Executivo de Negócios (SP)

Imagem - Soluções de Inteligência Geográfica; São Paulo; Híbrido; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Gympass

Programa de Bem-Estar

Auxílio Creche

Licença paternidade estendida

Day Off no aniversário

Cartão Caju - alimentação/refeição

Resumo da oferta

A Imagem Geosistemas busca profissional para atuar estrategicamente em vendas de soluções TI junto a clientes especiais, com foco na rede municipal em São Paulo. Você terá atendimento consultivo, construindo soluções alinhadas aos objetivos de negócio dos clientes e interação com equipes técnicas.

Expectativas incluem experiência em vendas de soluções tecnológicas, conhecimento de licitações públicas e capacidade de conduzir propostas comerciais com apoio da pré-venda.

Qualificações

• Formação superior nas áreas citadas.
• Pós ou mestrado é diferencial.
• Inglês desejável.

Responsabilidades

• Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades com carteira sob responsabilidade.
• Identificar desafios do cliente e compor soluções com apoio técnico da pré-venda.
• Identificar interlocutores chave e garantir fechamento das negociações.
• Elaborar propostas comerciais com apoio da pré-venda.
• Gerir o pipeline de vendas usando CRM adotado pela empresa.
• Conduzir reuniões com pré-venda, Marketing e pós-venda para estratégias de contas.
• Estruturar estratégias para atingir metas de vendas e faturamento.
• Analisar objetivos do cliente e acompanhar concorrentes.
• Interagir com parceiros certificados para ampliar portfólio.
• Prospectar leads variados, incluindo C-Level.

Conhecimentos

Venda de soluções TI

Legislação de concorrências públicas

Processos licitatórios públicos

Análise de dados

Conhecimento de concorrentes

Desenvolvimento de estratégias de VEND

Prospecção de leads (C-Level)

Visão estratégica de negócios

Comunicação técnica com TI

Planejamento estratégico

Formação académica

Superior em TI/Computação/Admin/Comercial

Pós ou Mestrado (Diferencial)

Inglês (Desejável)

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Responsável por atuar estrategicamente nas atividades e nos resultados de vendas junto a clientes especiais, com foco em vendas para a rede municipal, oferecendo um atendimento personalizado e consultivo, orientado à construção de soluções alinhadas às necessidades e aos objetivos de negócio dos clientes. Atuação em São Paulo (Capital).

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
• Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
• Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
• Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
• Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
• Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;
• Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
• Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;
• Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;
• Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;
• Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;
• Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;
• Atuação comprovada na área comercial com foco em vendas consultivas de tecnologia da informação.

Requisitos e qualificações

Formação:

• Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial.
• Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
• Inglês (Desejável).

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicas personalizadas envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos;
• Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas (rede municipal);
• Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública
• Análise e interpretação de dados;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Capacidade de dialogar tecnicamente com áreas de TI e traduzir as dores do cliente em soluções
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico.

Habilidades Desejáveis:

• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento em TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Experiência comercial nos segmentos de Segurança Pública, Defesa Civil, Justiça, Órgãos de Controle (Diferencial);
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

Venha mapear o futuro com a gente.

Imagine como pode ser o seu futuro profissional na Imagem Geosistemas - uma empresa referência no seu segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de inteligência geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Ajudamos negócios e governos a dominarem o poder dos dados, entendendo padrões, realizando análises, simulando cenários, impactando positivamente Clientes e sociedade com a Geotecnologia, transformando o presente e o amanhã das pessoas.

E, você, quer estar aqui e fazer isso com a gente?

Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho. Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias. Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam.

Gostou? Venha mapear o futuro com a gente.

Por que escolher a Geosistemas?

Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.
• Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
• Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.
• Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.

Cuidado com a Família:

• Auxílio Creche para os pequenos.
• Licença Paternidade Estendida.
• Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.

Qualidade de Vida:

• Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.
• Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.
• Auxílio Home Office no cartão Caju.
• Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.
• Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).
• Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança (“Y”).
• 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.
• Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.

Reconhecimento e Oportunidades:

• Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.
• Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.