Executivo Comercial - Grajaú / Interlagos

DiDi Chuxing; São Paulo; Híbrido; BRL 100 000 - 167 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A DiDi está contratando um Analista de Desenvolvimento de Negócios & Parcerias para atuar em modelo híbrido em São Paulo. O foco é expandir parcerias em mercados urbanos e suburbanos, combinando prospecção ativa com gestão de contas existentes.

Você fará negociação de propostas comerciais, acompanhamento de KPIs, treinamentos de parceiros e colaboração com times de Operações, Produto, Marketing e Suporte. Necessária experiência em BD/marketplaces e domínio de CRM.

Qualificações

• Formação superior em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; experiência em BD marketplaces pode compensar a ausência de diploma.
• Experiência de 3–5 anos em vendas B2B/BD, preferencialmente em tech, mobilidade, logística ou marketplaces.
• Conhecimento de CRM (Salesforce, HubSpot) e análise básica de dados (Excel, Google Sheets).

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar potenciais parceiros em zonas urbanas e suburbanas, convertendo leads em contratos com metas de crescimento.
• Desenvolver e negociar propostas comerciais e modelos de cooperação, assegurando margens e KPIs acordados.
• Gerir carteira híbrida de contas (novas e estratégicas) com follow-ups e planos de ação para aumentar uso da plataforma.
• Coordenar com equipes internas (Operações, Produto, Marketing, Suporte) para implementação de iniciativas locais.
• Monitorar KPIs de mercado e geração de insights para ajustes táticos e estratégicos.
• Conduzir treinamentos e capacitação de parceiros sobre uso da plataforma e programas promocionais.

Conhecimentos

Negociação comercial

CRM (Salesforce)

Análise de dados

KPI de marketplace

Comunicação persuasiva

Ambiente híbrido

Formação académica

Superior em Administração

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

O BD HÍBRIDO na DiDi será responsável por expandir e consolidar parcerias comerciais em mercados urbanos e suburbanos, combinando prospecção ativa com gestão estratégica de contas existentes; o impacto mensurável inclui aumento de receita por região, crescimento do número de parceiros ativos e melhoria nas métricas de utilização da plataforma. O profissional integrará a equipe de Desenvolvimento de Negócios & Parcerias, cuja missão é ampliar a oferta de serviços locais, otimizar a cobertura operacional e fortalecer a proposta de valor da DiDi frente à concorrência.

• Prospectar e qualificar potenciais parceiros (motoristas, frotistas, empresas de mobilidade e varejo) em zonas urbanas e suburbanas, convertendo leads em contratos com meta trimestral de crescimento de parceiros em 15% por região.
• Desenvolver e negociar propostas comerciais e modelos de cooperação sob medida, garantindo margem e KPIs acordados (ex.: taxa de ativação, retenção de parceiros) e reduzindo churn em 10% ao ano.
• Gerir a carteira híbrida de contas (novas e estratégicas), realizando follow-ups regulares e planos de ação que aumentem a utilização da plataforma por parceiro em pelo menos 20% no primeiro ano.
• Coordenar com times internos (Operações, Produto, Marketing, Suporte) a implementação de iniciativas locais, assegurando entregas no prazo e melhoria contínua dos processos de integração.
• Monitorar indicadores de performance de mercado e competitor intelligence, gerando relatórios mensais com insights acionáveis para ajustes táticos e estratégicos.
• Conduzir treinamentos e capacitação de parceiros sobre uso da plataforma e programas promocionais, visando elevar NPS parceiro e qualidade do serviço.
• Identificar oportunidades de novos produtos/serviços locais e pilotá-los em parceria com Produto/Operações, medindo validação por métricas claras (adoption rate, receita incremental).
• Formação: Ensino superior em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas é desejável, mas experiência comprovada em BD em marketplaces ou mobilidade pode compensar a ausência de diploma.
• Experiência: Mínimo de 3 a 5 anos em vendas B2B/BD, preferencialmente em empresas de tecnologia, plataformas de mobilidade, logística ou marketplaces, com histórico de cumprimento de metas comerciais.
• Competências técnicas: Domínio em negociação comercial, CRM (Salesforce, HubSpot ou similar), análise de dados básicos (Excel, Google Sheets) e familiaridade com métricas de marketplace e KPIs de retenção e ativação.
• Habilidades interpessoais: Comunicação clara e persuasiva, capacidade de construir relacionamento de confiança com parceiros diversos e habilidade para influenciar stakeholders internos.
• Mentalidade e atitude: Orientação a resultados, proatividade para operar em ambiente híbrido (remoto + visitas de campo), resiliência para ciclos de negociação longos e foco em melhoria contínua.
• Mobilidade e organização: Disponibilidade para deslocamentos regionais frequentes, gestão eficiente do tempo e priorização de contas de alto impacto.
• Cultura e valores: Alinhamento com velocidade, foco no usuário e colaboração cross-funcional, promovendo inclusão e respeito nas relações comerciais.