Executivo de Soluções de Negócios

TOTVS Leste; Juiz de Fora; Presencial; BRL 100 000 - 167 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Universidade TOTVS em Rede

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição

Vale transporte

Seguro de vida

Chip Corporativo

Subsídio Acadêmico

Parceria TotalPass

Resumo da oferta

A TOTVS Leste está buscando um(a) profissional para atuar com vendas B2B, focado em prospecção ativa e expansão de carteira na região de Juiz de Fora. Você conduzirá o ciclo de venda completo, desde a identificação de oportunidades até o fechamento, dialogando com diretores e tomadores de decisão.

O foco é desenvolver relacionamentos duradouros, entender as dores dos clientes e apresentar soluções alinhadas ao portfólio TOTVS. É necessário disponibilidade para viagens e veículo próprio.

Qualificações

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou TI.
• Veículo próprio e notebook para atuação externa.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia.
• Perfil hunter com prospecção ativa e geração de novos negócios.
• Experiência em negociações com gestores, diretores e decisores.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de construir relacionamentos estratégicos e confiança.
• Organização e gestão de pipeline de vendas.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes no estado de Juiz de Fora e regiões próximas.
• Realizar visitas comerciais presenciais e reuniões estratégicas com empresas de médio e grande porte.
• Mapear mercados e identificar potenciais clientes alinhados ao perfil TOTVS.
• Desenvolver e executar estratégias de prospecção por telefone, e‑mail, LinkedIn e eventos.
• Conduzir o processo de venda do início ao fechamento.
• Identificar dores dos clientes e propor soluções do portfólio TOTVS.
• Construir relacionamentos com tomadores de decisão.
• Apresentar propostas e negociar contratos para rentabilidade.
• Acompanhar onboarding e garantir satisfação inicial.
• Manter CRM atualizado com atividades e oportunidades.
• Participar de feiras e ações comerciais promovidas pela TOTVS.
• Contribuir com insights de mercado e melhorias de processos.
• Cumprir metas de novos clientes, receita e KPIs definidos pela liderança.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação com decisores

Relacionamento com clientes

Comunicação

Formação académica

Administração

Marketing

Gestão Comercial

Tecnologia da Informação

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Você está pronto(a) para dar um grande passo na sua carreira? Estamos em busca de profissionais apaixonados por transformar desafios em oportunidades e que queiram fazer parte de uma equipe inovadora e dinâmica. Se você possui uma mentalidade voltada para soluções e um desejo de impactar positivamente o ambiente de negócios, esta é a sua chance. Ao integrar-se ao nosso time, você terá a oportunidade de trabalhar em projetos desafiadores, colaborar com mentes brilhantes e contribuir para a evolução da nossa organização. Valorizamos a criatividade, o pensamento crítico e a habilidade de trabalhar em equipe, proporcionando um espaço onde cada ideia é valorizada. Venha se juntar a nós e faça parte de uma jornada incrível que poderá levar sua carreira a novos horizontes. Estamos empolgados para conhecer você e explorar as possibilidades juntos!

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar ativamente novos clientes em todo o estado de Juiz de Fora identificando oportunidades de negócios e expansão de mercado;
• Realizar visitas comerciais presenciais, reuniões estratégicas e ações de relacionamento junto a empresas de médio e grande porte;
• Mapear mercados, segmentos e empresas potenciais alinhadas ao perfil de cliente ideal da TOTVS;
• Desenvolver e executar estratégias de prospecção utilizando telefone, e-mail, LinkedIn, networking, eventos e visitas presenciais;
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção inicial até o fechamento do negócio;
• Identificar dores, desafios e oportunidades dos clientes, propondo soluções aderentes ao portfólio TOTVS;
• Atuar de forma consultiva junto aos decisores das empresas, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente;
• Negociar contratos, condições comerciais e estratégias de implantação, garantindo rentabilidade e satisfação do cliente;
• Acompanhar o onboarding e os primeiros passos do cliente após a venda, assegurando uma experiência positiva;
• Manter o CRM atualizado com informações estratégicas, atividades realizadas e evolução das oportunidades;
• Participar de eventos, feiras, ações comerciais e iniciativas de geração de demanda promovidas pela TOTVS;
• Contribuir com insights de mercado, identificando tendências, oportunidades e melhorias nos processos comerciais;
• Cumprir metas de novos clientes, receita e indicadores de desempenho definidos pela liderança.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
• Possuir veículo próprio e notebook para atuação comercial externa;
• Disponibilidade para viagens frequentes;
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia;
• Forte perfil Hunter, com histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios;
• Experiência na condução de negociações com gestores, diretores, proprietários e tomadores de decisão;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de construir relacionamentos estratégicos e gerar confiança junto aos clientes;
• Organização, disciplina comercial e habilidade para gerenciar pipeline de vendas;
• Perfil proativo, resiliente, competitivo e orientado a resultados;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção comercial.

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitas;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição ou alimentação (Cartão Swile);
• Vale transporte;
• Seguro de vida;
• Chip Corporativo;
• Subsídio Acadêmico (Conforme política);
• Parceria com a TotalPass.