EXECUTIVO DE CANAIS

RB Consult RH; Fortaleza; Presencial; BRL 89 000 - 134 000; Tempo integral

Resumo da oferta

RB Consult RH busca um profissional para gerir a carteira de parceiros e revendas, conduzindo reuniões periódicas de acompanhamento e planejamento. O objetivo é alinhar a estratégia da empresa cliente com a atuação dos canais de venda, promovendo crescimento de receita por meio de parcerias.

O candidato ideal possui experiência em vendas B2B, gestão de pipeline e conhecimento em soluções SaaS ou tecnologia.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B com foco em canal indireto.
• Gestão de pipeline e forecast.
• Conhecimento em SaaS, tecnologia ou telecom.
• Gestão de parceiros, revendas ou alianças comerciais.
• Pensamento estratégico e atuação orientada a resultados.

Responsabilidades

• Gestão de carteira de parceiros e revendas.
• Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento e planejamento.
• Garantir alinhamento entre estratégia da empresa cliente e atuação do parceiro.
• Crescimento de receita via parceiros e identificação de oportunidades.
• Apoiar parceiros na construção de pipeline e fechamento de oportunidades.
• Monitorar indicadores de desempenho dos parceiros.
• Levar feedback do mercado para melhoria das soluções.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de pipeline

Vendas indiretas / canais

Negociação

CRM

Formação académica

Graduação em gestão comercial, marketing, administração

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

PRINCIPAIS ATIVIDADES / RESPONSABILIDADES

• Gestão de carteira de parceiros
• Gestão de carteira de parceiros
• Gerenciar uma carteira de parceiros e revendas da empresa cliente;
• Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento e planejamento;
• Garantir alinhamento entre estratégia da empresa cliente e atuação do parceiro
• Crescimento de receita via parceiros
• Identificar oportunidades de expansão na base de clientes dos parceiros;
• Apoiar o parceiro na construção de pipeline e fechamento de oportunidades;
• Ativação e desenvolvimento de parceiros
• Ativar parceiros com baixo volume de vendas;
• Estimular maior frequência de vendas e adoção das soluções da empresa cliente;
• Apoiar parceiros nas primeiras vendas ou em novas oportunidades estratégicas;
• Monitorar indicadores de desempenho dos parceiros
• Acompanhar pipeline, oportunidades e faturamento gerado pelo canal
• Conectar parceiros com áreas internas da empresa cliente quando necessário;
• Levar feedback do mercado e dos parceiros para melhoria das soluções.

REQUISITOS

• Graduação em gestão comercial, marketing, administração ou áreas afins.
• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em modelo de vendas indiretas ou canais.
• Vivência com soluções SaaS, tecnologia ou telecom (desejável)
• Experiência com gestão de pipeline e forecast
• Experiência em gestão de parceiros, revendas ou alianças comerciais

CONHECIMENTOS

• Modelos de vendas indiretas e canais
• Estruturação e gestão de pipeline comercial
• Técnicas de negociação e vendas consultivas
• Estratégias de expansão de mercado via parceiros
• Uso de CRM e ferramentas de gestão comercial
• Estruturação de planos de negócio com parceiros
• Fundamentos de Inteligência Artificial (IA) aplicada a negócios