Executivo De Negócios - Relacionamento B2B

Grupo Marista; Curitiba; On-site; BRL 78,000 - 123,000; Full time

Job summary

A PUCPR, integrante do Grupo Marista, busca profissional para gerenciar carteira de empresas conveniadas e impulsionar parcerias B2B. Você atuará no relacionamento com clientes, estruturando estratégias com Marketing e áreas internas para ampliar a atuação.

É essencial ter graduação em Administração, Marketing ou Economia, experiência com CRM e Excel avançado, além de perfil analítico, autônomo e orientado a resultados.

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência em relacionamento B2B, gestão de carteira de clientes ou vendas consultivas.
• Experiência com ferramentas de CRM (RD Station/ Hubspot/ Salesforce).
• Conhecimento avançado em Excel, para análise de dados e ferramentas de BI.
• Habilidade para estabelecer relacionamentos com diferentes públicos, incluindo RH e gestores empresariais.
• Capacidade analítica para interpretar indicadores e convertê-los em ações práticas.

Responsibilities

• Gerir a carteira de empresas conveniadas, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades de expansão.
• Promover a ativação das parcerias e manter atualizadas as informações da carteira no CRM.

Skills

Relacionamento B2B

Gestão de carteira de clientes

Vendas consultivas

CRM

Excel avançado

BI

Análise de dados

Organização

Autonomia

Planejamento

Education

Graduação em Administração

Graduação em Marketing

Graduação em Economia

Tools

RD Station

HubSpot

Salesforce

Job description

Somos a PUCPR, que tem a missão de formar cidadãos comprometidos com a vida e com o progresso da sociedade.

Nossa Universidade é composta por quase 3 mil colaboradores, entre docentes e técnico-administrativos, com câmpus em três cidades do Paraná: Curitiba, Londrina e Toledo, além de uma unidade em Florença (Itália), em parceria com a Kent State University. Somente em 2023, impactamos positivamente mais de 38 mil estudantes e distribuímos cerca de 5 mil bolsas de estudos de ensino superior.

Nosso compromisso é o de unir humanidade e excelência na construção de uma sociedade cada vez mais justa e solidária, e isso é o que os nossos colaboradores experimentam no dia a dia, vivendo uma carreira equilibrada com a vida pessoal e que torna o mundo mais humano. Trabalhamos pelo bem comum, e cada pequena atitude é pensada para impactar positivamente milhares de vidas: de quem cuida e é cuidado, de quem ensina e se desenvolve. Nossas relações são fortes, verdadeiras e valorizam cada indivíduo como realmente é. Alicerçados por uma cultura sólida, encontramos por aqui o propósito que nos impulsiona todos os dias.

Fazemos parte do Grupo Marista, que também é composto pelo Centro Marista de Defesa da Infância (CMDI), que busca garantir que os direitos de crianças e adolescentes sejam priorizados pela sociedade; a Editora FTD, que oferece soluções que transformam o mundo; o Hospital São Marcelino Champagnat, que cuida dos seus pacientes de maneira global e integrada; e o Hospital Universitário Cajuru, que é referência no cuidado humanitário.

Que tal fazer parte de um time de gente que faz o bem? Confira as nossas vagas e inscreva-se!

Confira também as demais vagas de nossas frentes de missão:

O que você precisa ter:

• Graduação completa em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência em relacionamento B2B, gestão de carteira de clientes ou vendas consultivas;
• Experiência com ferramentas de CRM (Ex: RD Station/ Hubspot/ Salesforce);
• Conhecimento avançado em Excel, para análise de dados e ferramentas de Business Intelligence (BI);
• Habilidade para estabelecer relacionamentos com diferentes públicos, incluindo profissionais de Recursos Humanos e gestores empresariais;
• Capacidade analítica para interpretar indicadores e convertê-los em ações práticas;
• Organização, autonomia, planejamento e disciplina na gestão de informações e processos;

Será um diferencial:

• Experiência nos segmentos de educação, benefícios educacionais ou gestão de convênios corporativos;
• Vivência com automação de marketing e estratégias de relacionamento com empresas;
• Experiência na estruturação de processos, indicadores e iniciativas de ativação e expansão de carteira.

• Gerir a carteira de empresas conveniadas, fortalecendo o relacionamento, identificando oportunidades de expansão e promovendo a ativação das parcerias;
• Estruturar e manter atualizadas as informações da carteira no CRM, garantindo a qualidade dos dados e a rastreabilidade das ações;
• Monitorar indicadores de relacionamento, engajamento e adesão aos convênios, transformando dados em oportunidades de melhoria;
• Planejar e executar ações de relacionamento e ativação em parceria com as áreas de Marketing e demais áreas envolvidas;
• Acompanhar a implantação de convênios e iniciativas B2B2C, incluindo soluções e plataformas de desenvolvimento profissional;
• Estabelecer interface com as Escolas, o InCompany e outras iniciativas de educação corporativa, buscando ampliar as oportunidades de parceria;
• Elaborar relatórios gerenciais e acompanhar os resultados das ações realizadas, contribuindo para a melhoria contínua dos processos e da experiência das empresas parceiras;
• Atuar como ponto focal das empresas, centralizando demandas e articulando soluções com as áreas internas da Universidade.