Inside Sales - Cyber Security

Netvagas; São Paulo; Presencial; BRL 89 000 - 179 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Seal está recrutando Inside Sales para ampliar a atuação em soluções de tecnologia. O profissional atuará na prospecção, desenvolvimento e gestão de negócios em Vendas B2B, com foco em cibersegurança, redes e infraestrutura de TI, mantendo relação estrita com clientes e fabricantes.

Perfil desejado: experiência em vendas consultivas, negociação complexa e habilidade de transformar cenários técnicos em oportunidades de negócio.

Qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Ciência da Computação ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B de tecnologia.
• Vivência na comercialização de soluções de cibersegurança, redes, infraestrutura de TI ou serviços especializados.
• Experiência com prospecção, gestão de carteira e desenvolvimento de novos negócios.
• Conhecimento dos modelos de venda através de fabricantes, distribuidores e canais.
• Experiência na condução de negociações e elaboração de propostas comerciais.
• Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas.
• Disponibilidade para atuação no modelo PJ.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado corporativo, com foco em soluções de cibersegurança, redes e infraestrutura de TI.
• Gerenciar e expandir carteira de clientes, identificando demandas e oportunidades de crescimento.
• Atuar na venda consultiva de soluções de fabricantes líderes do mercado, conduzindo todo o ciclo comercial.
• Realizar reuniões, apresentações e negociações com clientes, parceiros e tomadores de decisão.
• Elaborar propostas técnico-comerciais em conjunto com as equipes de pré-vendas e engenharia.
• Desenvolver relacionamento com fabricantes, distribuidores e grandes revendas de tecnologia.
• Gerenciar pipeline de vendas, forecast e indicadores comerciais através do CRM.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Prospecção

CRM

Gestão de pipeline

Relacionamento com clientes

Comunicação eficaz

Formação académica

Administração

Engenharia

Tecnologia da Informação

Ciência da Computação

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história e referência no mercado de tecnologia, sendo uma das maiores integradoras de soluções de mobilidade do Brasil. Atua com foco em computação móvel, captura automática de dados e soluções digitais que impactam diretamente a eficiência e produtividade de grandes operações.

Reconhecidos pelo Great Place to Work, buscamos profissionais apaixonados por tecnologia, relacionamento com clientes e geração de resultados para ampliar nossa atuação em soluções de infraestrutura, automação, mobilidade corporativa e cibersegurança.

Buscamos um(a) Inside Sales para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de negócios em soluções de tecnologia. Procuramos um profissional com perfil consultivo, habilidade de negociação e experiência em vendas B2B, capaz de identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e gerar resultados por meio de soluções de alto valor agregado. Principais responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado corporativo, com foco em soluções de cibersegurança, redes e infraestrutura de TI;
• Gerenciar e expandir carteira de clientes, identificando demandas e oportunidades de crescimento;
• Atuar na venda consultiva de soluções de fabricantes líderes do mercado, conduzindo todo o ciclo comercial;
• Realizar reuniões, apresentações e negociações com clientes, parceiros e tomadores de decisão;
• Elaborar propostas técnico-comerciais em conjunto com as equipes de pré-vendas e engenharia;
• Desenvolver relacionamento com fabricantes, distribuidores e grandes revendas de tecnologia;
• Gerenciar pipeline de vendas, forecast e indicadores comerciais através do CRM.
• Apaixonado por tecnologia e desenvolvimento de negócios;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
• Proativo, organizado e orientado a resultados;
• Capaz de compreender cenários técnicos e transformá-los em soluções de negócio para os clientes;
• Experiência em negociações complexas e vendas de valor agregado;
• Facilidade para atuar em conjunto com áreas técnicas, fabricantes e parceiros de negócios.

Requisitos:

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Ciência da Computação ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B de tecnologia;
• Vivência na comercialização de soluções de cibersegurança, redes, infraestrutura de TI ou serviços especializados;
• Experiência com prospecção, gestão de carteira e desenvolvimento de novos negócios;
• Conhecimento dos modelos de venda através de fabricantes, distribuidores e canais;
• Experiência na condução de negociações e elaboração de propostas comerciais;
• Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas;
• Disponibilidade para atuação no modelo PJ.

Diferenciais:

• Experiência em fabricantes de segurança da informação (Fortinet, Palo Alto, Check Point, Trend Micro, Sophos, CrowdStrike, entre outros);
• Vivência em grandes revendas, integradoras ou distribuidores de tecnologia;
• Conhecimento em soluções HPE Aruba, Cisco, Microsoft Security, VMware ou similares;
• Certificações de fabricantes de segurança, redes ou infraestrutura;
• Inglês intermediário ou avançado;
• Relacionamento ativo com fabricantes, distribuidores e ecossistema de canais de tecnologia.

Remuneração e modelos de ganhos:

• Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes;
• Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance;
• Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia;
• Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento.

Estrutura e suporte:

• Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado;
• Parcerias com fabricantes líderes globais;
• Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery);
• Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.