Executivo de Contas B2B e Distribuição (Barretos/SP)

Gr-Participacoes-E-Investimentos-S.a; Barretos; On-site; BRL 112,000 - 201,000; Full time

Job summary

Gr-Participacoes-E-Investimentos-S.a. busca profissional para gerenciar canais B2B no setor hoteleiro, promovendo relações com parceiros comerciais e assegurando eficiência operacional. O cargo envolve desenvolvimento de contas, organização de processos e evolução de resultados.

O candidato deve ter experiência em hotelaria, perfil analítico, habilidade de negociação e gestão de indicadores. Excel intermediário/avançado e espírito colaborativo são diferenciais importantes.

Qualifications

• Experiência desejável em hotelaria, resorts, operadoras de turismo, OTAs ou agências de viagens.
• Perfil analítico, organizado e com ótima capacidade de relacionamento.
• Facilidade com negociação, gestão de indicadores e sistemas.
• Excel intermediário/avançado.
• Proatividade, autonomia e espírito colaborativo.

Responsibilities

• Gerenciar o relacionamento com agências, operadoras, OTAs e demais parceiros comerciais.
• Realizar visitas periódicas aos parceiros para fortalecer parcerias e desenvolver negócios.
• Atuar como ponto focal para dúvidas, negociações operacionais e suporte aos parceiros.
• Monitorar o desempenho do site oficial como canal de vendas.
• Acompanhar indicadores de vendas, produção, conversão e performance dos canais.
• Garantir atualização de contratos, tarifas, cadastros e campanhas comerciais.
• Atuar com Marketing, Revenue Management, Controladoria, Reservas e Comercial nas estratégias de distribuição.
• Elaborar relatórios gerenciais e análises de performance dos canais.
• Identificar oportunidades de crescimento e propor ações para aumento da participação de cada canal.
• Executar e organizar rotinas administrativas relacionadas aos canais B2B, centralizando atividades operacionais.

Skills

Perfil analítico

Gestão de relacionamento

Negociação

Proatividade

Autonomia

Tools

Excel

Sistemas de gestão

Job description

Se você tem visão estratégica, gosta de números e de construir relações sólidas com parceiros comerciais, essa vaga é para você!
Missão do cargo:
Gerenciar e desenvolver os canais indiretos de vendas da hotelaria, promovendo relacionamento próximo com parceiros comerciais, assegurando eficiência operacional, acompanhamento dos resultados e crescimento sustentável das vendas por meio dos canais B2B. Mais do que um vendedor, este profissional deverá atuar como gestor dos canais comerciais, assegurando o desenvolvimento das contas, organização dos processos e evolução dos resultados.
Principais responsabilidades

• Gerenciar o relacionamento com agências, operadoras, OTAs e demais parceiros comerciais;
• Realizar visitas periódicas aos parceiros para fortalecer parcerias e desenvolver negócios;
• Atuar como ponto focal para dúvidas, negociações operacionais e suporte aos parceiros;
• Monitorar o desempenho do site oficial como canal de vendas;
• Acompanhar diariamente indicadores de vendas, produção, conversão e performance dos canais;
• Garantir atualização de contratos, tarifas, cadastros e campanhas comerciais;
• Atuar junto a Marketing, Revenue Management, Controladoria, Reservas e Comercial nas estratégias de distribuição;
• Elaborar relatórios gerenciais e análises de performance dos canais;
• Identificar oportunidades de crescimento e propor ações para aumento da participação de cada canal;
• Executar e organizar as rotinas administrativas relacionadas aos canais B2B, centralizando atividades operacionais atualmente desempenhadas pelo suporte administrativo.

O que buscamos:

• Experiência em hotelaria, resorts, operadoras de turismo, OTAs ou agências de viagens
• Perfil analítico, organizado e com ótima capacidade de relacionamento
• Facilidade com negociação, gestão de indicadores e sistemas
• Excel intermediário/avançado
• Proatividade, autonomia e espírito colaborativo