Executivo de Contas – ERP Sênior (HCM), TOTVS e SAP (SP/PR e SC)

Projectiva Holding; Brazil; On-site; BRL 120,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Oportunidade de desenvolvimento

Remoto com visitas a clientes

PJ ou cooperado

Day off no mês de aniversário

Descanso remunerado após 1 ano

Job summary

A Projectiva Holding busca Executivo de Contas para atender regiões de Curitiba, Santa Catarina e São Paulo, com foco em desenvolver parcerias estratégicas em consultoria tecnológica (ERP, Cloud, IA).

Você manterá relacionamentos com clientes ativos, proporá upsells, e conduzirá planos de ação alinhados aos objetivos do cliente, gerenciando o ciclo de vendas completo até o fechamento.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B de serviços tech, com ciclos longos e contas complexas.
• Rede de relacionamentos ativa e relevante no mercado de tecnologia com clientes, parceiros e decisores.
• Perfil consultivo e estratégico: entende o desafio do cliente antes de propor soluções.
• Domínio do ciclo comercial completo, desde prospecção até fechamento e gestão de conta.
• Familiaridade com CRM e LinkedIn Sales Navigator.

Responsibilities

• Identificar, prospectar e converter oportunidades em parcerias estratégicas, com foco em soluções de consultoria tecnológica (transformação digital, cloud, IA, ERP).
• Manter e expandir o relacionamento com clientes ativos, entendendo suas demandas e propondo upsell/cross-sell.
• Elaborar planos de ação personalizados por cliente, alinhando soluções da consultoria aos seus objetivos.
• Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde negociação até fechamento, atingindo metas.
• Atuar em estreito relacionamento com recrutamento, marketing e tecnologia, assegurando qualidade das propostas.
• Monitorar tendências do setor de tecnologia e concorrência para posicionar a consultoria.

Skills

Vendas B2B

ERP/Cloud/IA

Relacionamento com clientes

CRM

Negociação

Education

Graduação em TI/Computação

Tools

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Executivo de Contas para atender regiões de Curitiba, Santa Catarina e São Paulo!

Crescer muda tudo. Muda os desafios, as decisões e a forma como o trabalho acontece no dia a dia.

Na Projectiva Holding, a gente acredita que esse movimento precisa acontecer junto com as pessoas, com espaço para aprender, se desenvolver e assumir protagonismo em projetos que realmente geram impacto.

Venha fazer parte do time Projectivers!

Buscamos alguém que já viveu esse mercado por dentro, com sede de fazer negócios, que construiu estratégias de vendas em consultorias de ERP, Cloud ou Digital similares às nossas. Mais do que números, o que nos move é quem tem relacionamentos reais e duradouros no ecossistema de tecnologia.

Seu dia a dia:

• Identificar, prospectar e converter oportunidades em parcerias estratégicas, com foco em soluções de consultoria tecnológica (como transformação digital, cloud, IA, ERP);
• Manter e expandir o relacionamento com clientes ativos, entendendo suas demandas e propondo upsell/cross-sell;
• Elaborar planos de ação personalizados por cliente, alinhando soluções da consultoria aos seus objetivos;
• Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde negociação até fechamento, garantindo o atingimento de metas;
• Atuar em estreito relacionamento com os times de recrutamento, marketing e tecnologia, assegurando a qualidade e aderência das propostas;
• Monitorar tendências do setor de tecnologia e concorrência para posicionar a consultoria de forma competitiva.

O que buscamos:

• Histórico comprovado de resultados em vendas B2B de serviços tech, com ciclos longos e contas complexas
• Experiência real em consultorias ou empresas de TI com ecossistema similar ao da Projectiva (TOTVS, SAP, Senior, AWS, Azure ou soluções IA/Dados)
• Rede de relacionamento ativa e relevante no mercado de tecnologia, com clientes, parceiros e decisores que confiam no seu nome
• Perfil consultivo e estratégico: entende o desafio do cliente antes de propor qualquer solução
• Domínio do ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento, passando por proposta, negociação e gestão de conta
• Familiaridade com CRM, LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de inteligência comercial.

Diferenciais que nos impressionam:

Profissional com trajetória consolidada em consultorias de tecnologia (ERP, Cloud, Transformação Digital ou IA), que não só conhece os produtos, mas entende o negócio do cliente e já gerou receita nesse contexto.

• Network consolidado com CIOs, CTOs, diretores de TI e operações
• Certificações em metodologias de vendas (SPIN, Challenger, MEDDIC etc.)
• Graduação em TI, Computação, ADS ou áreas correlatas
• Inglês avançado para negociações e propostas com clientes internacionais

Como é trabalhar na Projectiva:

Somos uma holding com empresas especializadas que atuam de forma integrada para resolver desafios reais de negócio. Ao fazer parte do nosso ecossistema, você encontrará um ambiente colaborativo, com troca constante, aprendizado contínuo e espaço para evoluir sua carreira.

O que oferecemos:

• Oportunidade de desenvolvimento
• Modelo de trabalho remoto com disponibilidade de visitas a clientes
• Contratação PJ ou cooperado
• Day off no mês de aniversário
• Descanso remunerado após 1 ano de contrato

Venha construir essa jornada com a gente. Venha ser um Projectiver.