Account Executive

Hotelclubedos500; Brasil; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Hotelclubedos500 busca profissional para identificar, desenvolver e converter oportunidades de negócios, ampliando a geração de receita por meio da prospecção ativa de clientes, empresas e parceiros estratégicos.

Você atuará na prospecção, apresentação de soluções do portfólio de hospedagem, eventos e experiências, elaboração de propostas, negociação e acompanhamento até o fechamento, fortalecendo relacionamentos com empresas conveniadas e participantes de feiras.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B e desenvolvimento de negócios no setor hoteleiro ou turismo.
• Capacidade de entender necessidades do cliente e apresentar soluções do portfólio.
• Experiência com prospecção ativa, visitas e participação em feiras.
• Gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de parcerias estratégicas.
• Desejo de atuar em eventos e networking com clientes corporativos.

Responsibilities

• Prospectar novos clientes, empresas, agências e parceiros estratégicos.
• Identificar oportunidades de negócios para hospedagem, eventos corporativos e experiências.
• Atendimento comercial consultivo, entendendo a necessidade do cliente e propondo soluções.
• Elaborar propostas comerciais, negociações e follow-up até o fechamento.
• Desenvolver relacionamento com empresas conveniadas, agências e organizadores de eventos.
• Realizar visitas comerciais externas e participação em feiras e rodadas de negócios.
• Monitorar pipeline de vendas e indicadores, mantendo as negociações atualizadas.
• Apoiar ações para incremento de ocupação, eventos e receitas de alimentos e serviços.
• Atuar na retenção e fidelização de clientes corporativos.

Skills

Prospecção ativa

Vendas consultivas

Negociação

Atendimento comercial

Gestão de carteira

Parcerias comerciais

Networking

Education

Administração

Marketing

Turismo

Hotelaria

Relações Públicas

Job description

Identificar, desenvolver e converter oportunidades de negócios para o hotel, amplificando a geração de receita por meio da prospecção ativa de clientes, empresas e parceiros estratégicos, do fortalecimento do relacionamento comercial e da promoção dos serviços de hospedagem, eventos e experiências oferecidas.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes, empresas, agências, operadoras e parceiros estratégicos, ampliando a carteira comercial do hotel.
• Identificar oportunidades de negócios para hospedagem, eventos corporativos, eventos sociais e experiências complementares.
• Realizar atendimento comercial consultivo, entendendo a necessidade do cliente e apresentando soluções adequadas ao portfólio do hotel.
• Elaborar propostas comerciais, negociações e follow-up, acompanhando oportunidades até o fechamento.
• Desenvolver relacionamento comercial com empresas conveniadas, agências de turismo, organizadores de eventos e demais parceiros.
• Realizar visitas comerciais externas, ações de prospecção ativa e participação em feiras, eventos e rodadas de negócios.
• Monitorar pipeline de vendas, oportunidades em aberto e indicadores comerciais, garantindo atualização contínua das negociações.
• Apoiar ações estratégicas para incremento de ocupação, vendas de eventos e receitas de alimentos, bebidas e serviços agregados.
• Atuar na retenção e fidelização de clientes corporativos e parceiros, fortalecendo relacionamentos de longo prazo.

Requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Turismo, Hotelaria, Relações Públicas ou áreas correlatas.
• Experiência prévia na área comercial, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios.
• Vivência com prospecção ativa, atendimento comercial e negociação.
• Desejável experiência em hotelaria, turismo, eventos ou relacionamento com mercado corporativo.
• Experiência com captação de clientes, gestão de carteira e desenvolvimento de parcerias comerciais.
• Desejável atuação em feiras, visitas comerciais externas e ações de networking.

Informações adicionais

• Disponibilidade para eventos aos finais de semana, quando necessário