Executivo Comercial Sênior – Belo Horizonte/MG

Skill-Consultoria-Empresarial; Belo Horizonte; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição

Vale-alimentação

PLR

Day-offs

Estacionamento

Auxílio-creche

Cursos certificados

Plano de saúde Bradesco

Job summary

A Siteware procura Executivo(a) Comercial Sênior para conduzir vendas consultivas de software para empresas de médio e grande porte, com foco em oportunidades desde prospecção até fechamento.

O(a) profissional reportará ao departamento comercial, atuando em modelo híbrido com presença no escritório 3 vezes por semana, em Belo Horizonte. Idealmente com experiência em SPIN Selling, MEDDIC e CRM, buscando relacionamentos estratégicos com tomadores de decisão.

Qualifications

• Ensino superior completo.
• Experiência com venda de software para grandes empresas.
• 3 a 5 anos em vendas consultivas B2B com ciclos longos.
• Conhecimento em SPIN Selling e MEDDIC.
• Gestão de funil, cadência, CRM e forecast.
• Conhecimento de ferramentas listadas (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Pipefy, Power BI, Excel, Teams, Meet, Siteware Academy).
• Diferenciais: pós-graduação/MBA, gestão por OKR/BSC, SaaS, atuação com áreas de gestão, IA/automação, inglês/e espanhol.

Responsibilities

• Prospectar novas empresas e desenvolver oportunidades comerciais por hunting e farming.
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, do primeiro contato ao fechamento.
• Aplicar SPIN Selling e MEDDIC para descobrir necessidades e qualificar oportunidades.
• Mapear decisores, critérios de compra e construir business cases para negociações.
• Desenvolver relacionamentos com lideranças e decisores C-Level.
• Gerenciar o funil comercial, manter o CRM atualizado e garantir previsibilidade nas projeções de vendas.

Skills

SPIN Selling

MEDDIC

Gestão de funil

Cadência comercial

CRM e forecast

Prospeção B2B

Negociação complexa

Education

Ensino superior completo

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Pipefy

Power BI

Excel

Teams

Meet

Claude

ChatGPT

Siteware Academy

Job description

Job description

Sobre a empresa

A Siteware é uma empresa brasileira de tecnologia que, desde 2000, desenvolve soluções para apoiar empresas na gestão estratégica e na melhoria de resultados. Seu principal produto, o Stratws, é uma plataforma que conecta estratégia, metas, pessoas, projetos e indicadores em um só ambiente.

Com foco em inovação e gestão orientada por dados, a Siteware ajuda empresas a transformar planejamento em execução, acompanhar resultados e tomar decisões mais assertivas. A empresa também valoriza a colaboração, a excelência, o desenvolvimento contínuo e o foco em resultados.

Quem estamos buscando

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Sênior com experiência em vendas consultivas de software para empresas de médio e grande porte. Essa pessoa terá o desafio de desenvolver oportunidades, conduzir negociações complexas com diferentes decisores e construir relacionamentos estratégicos, acompanhando todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento.

Se você domina vendas B2B, gosta de negociações estratégicas e sabe transformar desafios de negócio em oportunidades de valor para o cliente, essa vaga é para você!

Main responsibilities

• Prospectar novas empresas e desenvolver oportunidades comerciais por meio de hunting e farming.
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, do primeiro contato ao fechamento.
• Aplicar técnicas de SPIN Selling e MEDDIC para descobrir necessidades e qualificar oportunidades.
• Mapear decisores, critérios de compra e construir business cases para apoiar as negociações.
• Desenvolver relacionamentos com lideranças e decisores C-Level.
• Gerenciar o funil comercial, manter o CRM atualizado e garantir previsibilidade nas projeções de vendas.

Requirements and skills

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo.
• Experiência com vendas de software para grandes empresas.
• De 3 a 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com ciclos comerciais longos, preferencialmente para empresas de médio e grande porte.
• Conhecimento em SPIN Selling e MEDDIC, ou forte disposição para dominar essas metodologias.
• Experiência com gestão de funil, cadência comercial, atualização de CRM e elaboração de forecast.
• Conhecimento das ferramentas HubSpot, Claude, ChatGPT, LinkedIn Sales Navigator, Pipefy, Power BI, Excel, Teams, Meet e Siteware Academy.

Diferenciais

• Pós-graduação ou MBA.
• Conhecimento em metodologias de gestão, como BSC, GPD, Gestão da Qualidade, Gestão da Rotina, OKR ou Gerenciamento de Projetos.
• Experiência com vendas de SaaS ou softwares de gestão.
• Vivência comercial com áreas de Gestão, Planejamento Estratégico, RH, Operações ou alta liderança.
• Experiência com automações e cadências utilizando ferramentas de inteligência artificial.
• Inglês e/ou espanhol.

Additional information

• Contratação: CLT.
• Modelo de trabalho: Híbrido, com presença no escritório 3 vezes por semana.
• Localidade: Belo Horizonte/MG e região.
• Horário: De segunda a sexta-feira, com início flexível entre 7h e 9h.

Benefícios

• Vale-refeição de R$ 31,43 por dia útil.
• Vale-alimentação de R$ 323,00 por mês, no cartão Flash.
• Parceria com Wellhub (Gympass).
• Plano de saúde Bradesco, com abrangência nacional, acomodação em apartamento e sem coparticipação.
• Plano odontológico Odontoprev.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR).
• Auxílio-creche e licenças-maternidade e paternidade estendidas.
• Treinamentos personalizados, apoio financeiro para cursos, qualificações e certificações profissionais.
• Day-offs de aniversário e por tempo de empresa.
• Estacionamento gratuito no prédio da empresa.
• Parcerias com o Clube Sesc e a associação Assespro.
• Incentivos à atividade física por meio de gamificação.
• Consultoria para gestão financeira.
• Oportunidades de crescimento nas carreiras de especialista ou gestão.

Quer transformar oportunidades em resultados?

Se você tem experiência em vendas consultivas B2B, gosta de negociar com grandes empresas e quer atuar em um ambiente de tecnologia e gestão estratégica, queremos conhecer você!

Candidate-se e venha construir novos resultados com a Siteware!