Executivo de Alianças Estratégicas

CTC Tech; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Job summary

CTC Tech procura líder de alianças estratégicas para desenvolver e monetizar parcerias com provedores de Cloud, gerando pipeline e crescimento de receita. Você estruturará planos conjuntos com Magalu Cloud, AWS, Azure e Google Cloud.

A função envolve negociação com executivos, criação de Joint Business Plans e gestão de ACV, apoiando IT Solutions e Digital na identificação de oportunidades comerciais.

Qualifications

• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, gestão de canais ou alianças estratégicas no mercado de tecnologia.
• Experiência comprovada no ecossistema de Cloud Computing, incluindo hyperscalers e provedores de nuvem.
• Histórico de geração de pipeline e desenvolvimento de oportunidades comerciais por meio de parceiros.
• Conhecimento dos modelos de negócios IaaS, PaaS, SaaS e serviços gerenciados.
• Experiência com estratégias de co-sell, partner-led sales e Go-to-Market.
• Experiência em relacionamento e negociação com executivos comerciais e lideranças de fabricantes ou provedores de tecnologia.
• Inglês em nível profissional.

Responsibilities

• Desenvolver e gerenciar alianças estratégicas com provedores de nuvem, priorizando Magalu Cloud, AWS, Microsoft Azure e Google Cloud.
• Estabelecer relacionamentos executivos com áreas de canais, parcerias e vendas dos provedores de tecnologia.
• Estruturar e executar Joint Business Plans, com metas, iniciativas e acompanhamento de resultados.
• Identificar oportunidades de venda conjunta (co-sell) e desenvolvimento de novos negócios.
• Cooperar com equipes comerciais das unidades IT Solutions e Digital para originar oportunidades comerciais.
• Desenvolver estratégias de entrada no mercado (Go-to-Market) para ofertas de Cloud e IA.

Skills

Desenvolvimento de negócios

Gestão de canais

Alianças estratégicas

Cloud Computing

Geração de pipeline

Modelos IaaS/PaaS/SaaS

Co-sell/Go-to-Market

Negociação com executivos

Visão de negócios/Análise

Inglês profissional

Job description

Liderar o desenvolvimento, a ativação e a monetização de alianças estratégicas com provedores de Cloud Computing, transformando parcerias em oportunidades comerciais, geração de pipeline, crescimento de receita e desenvolvimento de ofertas conjuntas para as unidades de negócios da CTC Tech.

O foco inicial será o desenvolvimento da parceria com a Magalu Cloud, seguido pela expansão das alianças com AWS, Microsoft Azure e Google Cloud.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e gerenciar alianças estratégicas com provedores de nuvem, priorizando Magalu Cloud, AWS, Microsoft Azure e Google Cloud.
• Estabelecer relacionamentos executivos com as áreas de canais, parcerias e vendas dos provedores de tecnologia.
• Estruturar e executar planos conjuntos de negócios (Joint Business Plans), com definição de metas, iniciativas comerciais e acompanhamento de resultados.
• Identificar oportunidades de vendas conjuntas (co-sell), geração de demanda, mapeamento de contas (account mapping) e desenvolvimento de novos negócios.
• Atuar em conjunto com as equipes comerciais das unidades de negócios IT Solutions e Digital para originar e acelerar oportunidades comerciais.
• Desenvolver estratégias de entrada no mercado (Go-to-Market) para ofertas de Cloud Migration, Managed Cloud Services, FinOps, Modernização de Aplicações, Dados e Inteligência Artificial.
• Identificar oportunidades para posicionar as soluções proprietárias da CTC Tech, especialmente Lya Health, Fastcomm e Selfpass, nos ecossistemas dos parceiros.
• Negociar e viabilizar benefícios dos programas de parceria, incluindo incentivos comerciais, funding, créditos, capacitação e ações de marketing conjunto.
• Coordenar, em conjunto com as áreas técnicas, os processos de habilitação e evolução nos programas de parceria.
• Desenvolver oportunidades comerciais nos segmentos corporativo, médias empresas, Saúde e Setor Público.
• Gerenciar indicadores de pipeline, ACV, receita originada e influenciada, margem bruta e conversão comercial.
• Reportar resultados, oportunidades e planos de ação à liderança do Revenue Office.

Requisitos obrigatórios

• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, gestão de canais ou alianças estratégicas no mercado de tecnologia.
• Experiência comprovada no ecossistema de Cloud Computing, incluindo hyperscalers, provedores de nuvem ou distribuidores especializados.
• Histórico de geração de pipeline e desenvolvimento de oportunidades comerciais por meio de parceiros.
• Conhecimento dos modelos de negócios IaaS, PaaS, SaaS e serviços gerenciados.
• Experiência com estratégias de co-sell, partner-led sales e Go-to-Market.
• Experiência em relacionamento e negociação com executivos comerciais e lideranças de fabricantes ou provedores de tecnologia.
• Visão de negócios, capacidade analítica e orientação a resultados.
• Inglês em nível profissional.

Requisitos desejáveis e diferenciais

• Relacionamento estabelecido com executivos da Magalu Cloud, AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud.
• Experiência em consultorias de TI, integradores de soluções, provedores de Cloud Computing ou fabricantes de tecnologia.
• Conhecimento dos programas de parceria e dos mecanismos de incentivos comerciais dos provedores de nuvem.
• Experiência nos segmentos de Saúde e Setor Público.
• Vivência na comercialização de serviços recorrentes de Cloud e Managed Services.
• Experiência com soluções de Inteligência Artificial, modernização de aplicações e produtos digitais.

Competências comportamentais

• Perfil empreendedor, proativo e orientado à geração de negócios.
• Forte capacidade de relacionamento, negociação e influência.
• Visão estratégica combinada à capacidade de execução (hands-on).
• Habilidade para atuar transversalmente com equipes comerciais, técnicas e operacionais.
• Organização, autonomia e disciplina na gestão de oportunidades.
• Orientação a resultados, receita e rentabilidade.

Indicadores de sucesso

• Volume de pipeline comercial originado e influenciado pelas alianças estratégicas.
• ACV (valor anual dos contratos) dos novos negócios gerados.
• Receita incremental e margem bruta provenientes das parcerias.