Executivo Comercial Hunter

Anônimo; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Job summary

Anônimo está em busca de um Executivo(a) Comercial Hunter para abrir novas contas no mercado de tecnologia e impulsionar o crescimento da empresa. O profissional deve ser proativo, buscar oportunidades e transformar leads em contratos de serviços de TI.

Responsável por prospecção, qualificação, negociação e expansão de contas, com foco em alocação de profissionais de TI e projetos de tecnologia.

Qualifications

• Prospecção ativa de novas contas corporativas com potencial de contratação de serviços de tecnologia.
• Condução do ciclo comercial de ponta a ponta: prospecção, qualificação, reuniões, levantamento de necessidades, construção de propostas, negociação, fechamento e expansão inicial da conta.
• Alocação de profissionais de TI, equipes especializadas, squads, sustentação, desenvolvimento de software e projetos de tecnologia.

Responsibilities

• Prospectar ativamente novas contas corporativas, identificando empresas com potencial para contratação de serviços de tecnologia.
• Desenvolver oportunidades comerciais para alocação de profissionais de TI, equipes especializadas, squads, sustentação, desenvolvimento de software e projetos de tecnologia.
• Conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta: prospecção, qualificação, reuniões, levantamento de necessidades, construção de propostas, negociação, fechamento e expansão inicial da conta.
• Identificar demandas de clientes relacionadas a desenvolvimento de sistemas, modernização tecnológica, cloud, dados, infraestrutura, sustentação e outras soluções aderentes ao portfólio.
• Construir e manter um pipeline consistente de novas oportunidades, com previsibilidade de vendas e acompanhamento pelo CRM.

Skills

Prospecção ativa

Acesso a decisores

Vendas B2B de serviços de tecnologia

Tools

CRM

Job description

Executivo(a) Comercial Hunter, com perfil altamente prospectivo, competitivo e orientado a resultados, para liderar a abertura de novas contas e impulsionar o crescimento da empresa no mercado de tecnologia.

Procuramos um profissional que não espere as oportunidades chegarem, mas que saiba criá-las. Alguém com forte capacidade de prospecção ativa, acesso a decisores de empresas e experiência comprovada na venda de serviços de TI, especialmente alocação de profissionais especializados e projetos de tecnologia.

O profissional será responsável por desenvolver novas oportunidades comerciais do zero, conquistar clientes estratégicos, construir relacionamentos com tomadores de decisão e transformar oportunidades em contratos e receita.

Principais responsabilidades:

• Prospectar ativamente novas contas corporativas, identificando empresas com potencial para contratação de serviços de tecnologia;
• Desenvolver oportunidades comerciais para alocação de profissionais de TI, equipes especializadas, squads, sustentação, desenvolvimento de software e projetos de tecnologia;
• Conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta: prospecção, qualificação, reuniões, levantamento de necessidades, construção de propostas, negociação, fechamento e expansão inicial da conta;
• Identificar demandas de clientes relacionadas a desenvolvimento de sistemas, modernização tecnológica, cloud, dados, infraestrutura, sustentação e outras soluções aderentes ao portfólio;
• Construir e manter um pipeline consistente de novas oportunidades, com previsibilidade de vendas e acompanhamento pelo CRM.

Buscamos um profissional com mentalidade genuína de hunter: proativo, resiliente, persuasivo e movido por desafios comerciais;

• Experiência comprovada em vendas B2B de serviços de tecnologia;
• Vivência comercial com body shop, outsourcing, alocação de profissionais de TI e/ou projetos de desenvolvimento e serviços de tecnologia;
• Histórico de prospecção ativa e conquista de novos clientes, preferencialmente em contas médias e grandes;
• Capacidade de acessar decisores, construir relacionamentos executivos e gerar oportunidades sem depender exclusivamente de leads recebidos;
• Capacidade de compreender demandas de tecnologia e traduzi-las em oportunidades comerciais;
• Forte orientação a metas, receita, margem e resultados mensuráveis;
• Autonomia, senso de urgência, disciplina comercial;