Executivo de Negócios II (Brasília/DF) BDM - Governo - Meio Ambiente

Imagem

Brasília

On-site

BRL 180,000 - 240,000

Full time

14 days+

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Benefits offered by this job

Plano de Saúde e Odontológico

Seguro de Vida

Gympass

Programa de Bem-Estar

Auxílio Creche

Licença Paternidade Estendida

Day Off no aniversário

Vale Transporte

Auxílio Home Office

Job summary

Imagem Geosistemas busca profissional para atuar na área de vendas de soluções GIS, com foco em contas governamentais e governo federal. A posição exige conhecimento em GIS, ArcGIS e planejamento estratégico, com atuação híbrida (3x por semana no escritório) e presença frequente em clientes.

A empresa valoriza experiência em vendas técnicas, relacionamento com órgãos governamentais e habilidade analítica para interpretar dados geográficos e oferecer soluções personalizadas.

Qualifications

Formação com viés de tecnologia e negócios.
Especializações serão um diferencial.
Experiência em vendas de soluções tecnológicas.

Responsibilities

Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas nomeadas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa.
Elaborar proposta técnica com apoio do pré-venda, entendendo os requisitos do cliente.
Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros nas contas nomeadas e em clientes potenciais.
Oferecer suporte para clientes da Imagem com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas GIS.
Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas.
Gerenciar de forma assertiva os possíveis problemas de distorções e compreender características específicas de dados geográficos.
Entender, propor e gerências as melhorias na arquitetura de ambiente corporativos e na utilização do GIS.
Criar, propor e gerencias as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma ArcGIS.
Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas.
Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes.
Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa.
Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.
Identificar e desenvolver o time de vendas apropriado para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas nomeadas e garantir o sucesso do cliente.

Skills

GIS

Análise de dados

Vendas governamentais

Prospecção de contas

Relacionamento com órgãos governament

Elaboração de propostas

Planejamento estratégico

CRM

ArcGIS

Education

Formação com viés de tecnologia e negócios

Especializações

Tools

ArcGIS

Job description

Missão do Cargo:

Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.

Modelo: Híbrido (3x por semana no escritório), com presença frequente em clientes.

Requisitos: Formação e tempo de experiência:

Formação com viés de tecnologia e negócios;

Especializações serão um diferencial

Habilidades Técnicas:

Conhecimento em processo de venda de produto e serviços junto ao Governo Federal / Meio Ambiente;
Executivo de contas com forte relacionamento em órgãos governamentais;
Análise e interpretação de dados;
Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
Conhecimentos em GIS;
Conhecimentos em Planejamento Estratégico.

Habilidades Desejáveis:

Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

Atividades:

Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas nomeadas de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
Elaborar proposta técnica com apoio do pré-venda, entendendo os requisitos do cliente;
Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros nas contas nomeadas e em clientes potenciais;
Oferecer suporte para clientes da Imagem com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas GIS;
Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
Gerenciar de forma assertiva os possíveis problemas de distorções e compreender características específicas de dados geográficos;
Entender, propor e gerencias as melhorias na arquitetura de ambiente corporativos e na utilização do GIS;
Criar, propor e gerencias as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma ArcGIS;
Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;
Identificar e desenvolver o time de vendas apropriado para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas nomeadas e garantir o sucesso do cliente.

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