Executivo De Inside Sales

Netvagas; Salvador; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A TOTVS busca profissionais apaixonados por transformar desafios em oportunidades para atuar em vendas B2B de soluções SaaS. Você apresentará propostas, conduzirá demonstrações online e fechará negócios com clientes de médio a grande porte, mantendo foco em resultados e rentabilidade.

Esperamos visão consultiva, excelente comunicação e experiência com CRM, inbound e outbound. O foco é expandir o portfólio, mapear oportunidades e manter relacionamento de longo prazo com clientes.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B de soluções SaaS.
• Venda consultiva com diagnóstico de cenário e construção de valor.
• Conhecimento de funil de Marketing e Vendas, inbound, leads, CRM.
• Demonstrações comerciais em ambiente online.
• Prospecção ativa (Outbound) e atendimento de leads (Inbound).
• Excelente comunicação, negociação e condução de reuniões.
• Organização, disciplina comercial e foco em resultados.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes no estado do Espírito Santo.
• Realizar visitas comerciais presenciais e reuniões estratégicas.
• Mapear mercados e empresas alinhadas ao cliente ideal TOTVS.
• Desenvolver estratégias de prospecção via telefone, email, LinkedIn.
• Conduzir o processo comercial do início ao fechamento.
• Identificar dores e propor soluções alinhadas ao portfólio TOTVS.
• Manter CRM atualizado com oportunidades e atividades.
• Participar de eventos e ações de geração de demanda TOTVS.
• Contribuir com insights de mercado e metas definidas pela liderança.

Conhecimentos

Vendas B2B

Vendas SaaS

Prospecção Ativa

Demonstrações Online

CRM

Negociação

Comunicação Eficaz

Gestão de Pipeline

Ferramentas

CRM

LinkedIn

Descrição da oferta de emprego

Você está pronto(a) para dar um grande passo na sua carreira? Estamos em busca de profissionais apaixonados por transformar desafios em oportunidades e que queiram fazer parte de uma equipe inovadora e dinâmica. Se você possui uma mentalidade voltada para soluções e um desejo de impactar positivamente o ambiente de negócios, esta é a sua chance. Ao integrar-se ao nosso time, você terá a oportunidade de trabalhar em projetos desafiadores, colaborar com mentes brilhantes e contribuir para a evolução da nossa organização. Valorizamos a criatividade, o pensamento crítico e a habilidade de trabalhar em equipe, proporcionando um espaço onde cada ideia é valorizada. Venha se juntar a nós e faça parte de uma jornada incrível que poderá levar sua carreira a novos horizontes. Estamos empolgados para conhecer você e explorar as possibilidades juntos!

Responsabilidades e atribuições

• - Prospectar ativamente novos clientes em todo o estado do Espírito Santo, identificando oportunidades de negócios e expansão de mercado;
• - Realizar visitas comerciais presenciais, reuniões estratégicas e ações de relacionamento junto a empresas de médio e grande porte;
• - Mapear mercados, segmentos e empresas potenciais alinhadas ao perfil de cliente ideal da TOTVS;
• - Desenvolver e executar estratégias de prospecção utilizando telefone, e-mail, LinkedIn, networking, eventos e visitas presenciais;
• - Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção inicial até o fechamento do negócio;
• - Identificar dores, desafios e oportunidades dos clientes, propondo soluções aderentes ao portfólio TOTVS;
• - Atuar de forma consultiva junto aos decisores das empresas, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo;
• - Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente;
• - Negociar contratos, condições comerciais e estratégias de implantação, garantindo rentabilidade e satisfação do cliente;
• - Acompanhar o onboarding e os primeiros passos do cliente após a venda, assegurando uma experiência positiva;
• - Manter o CRM atualizado com informações estratégicas, atividades realizadas e evolução das oportunidades;
• - Participar de eventos, feiras, ações comerciais e iniciativas de geração de demanda promovidas pela TOTVS;
• - Contribuir com insights de mercado, identificando tendências, oportunidades e melhorias nos processos comerciais;
• - Cumprir metas de novos clientes, receita e indicadores de desempenho definidos pela liderança.

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas B2B de soluções SaaS, preferencialmente nos segmentos de Marketing Digital, CRM, Automação de Marketing, Atendimento Conversacional ou Tecnologia;
• Vivência em vendas consultivas, realizando diagnóstico de cenário, identificação de necessidades, construção de valor e apresentação de soluções alinhadas aos desafios do cliente;
• Conhecimento sobre funil de Marketing e Vendas, incluindo Inbound Marketing, geração e nutrição de leads, Lead Scoring, CRM e gestão de pipeline;
• Experiência na condução de demonstrações comerciais em ambiente online, conectando funcionalidades da solução às necessidades e indicadores de negócio do cliente;
• Vivência com prospecção ativa (Outbound) e atendimento de leads (Inbound), utilizando cadências de contato, qualificação e gestão de oportunidades;
• Excelente comunicação, capacidade de negociação, escuta ativa e condução de reuniões consultivas em ambiente remoto;
• Perfil organizado, com disciplina comercial, gestão de prioridades e foco em resultados em ambientes de alta performance.