Executivo De Contas Em Recife (pe)

Página De Carreiras Grupo Office Total; Pernambuco; Presencial; BRL 89 280 - 133 920; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Alimentação ou Refeição

Assistência médica

Assistência odontológica

PLR

Dia de folga no mês de aniversário

Clube de descontos

Café da Manhã

Resumo da oferta

A Página De Carreiras Grupo Office Total está buscando um Executivo de Contas em Recife (PE) para realizar prospecção ativa de clientes B2B e gerenciar relacionamentos estratégicos. O candidato ideal possui experiência em vendas consultivas e deve ser graduado em Administração, Comercial ou Engenharia. O trabalho é presencial, em regime CLT das 09h às 18h, oferecendo benefícios como vale alimentação e assistência médica.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia ou serviços recorrentes.
• Vivência com gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de relacionamento de longo prazo.
• Habilidade de comunicação, negociação e influência com diferentes níveis hierárquicos.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de clientes B2B de médio e grande porte.
• Gerar e gerenciar pipeline qualificado por meio de CRM.
• Conduzir vendas consultivas de soluções tecnológicas baseadas em modelo de serviço.

Conhecimentos

Vendas B2B consultivas

Gestão de carteira de clientes

Conhecimento em CRM

Elaboração de propostas

Capacidade de comunicação e negociação

Formação académica

Graduação em Administração, Comercial ou Engenharia

Descrição da oferta de emprego

Cargo:

Executivo de contas em recife (PE) – recife

Requisitos:

• Candidate-se rapidamente pelo email.
• Nível: Sênior
• Cursos: ADMINISTRAÇÃO, COMERCIAL, ENGENHARIA
• Escolaridade: Graduação - ADMINISTRAÇÃO, COMERCIAL, ENGENHARIA - Completo
• Tipo de contrato: CLT
• Jornada de trabalho: Regime CLT - das 09h às 18h
• Benefícios: Vale Alimentação ou Refeição, Assistência médica, Assistência odontológica, PLR, Dia de folga no mês de aniversário, Clube de descontos, Café da Manhã

Responsabilidades da posição:

• Realizar prospecção ativa de clientes B2B de médio e grande porte em sua região de atuação
• Mapear decisores-chave (Tecnologia, Financeiro, Compras, RH e Diretoria)
• Gerar e gerenciar pipeline qualificado por meio de CRM
• Conduzir atuação consultiva, com foco no diagnóstico do ambiente do cliente, identificação de necessidades financeiras e ganhos operacionais
• Conduzir vendas consultivas de soluções tecnológicas baseadas em modelo de serviço (ex.: locação/assinatura de ativos)
• Elaborar propostas comerciais envolvendo outsourcing de tecnologia e equipamentos
• Estruturar contratos contemplando prazos, níveis de serviço (SLA), modelos de renovação e upgrade
• Defender propostas de valor com base em indicadores como custo total de propriedade (TCO), previsibilidade financeira, compliance e escalabilidade
• Desenvolver e manter parcerias estratégicas com fabricantes, integradores e outros players do ecossistema
• Atuar em eventos, ações de relacionamento e visitas estratégicas a clientes
• Apoiar o posicionamento estratégico da operação na região de atuação
• Gestão de Carteira e Relacionamento
• Gerenciar ativamente a base de clientes, atuando como ponto focal comercial
• Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento e geração de valor
• Garantir a aderência contratual, cumprimento de SLAs e percepção de valor pelo cliente
• Identificar oportunidades de expansão, renovação e venda de soluções complementares
• Atuar para incremento de indicadores como ticket médio, receita recorrente e valor do ciclo de vida do cliente (LTV)
• Implementar ações para prevenção de churn e gestão de riscos contratuais
• Conduzir negociações, renovações e tratativas comerciais estratégicas
• Atuar em interface com áreas internas para resolução de demandas críticas
• Interface com Operações e Governança
• Manter alinhamento contínuo com áreas técnicas, operacionais, logísticas e financeiras
• Acompanhar entregas, inventários, níveis de serviço e gestão de ativos dos clientes
• Garantir a padronização dos processos de atendimento e qualidade das entregas

Requisitos obrigatórios para a posição:

• Experiência prévia em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia ou serviços recorrentes
• Vivência com gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de relacionamento de longo prazo
• Conhecimento em construção e gestão de pipeline comercial em CRM
• Experiência com elaboração de propostas e negociação de contratos de médio e longo prazo
• Capacidade de conduzir diagnósticos de negócio e estruturar soluções orientadas a valor
• Habilidade de comunicação, negociação e influência com diferentes níveis hierárquicos
• Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados
• Experiência na interação com múltiplas áreas internas (operações, suporte, financeiro, etc.)
• Disponibilidade para viagens e atuação externa, conforme necessidade

Benefícios:

Não informado

Salário:

A combinar

Informações adicionais:

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