Gerente de Contas – Cyber Security BB

Rhf talentos; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 102 000 - 122 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Rhf talentos busca Gerente de Contas – Cyber Security B2B para desenvolver novos negócios, prospectar e gerir contas corporativas, oferecendo soluções de Segurança da Informação a clientes dos setores público e privado.

É necessária experiência comercial B2B em Cyber Security, habilidades em vendas consultivas, prospecção de contas e negociação com decisores, com disponibilidade para viagens entre RJ, ES e MG. O foco é atuar nos estados RJ, ES e MG.

Qualificações

• Experiência comercial B2B no segmento de Cyber Security / Segurança da Informação.
• Experiência na comercialização de soluções de cibersegurança para clientes corporativos.
• Vivência com soluções como NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e Access Management.
• Experiência em prospecção e abertura de novas contas.
• Vivência com negociação e gestão de carteira de clientes corporativos.
• Experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas.
• Conhecimento dos mercados público e privado.
• Vivência com processos licitatórios será considerada diferencial.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas contas nos estados RJ, ES e MG.
• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes da carteira.
• Comercializar soluções de Cyber Security e Segurança da Informação.
• Conduzir vendas consultivas B2B, identificando necessidades técnicas e comerciais dos clientes.
• Desenvolver oportunidades relacionadas a NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e Access Management.
• Realizar reuniões, apresentações comerciais e negociações com clientes e decisores.
• Gerenciar o pipeline de vendas e acompanhar as oportunidades em todas as etapas.
• Desenvolver estratégias para abertura e expansão de contas.
• Atuar junto a clientes dos mercados público e privado.
• Trabalhar com as áreas técnicas na construção e apresentação das soluções.
• Acompanhar oportunidades em licitações.

Conhecimentos

Vendas B2B

Cyber Security

Vendas consultivas

Prospecção de contas

Negociação com decisores

Formação académica

Superior completo em Administração, Marketing, TI ou Engenharia

Ferramentas

NGFW

WAF

Anti-DDoS

EDR

XDR

PAM

Access Management

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um Gerente de Contas – Cyber Security B2B para atuar no desenvolvimento de novos negócios, prospecção e gestão de contas corporativas, comercializando soluções de Cyber Security e Segurança da Informação para clientes dos setores público e privado. É requisito obrigatório possuir experiência comercial no segmento de Cyber Security / Segurança da Informação, com atuação em vendas consultivas B2B de soluções de cibersegurança.

Principais Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas contas nos estados de RJ, ES e MG;
• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes da carteira;
• Comercializar soluções de Cyber Security e Segurança da Informação;
• Conduzir vendas consultivas B2B, identificando necessidades técnicas e comerciais dos clientes;
• Desenvolver oportunidades relacionadas a soluções como NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e Access Management;
• Realizar reuniões, apresentações comerciais e negociações com clientes e decisores;
• Gerenciar o pipeline de vendas e acompanhar as oportunidades em todas as etapas do processo comercial;
• Desenvolver estratégias para abertura e expansão de contas;
• Atuar junto a clientes dos mercados público e privado;
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas na construção e apresentação das soluções;
• Acompanhar oportunidades relacionadas a processos licitatórios;
• Realizar viagens frequentes entre os estados de atuação.

Experiência Profissional

• Experiência comercial B2B no segmento de Cyber Security / Segurança da Informação;
• Experiência na comercialização de soluções de cibersegurança para clientes corporativos;
• Vivência comercial com soluções como NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e Access Management;
• Experiência com prospecção e abertura de novas contas;
• Vivência com negociação e gestão de carteira de clientes corporativos;
• Experiência na condução de vendas consultivas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento dos mercados público e privado;
• Vivência com processos licitatórios será considerada diferencial.

Requisitos Obrigatórios

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência comercial no segmento de Cyber Security / Segurança da Informação;
• Conhecimento de soluções de Cibersegurança e Segurança da Informação;
• Vivência com soluções como NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e/ou Access Management;
• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Experiência com prospecção, negociação e desenvolvimento de contas;
• Capacidade de compreender soluções técnicas e traduzi-las em benefícios de negócio;
• Boa comunicação e capacidade de negociação com clientes e decisores;
• CNH categoria B;
• Disponibilidade para viagens frequentes;
• Residir no Rio de Janeiro, Espírito Santo ou Minas Gerais;
• Perfil comercial e orientação para resultados.

Requisitos Desejáveis

• Experiência com processos públicos e licitatórios;
• Vivência com fabricantes e soluções do mercado de Cyber Security;
• Conhecimento de técnicas de apresentação e negociação comercial;
• Facilidade de interlocução com profissionais e decisores das áreas de TI e Segurança da Informação;
• Perfil analítico e escuta ativa;
• Capacidade de identificar e diagnosticar necessidades dos clientes.

Remuneração R$ 10.000,00

Modelo de contratação: PJ

Horário de Trabalho Segunda a sexta-feira, 8 horas diárias.

Região de Atuação Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais

O profissional poderá residir em qualquer um dos três estados, desde que possua disponibilidade para realizar viagens frequentes entre RJ, ES e MG.

Código da Vaga 1200