Executivo Comercial Pleno

QUESTOR SISTEMAS S.A; Brasil; Presencial; BRL 89 280 - 156 240; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

VR/VA

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Convênio Farmácia

TotalPass

StarBem

Veículo da empresa

Day off aniversário

Resumo da oferta

A QUESTOR SISTEMAS S.A. procura um profissional para atuar no time comercial, com foco em vendas B2B consultivas, gestão e expansão da carteira de clientes do segmento Logístico. A posição é presencial, atendendo MA, TO, PI e BA.

O candidato ideal possui experiência em vendas B2B, domínio de Excel, CNH B válida e disponibilidade para viagens na região MATOPIBA. Uso de CRM é essencial para registro de interações e resultados.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas no segmento Logístico.
• Conhecimento de Excel para análise de dados e metas.
• CNH B válida e disponibilidade para viagens frequentes na região MATOPIBA.
• Experiência com CRM (Agendor, ForSales, Lead Moby, Dynamics ou similares).
• Vivência com negociações de médio e longo prazo e gestão de pipeline.
• Atuação orientada a metas de faturamento, margem e novos negócios.

Responsabilidades

• Conduzir vendas B2B consultivas com foco em negociações de médio e longo prazo.
• Gerir carteira de clientes, fortalecendo relacionamento e garantindo recorrência de negócios.
• Prospectar e desenvolver novos clientes em regiões com baixa penetração comercial.
• Utilizar CRM e ferramentas comerciais para registrar interações, follow-ups e resultados.
• Analisar desempenho de carteira, metas de faturamento e margem para tomada de decisão.
• Elaborar relatórios e apresentações comerciais para acompanhamento de resultados.
• Realizar visitas e viagens frequentes para atuação em campo e desenvolvimento de clientes.
• Garantir o atingimento de metas relacionadas a receita, margem e novos negócios.

Conhecimentos

Vendas B2B consultivas

Gestão de carteira de clientes

Análise de dados

Comunicação B2B

Ferramentas

CRM (Agendor)

CRM (ForSales)

CRM (Lead Moby)

Dynamics

Descrição da oferta de emprego

Descrição da Vaga

Estamos em busca de uma pessoa para atuar no time de Comercial com foco em vendas B2B consultivas, gestão e expansão de carteira de clientes, sendo importante ter comunicação em ambientes B2B, visão analítica e orientação a resultados. Será responsável por desenvolver e expandir a carteira de clientes B2B do segmento Logístico, atuando com vendas consultivas, negociações estratégicas e gestão de relacionamento. A posição combina abertura de novos negócios com retenção e crescimento de contas, contribuindo diretamente para receita e margem.

Modelo de trabalho: Presencial, atendendo MA, TO, PI e BA.

Atividades

• Conduzir vendas B2B consultivas com foco em negociações de médio e longo prazo
• Gerir carteira de clientes, fortalecendo relacionamento e garantindo recorrência de negócios
• Prospectar e desenvolver novos clientes em regiões com baixa penetração comercial
• Utilizar CRM e ferramentas comerciais para registrar interações, follow-ups e resultados
• Analisar desempenho de carteira, metas de faturamento e margem para tomada de decisão
• Elaborar relatórios e apresentações comerciais para acompanhamento de resultados
• Realizar visitas e viagens frequentes para atuação em campo e desenvolvimento de clientes
• Garantir o atingimento de metas relacionadas a receita, margem e novos negócios

Requisitos Indispensáveis

• Experiência prévia com vendas B2B consultivas e gestão de carteira do segmento Logístico.
• Conhecimento em Excel para análise de dados e acompanhamento de metas.
• Possuir CNH B válida e disponibilidade para viagens frequentes na região MATOPIBA.
• Experiência com ferramentas de CRM (Agendor, ForSales, Lead Moby, Dynamics ou similares).
• Vivência com negociações de médio e longo prazo.
• Conhecimento em gestão de pipeline e indicadores comerciais.
• Atuação orientada a metas de faturamento, margem e novos negócios.
• Comunicação eficaz em ambientes B2B e com múltiplos stakeholders.
• Organização para gestão de agenda, visitas e follow-ups.
• Orientação a resultados e acompanhamento de metas.
• Comprometimento com clientes, projetos e entregas.

Requisitos Desejáveis

• Experiência no segmento de transporte ou meios de pagamento.
• Conhecimento de operações logísticas e visão end-to-end.
• Vivência com clientes como transportadoras, embarcadores ou rede de postos.

Regime de Contratação

CLT

Benefícios

• VR/VA: R$ 1.650/mês para alimentação, refeição, mobilidade, saúde, educação ou cultura
• Plano de Saúde: Cobertura para você e dependentes, sem mensalidade (coparticipação de 30%)
• Plano Odontológico: 100% pago para você e sua família
• Convênio Farmácia: Até R$ 300/mês em compras
• TotalPass: Acesso a academias e estúdios com flexibilidade e valores acessíveis
• StarBem: Apoio à sua saúde mental e física com psicólogos e nutricionistas
• Empresa Cidadã: Licenças maternidade e paternidade estendidas
• Auxílio-creche: Suporte durante o primeiro ano do bebê
• Veículo da empresa
• Day off de aniversário