Account Executive

Hotelclubedos500; Brasil; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Hotelclubedos500 busca profissional para identificar, desenvolver e converter oportunidades de negócios, ampliando a geração de receita por meio da prospecção ativa de clientes, empresas e parceiros estratégicos.

Você atuará na prospecção, apresentação de soluções do portfólio de hospedagem, eventos e experiências, elaboração de propostas, negociação e acompanhamento até o fechamento, fortalecendo relacionamentos com empresas conveniadas e participantes de feiras.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B e desenvolvimento de negócios no setor hoteleiro ou turismo.
• Capacidade de entender necessidades do cliente e apresentar soluções do portfólio.
• Experiência com prospecção ativa, visitas e participação em feiras.
• Gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de parcerias estratégicas.
• Desejo de atuar em eventos e networking com clientes corporativos.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes, empresas, agências e parceiros estratégicos.
• Identificar oportunidades de negócios para hospedagem, eventos corporativos e experiências.
• Atendimento comercial consultivo, entendendo a necessidade do cliente e propondo soluções.
• Elaborar propostas comerciais, negociações e follow-up até o fechamento.
• Desenvolver relacionamento com empresas conveniadas, agências e organizadores de eventos.
• Realizar visitas comerciais externas e participação em feiras e rodadas de negócios.
• Monitorar pipeline de vendas e indicadores, mantendo as negociações atualizadas.
• Apoiar ações para incremento de ocupação, eventos e receitas de alimentos e serviços.
• Atuar na retenção e fidelização de clientes corporativos.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Vendas consultivas

Negociação

Atendimento comercial

Gestão de carteira

Parcerias comerciais

Networking

Formação académica

Administração

Marketing

Turismo

Hotelaria

Relações Públicas

Descrição da oferta de emprego

Identificar, desenvolver e converter oportunidades de negócios para o hotel, amplificando a geração de receita por meio da prospecção ativa de clientes, empresas e parceiros estratégicos, do fortalecimento do relacionamento comercial e da promoção dos serviços de hospedagem, eventos e experiências oferecidas.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes, empresas, agências, operadoras e parceiros estratégicos, ampliando a carteira comercial do hotel.
• Identificar oportunidades de negócios para hospedagem, eventos corporativos, eventos sociais e experiências complementares.
• Realizar atendimento comercial consultivo, entendendo a necessidade do cliente e apresentando soluções adequadas ao portfólio do hotel.
• Elaborar propostas comerciais, negociações e follow-up, acompanhando oportunidades até o fechamento.
• Desenvolver relacionamento comercial com empresas conveniadas, agências de turismo, organizadores de eventos e demais parceiros.
• Realizar visitas comerciais externas, ações de prospecção ativa e participação em feiras, eventos e rodadas de negócios.
• Monitorar pipeline de vendas, oportunidades em aberto e indicadores comerciais, garantindo atualização contínua das negociações.
• Apoiar ações estratégicas para incremento de ocupação, vendas de eventos e receitas de alimentos, bebidas e serviços agregados.
• Atuar na retenção e fidelização de clientes corporativos e parceiros, fortalecendo relacionamentos de longo prazo.

Requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Turismo, Hotelaria, Relações Públicas ou áreas correlatas.
• Experiência prévia na área comercial, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios.
• Vivência com prospecção ativa, atendimento comercial e negociação.
• Desejável experiência em hotelaria, turismo, eventos ou relacionamento com mercado corporativo.
• Experiência com captação de clientes, gestão de carteira e desenvolvimento de parcerias comerciais.
• Desejável atuação em feiras, visitas comerciais externas e ações de networking.

Informações adicionais

• Disponibilidade para eventos aos finais de semana, quando necessário