Executivo (a) de Contas Pleno (Hunter) | Projetos e Obras

Construmarket; São Paulo; Presencial; BRL 66 960 - 111 600; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Refeição

Auxílio Home Office

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de vida

Auxílio Creche

Parceria com SESC

Totalpass

Day Off para aniversário

Resumo da oferta

A Construmarket, localizada em São Paulo, está em busca de um profissional para atuar na área comercial. O candidato será responsável por entender o portfólio da empresa, manter o relacionamento com os clientes e prospects, elaborar propostas e conduzir negociações. Além disso, é esperado que o contratado mantenha o CRM atualizado e busque atender às demandas emergentes dos clientes.

Buscamos alguém que tenha boa vivência na área comercial e habilidades em técnicas de vendas consultivas, com foco em identificação de necessidades e fechamento de negócios. A posição oferece um ambiente híbrido, combinando trabalho remoto e no escritório.

Qualificações

• Experiência comercial, idealmente em vendas diretas.
• Conhecimento em ferramentas de prospecção.
• Boa comunicação e habilidades de negociação.

Responsabilidades

• Entender o portfólio de produtos da Construmarket.
• Realizar contatos e reuniões com clientes.
• Propor soluções e elaborar propostas.
• Manter CRM atualizado e elaborar relatórios periódicos.

Conhecimentos

Vivência na área comercial

Bons conhecimentos em Pacote Office

Domínio de técnicas consultivas de vendas

Formação académica

Formação relacionada a Engenharia

Ferramentas

CRMs

ERPs

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Responsável por entender o portfólio da Construmarket e atuar de forma consultiva no relacionamento com clientes e prospects. Realiza contatos, visitas e reuniões para identificar demandas, propor soluções, elaborar propostas e conduzir negociações até o fechamento. Mantém o CRM atualizado, elabora relatórios e planos de ação, e atua como interface entre cliente e áreas internas. Busca novas oportunidades e domina o negócio para propor soluções que gerem valor e resultados.

Um negócio é formado por pessoas. Por aqui, valorizamos a individualidade de cada um e acreditamos que a diversidade nos faz crescer. Mesmo com as nossas diferenças, compartilhamos os mesmos princípios e podemos ver os reflexos deles em nosso dia-a‑dia.

Junte-se a nós para transformar, digitalizar e inovar o mercado da construção civil, facilities e manutenção industrial. Faça parte de um universo que conecta ideias, pessoas e possibilidades!

Responsabilidades e atribuições

• Entender plenamente o Portfólio de produtos e serviços da Construmarket;
• Realizar o contato ativo e receptivo de clientes e possíveis clientes, a fim de realizar abertura de novos projetos;
• Fazer o levantamento de problemas e demandas com os clientes para o mapeamento de oportunidades, e propor soluções efetivas, demonstrando os ganhos operacionais, tais como redução de custo e ganhos de produtividade;
• Realizar cronograma de visitas otimizadas e produtivas a todos os clientes classificados como de sua responsabilidade;
• Manter o relacionamento e um atendimento diferenciado, utilizando os meios de comunicação WhatsApp, Telefone, E-mail, Videoconferências e visitas presenciais;
• Elaborar Planos de Ação para follow-up e acompanhamento das negociações e oportunidades encontradas, buscando avanços até chegarmos ao fechamento do negócio;
• Realizar a interface entre o cliente e as áreas da Construmarket nas fases de negociação e fechamento, sendo necessário organização para gerenciar as demandas do Plano de Ação;
• Elaborar as propostas técnicas e comerciais de produtos e serviços;
• Executar qualificação de possíveis clientes, buscando entender projeto, budget, pessoas influenciadoras, pessoas decisórias, criticidade do projeto, prioridade no roadmap, concorrentes, deadline e processo de compras para garantir evolução dentro do pipeline de vendas;
• Atualizar as negociações, pontuações, feedbacks de pontos importantes de cada negócio no CRM;
• Elaborar os relatórios periódicos sobre Status de cada oportunidade;
• Trazer novas oportunidades de negócio dentro dos Mercados ou Clientes de sua responsabilidade, de forma a atingir as metas de venda e objetivos propostos.
• Ser especialista no negócio e operação do produto em que atua de forma a conseguir se comunicar com o cliente na mesma linguagem e entender os problemas em sua visão holística (do todo), para propor soluções efetivas que agreguem valor para o cliente.

Requisitos e qualificações

• Vivência na área comercial (com vendas direta), será um diferencial ter atuado comercialização de plataforma SaaS;
• Bons conhecimentos em Pacote Office, ERPs, CRM e Conhecimento de Ferramentas de Prospecções;
• Domínio de técnicas consultivas de vendas, com foco em identificação de necessidades, argumentação de valor e fechamento de negócios;

Diferencial:

• Ter atuado com soluções SaaS;
• Atuação no mercado da construção civil;
• Formação relacionada a Engenharia;

Informações adicionais

Nossos benefícios são:

Vale Refeição – Creditado no Cartão Swile

Auxílio Home Office – Creditado no Cartão Swile

Plano de Saúde – Bradesco sem coparticipação

Plano Odontológico – Bradesco

Seguro de vida – HDI

Auxílio Creche – para mães e pais com filhos até 72 meses

Parceria com SESC

Totalpass – para você cuidar da sua saúde e bem-estar por meio de atividade física

Day Off - Um dia de presente para você aproveitar no seu mês de aniversário

Nosso time de Tecnologia atua 100% remoto e os demais times atuam em modelo Híbrido.

Nossos escritórios estão localizados em São Paulo, nas regiões da Barra Funda e Pinheiros.