GERENTE DE CONTAS SR

Slaviero Hotéis; São Paulo; Hybrid; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Salário compatível com o mercado

Premiação de vendas após 3 meses

Ajuda de custo combustível R$ 500,00

Vale-refeição: reembolso de até R$ 70,

Notebook e celular corporativo

Reembolso de quilometragem: R$ 1,40 /1

Reembolso de hospedagem e demais Desp.

Job summary

A Slaviero Hotéis procura um executivo de vendas B2B para desenvolver e gerir contas corporativas estratégicas, buscando prospecção de novos negócios, negociação de acordos e aumento de produção nas unidades da rede.

Você atuará com grandes clientes, gerentes de viagens e áreas de compras, coordenando propostas, tarifas e condições comerciais, além de acompanhar a performance das contas e manter o CRM atualizado.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B e gestão de grandes contas corporativas.
• Histórico de prospecção e abertura de contas estratégicas, com relacionamento profissional estabelecido com decisores de grandes empresas.
• Experiência em RFPs de viagens corporativas, incluindo análise de requisitos, elaboração de propostas, negociação e acompanhamento dos acordos.

Responsibilities

• Prospectar grandes empresas com potencial de demanda de hospedagem.
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com gestores de viagens e áreas de compras.
• Identificar oportunidades de participação em processos de RFPs corporativos.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de tarifas e acordos corporativos.
• Negociar tarifas para múltiplos hotéis da rede, alinhado com Revenue Management e as estratégias comerciais.

Skills

Vendas B2B

Gestão de grandes contas

RFPs viagens corporativas

Job description

Objetivo da função:
Responsável pelo desenvolvimento e gestão de contas corporativas estratégicas, visando à prospecção de novos negócios, negociação de acordos comerciais e aumento da produção dos hotéis da rede. Atua na construção e manutenção do relacionamento com grandes empresas, gestores de viagens, áreas de compras e demais decisores, identificando oportunidades e garantindo o cumprimento das estratégias comerciais da organização.

Principais atividades

• Prospectar grandes empresas com potencial de demanda de hospedagem nos destinos atendidos pela rede;
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com gestores de viagens, áreas de compras e demais decisores das empresas clientes;
• Identificar oportunidades de participação em processos de RFP (Request for Proposal) corporativos;
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de tarifas, condições e acordos corporativos;
• Negociar tarifas e condições comerciais para múltiplos hotéis da rede, em alinhamento com Revenue Management e as estratégias comerciais estabelecidas;
• Desenvolver novas contas estratégicas e ampliar a participação da rede junto aos clientes existentes;
• Identificar oportunidades de negócios dentro das contas atendidas, buscando aumento de produção e geração de receita;
• Atuar na recuperação de contas com baixa produção, identificando necessidades e oportunidades de retomada;
• Coordenar a implantação dos acordos comerciais nas unidades participantes, garantindo o alinhamento entre as áreas envolvidas;
• Acompanhar a produção das contas durante a vigência dos contratos e acordos corporativos;
• Monitorar indicadores comerciais, metas, pipeline, produção e resultados por conta;
• Manter o CRM atualizado com informações de clientes, oportunidades, negociações e andamento das contas;
• Elaborar e acompanhar planos de ação para desenvolvimento das contas estratégicas;
• Representar a rede em visitas comerciais, reuniões, eventos, feiras e demais ações de relacionamento;
• Realizar viagens, quando necessário, para prospecção, manutenção de relacionamento e desenvolvimento de negócios;
• Atuar em conjunto com as áreas de Revenue Management, Reservas, Vendas e unidades hoteleiras para garantir a adequada execução dos acordos comerciais;
• Acompanhar tendências e oportunidades do mercado corporativo, contribuindo para o crescimento e fortalecimento da carteira de clientes da rede.

Requisitos Indispensáveis

• Experiência em vendas B2B e gestão de grandes contas corporativas;
• Histórico de prospecção e abertura de contas estratégicas, com relacionamento profissional estabelecido com decisores de grandes empresas;
• Experiência em RFPs de viagens corporativas, incluindo análise de requisitos, elaboração de propostas, negociação e acompanhamento dos acordos.

Regime de Contratação

PJ

Benefícios

Salário e benefícios:

• Salário compatível com o mercado;
• Premiação de vendas após 3 meses conforme atingimento de metas;
• Ajuda de custo combustível R$ 500,00;
• Vale-refeição: reembolso de até R$ 70,00 quando em trajetos de visitas. Alimentação no restaurante no Slim Congonhas;
• Notebook e celular corporativo;
• Reembolso de quilometragem: R$ 1,40 /km em deslocamentos urbanos e R$ 1,10/km em estradas;
• Reembolso de hospedagem e demais despesas autorizadas em viagens a trabalho.

Local do Trabalho

SLSC - SLAVIERO EMPREENDIMENTOS HOTELEIROS LTDA

• Experiência em vendas B2B e gestão de grandes contas corporativas;
• Histórico de prospecção e abertura de contas estratégicas, com relacionamento profissional estabelecido com decisores de grandes empresas;
• Experiência em RFPs de viagens corporativas, incluindo análise de requisitos, elaboração de propostas, negociação e acompanhamento dos acordos.