Executivo Comercial - Grajaú / Interlagos

99; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

DiDi está buscando profissional de BD para expandir parcerias comerciais em mercados urbanos e suburbanos, combinando prospecção ativa com gestão de contas. O papel envolve negociação, desenvolvimento de propostas e atuação próxima aos times internos para impulsionar o uso da plataforma.

A posição exige experiência em BD/Marketplace, boa comunicação, disponibilidade para visitas e atuação em ambiente híbrido com foco em resultados e melhoria contínua.

Qualificações

• Formação superior em áreas relacionadas a negócios ou tecnologia é desejável, com experiência em BD/marketplaces compensando a ausência de diploma.
• Experiência prévia de 3–5 anos em vendas B2B/BD, com histórico de metas comerciais cumpridas.
• Conhecimento de CRM, análise de dados e métricas de marketplace é essencial.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar potenciais parceiros em zonas urbanas e suburbanas, buscando crescimento trimestral de parceiros.
• Desenvolver propostas comerciais sob medida, garantindo margens e KPIs acordados e reduzindo churn.
• Gerir carteira de contas, com follow-ups regulares e planos de ação para aumento de uso da plataforma.
• Coordenação com Operações, Produto, Marketing e Suporte para entregas no prazo e melhoria de processos.
• Gerar relatórios mensais com insights de performance e ações estratégicas.

Conhecimentos

Negociação comercial

CRM (Salesforce/HubSpot)

Análise de dados

KPIs de marketplace

Gestão de contas

Formação académica

Graduação em Administração/Economia/Marketing/Engenharia

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

About The Company

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

About The Company

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acredamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

About The Team/role

O BD HÍBRIDO na DiDi será responsável por expandir e consolidar parcerias comerciais em mercados urbanos e suburbanos, combinando prospecção ativa com gestão estratégica de contas existentes; o impacto mensurável inclui aumento de receita por região, crescimento do número de parceiros ativos e melhoria nas métricas de utilização da plataforma. O profissional integrará a equipe de Desenvolvimento de Negócios & Parcerias, cuja missão é ampliar a oferta de serviços locais, otimizar a cobertura operacional e fortalecer a proposta de valor da DiDi frente à concorrência.

In this role, you'll be...

• Prospectar e qualificar potenciais parceiros (motoristas, frotistas, empresas de mobilidade e varejo) em zonas urbanas e suburbanas, convertendo leads em contratos com meta trimestral de crescimento de parceiros em 15% por região.
• Desenvolver e negociar propostas comerciais e modelos de cooperação sob medida, garantindo margem e KPIs acordados (ex.: taxa de ativação, retenção de parceiros) e reduzindo churn em 10% ao ano.
• Gerir a carteira híbrida de contas (novas e estratégicas), realizando follow-ups regulares e planos de ação que aumentem a utilização da plataforma por parceiro em pelo menos 20% no primeiro ano.
• Coordenar com times internos (Operações, Produto, Marketing, Suporte) a implementação de iniciativas locais, assegurando entregas no prazo e melhoria contínua dos processos de integração.
• Monitorar indicadores de performance de mercado e competitor intelligence, gerando relatórios mensais com insights acionáveis para ajustes táticos e estratégicos.
• Conduzir treinamentos e capacitação de parceiros sobre uso da plataforma e programas promocionais, visando elevar NPS parceiro e qualidade do serviço.
• Identificar oportunidades de novos produtos/serviços locais e pilotá-los em parceria com Produto/Operações, medindo validação por métricas claras (adoption rate, receita incremental).

We're eager to be in touch because you have...

• Formação: Ensino superior em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas é desejável, mas experiência comprovada em BD em marketplaces ou mobilidade pode compensar a ausência de diploma.
• Experiência: Mínimo de 3 a 5 anos em vendas B2B/BD, preferencialmente em empresas de tecnologia, plataformas de mobilidade, logística ou marketplaces, com histórico de cumprimento de metas comerciais.
• Competências técnicas: Domínio em negociação comercial, CRM (Salesforce, HubSpot ou similar), análise de dados básicos (Excel, Google Sheets) e familiaridade com métricas de marketplace e KPIs de retenção e ativação.
• Habilidades interpessoais: Comunicação clara e persuasiva, capacidade de construir relacionamento de confiança com parceiros diversos e habilidade para influenciar stakeholders internos.
• Mentalidade e atitude: Orientação a resultados, proatividade para operar em ambiente híbrido (remoto + visitas de campo), resiliência para ciclos de negociação longos e foco em melhoria contínua.
• Mobilidade e organização: Disponibilidade para deslocamentos regionais frequentes, gestão eficiente do tempo e priorização de contas de alto impacto.
• Cultura e valores: Alinhamento com velocidade, foco no usuário e colaboração cross-funcional, promovendo inclusão e respeito nas relações comerciais.

You'll love working at DiDi because...

We create user value

We strive to always create valuable experiences for our users in everything we do. Our focus is to always innovate new experiences that are safe, pleasant and efficient.

We are data-driven

We are strong believers in making informed decisions, that’s why we are data-driven. We can better navigate the business landscape strategically by analyzing valuable metrics.

Win-win Collaboration

Success is a team sport. When we work to help our partners and colleagues win, we win, too. While keeping everyone's best interest at heart, we communicate with candor and execute with excellence in all we do.

We believe in integrity

Integrity is at the very core of our business. We are people who always want to do the right thing. Our intentions are sincere, we speak our minds and listen to each other.

Growth

We always strive to do better. That means venturing beyond our comfort zones, learning from our mistakes, and helping each other grow.

Diversity and Inclusion

Diversity is one of our biggest strengths. Our differences are what make us distinct. We respect each other and believe in equal opportunities for all.

Diversity & Inclusion

Diversity is not a vision of the future or something we wish to have one day, it is a non-negotiable value of who we are. We practice inclusion, plurality, and respect. And we count on the governance of the Diversity Committee, which works together with HR, leadership and identity groups - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres, and 99Mamães. This part of our journey has been written, there remains a long road before us.

We reinforce that this position is open to everyone, including pregnant people and people with disabilities (PwD).