Executivo de Vendas

Start RH; São Caetano do Sul; Híbrido; BRL 120 000 - 190 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Start RH busca Executivo de Vendas com perfil Hunter para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios em tecnologia e soluções empresariais. A posição envolve abertura de novos negócios B2B, relacionamento com potenciais clientes e fechamento de oportunidades.

Requisitos incluem experiência em vendas B2B, prospecção ativa e vendas consultivas, com foco em resultados. Modelo híbrido em São Paulo, com visitas comerciais e atuação em região, contratação PJ.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B e prospecção ativa.
• Histórico de atingimento de metas e resultados.
• Perfil Hunter com foco em fechamento e relacionamento com decisores.
• Experiência em ciclos de venda complexos e consultivos.
• Boa comunicação, negociação e organização para conduzir o ciclo de vendas.
• Gestão de pipeline e uso de CRM para acompanhar oportunidades.
• Visão de negócios e compreensão das necessidades dos clientes.
• Disponibilidade para atuação em São Paulo e visitas comerciais.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades em São Paulo e região.
• Desenvolver e manter relacionamento com potenciais clientes.
• Realizar reuniões e apresentações comerciais.
• Qualificar oportunidades e conduzir o processo até o fechamento.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e gerenciar o pipeline no CRM.
• Conduzir negociações e acompanhar o processo até o fechamento.
• Gerenciar o pipeline de vendas e manter o CRM atualizado.
• Realizar visitas comerciais e atuar com foco em metas e resultados.
• Vender soluções empresariais de forma consultiva e desenvolver oportunidades independentemente de leads de marketing.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Negociação com decisores

Visão de negócios

Comunicação

Autonomia comercial

Gestão de pipeline

CRM

Vendas consultivas

Foco em metas

Ferramentas

CRM

ERP (SAP Business One)

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas com perfil Hunter, visão de negócios e forte orientação para resultados para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios em uma empresa consolidada no segmento de tecnologia e soluções empresariais.

A posição terá como principal desafio a abertura de novos negócios B2B, conduzindo o relacionamento com potenciais clientes desde a prospecção até o fechamento.

Buscamos um profissional que tenha autonomia comercial, goste de prospectar e tenha energia para construir oportunidades, negociar com decisores e transformar necessidades de negócio em soluções.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio em São Paulo e região;
• Desenvolver e manter relacionamento com potenciais clientes;
• Realizar reuniões e apresentações comerciais;
• Identificar necessidades, dores e oportunidades de negócio;
• Qualificar oportunidades e conduzir o processo comercial;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais;
• Conduzir negociações e acompanhar o processo até o fechamento;
• Gerenciar o pipeline de vendas e manter o CRM atualizado;
• Realizar visitas comerciais;
• Trabalhar com foco em metas, indicadores e resultados;
• Atuar de forma consultiva na venda de soluções empresariais;
• Desenvolver novas oportunidades sem depender exclusivamente de leads gerados por marketing ou SDR.

Requisitos

• Experiência na área comercial, especialmente com vendas B2B;
• Experiência comprovada com prospecção ativa e abertura de novos negócios;
• Perfil Hunter e forte orientação para resultados;
• Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais de maior duração;
• Boa comunicação e capacidade de negociação;
• Organização e autonomia para conduzir o ciclo de vendas;
• Experiência com gestão de pipeline e utilização de CRM;
• Visão de negócios e capacidade de compreender as necessidades dos clientes;
• Disponibilidade para atuação em São Paulo e realização de visitas comerciais.

Será considerado diferencial

• Experiência com venda de ERP ou soluções de tecnologia B2B;
• Conhecimento ou experiência com SAP Business One;
• Vivência nos segmentos financeiro, bancário ou de seguros;
• Experiência comercial atendendo empresas de médio porte;
• Experiência em vendas de soluções de maior ticket;
• Relacionamento com CFOs, diretores financeiros, controllers ou outros decisores de negócio;
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas.

Informação adicionais:

Local de trabalho: São Paulo/SP | Vila Leopoldina

Modelo híbrido, com presença no escritório às terças e quintas-feiras e possibilidade de visitas comerciais durante a semana.

Contratação: PJ