Executivo Comercial - Grajaú / Interlagos

Didi-Global-; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A DiDi Global Inc. busca profissional de Desenvolvimento de Negócios para expandir parcerias em mercados urbanos e suburbanos, combinando prospecção com gestão de contas existentes. Você integrará a equipe de Desenvolvimento de Negócios & Parcerias para ampliar a oferta local e melhorar a cobertura operacional.

O papel exige visão estratégica, capacidade de negociação, e disponibilidade para deslocamentos regionais, com atuação híbrida (campo e escritório).

Qualificações

• Formação superior em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; experiência em BD marketplaces ou mobilidade pode compensar.
• 3–5 anos em vendas B2B/BD, preferencialmente em tech, mobilidade, logística ou marketplaces.
• Domínio de negociação, CRM e métricas de marketplace e retenção/ativação.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar potenciais parceiros em zonas urbanas, com metas trimestrais de crescimento.
• Desenvolver propostas comerciais e modelos de cooperação com margem e KPIs acordados, reduzindo churn.
• Gerir carteira de contas híbridas, com follow-ups e planos de ação para aumentar uso da plataforma.

Conhecimentos

Negociação comercial

CRM

Análise de dados básicos

Gestão de stakeholders

Formação académica

Ensino superior em Administração, Economia, Marketing, Engenharia

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Excel/Google Sheets

Descrição da oferta de emprego

Company Overview

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

Team Overview

O BD HÍBRIDO na DiDi será responsável por expandir e consolidar parcerias comerciais em mercados urbanos e suburbanos, combinando prospecção ativa com gestão estratégica de contas existentes; o impacto mensurável inclui aumento de receita por região, crescimento do número de parceiros ativos e melhoria nas métricas de utilização da plataforma. O profissional integrará a equipe de Desenvolvimento de Negócios & Parcerias, cuja missão é ampliar a oferta de serviços locais, otimizar a cobertura operacional e fortalecer a proposta de valor da DiDi frente à concorrência.

Role Responsibilities

• Prospectar e qualificar potenciais parceiros (motoristas, frotistas, empresas de mobilidade e varejo) em zonas urbanas e suburbanas, convertendo leads em contratos com meta trimestral de crescimento de parceiros em 15% por região.
• Desenvolver e negociar propostas comerciais e modelos de cooperação sob medida, garantindo margem e KPIs acordados (ex.: taxa de ativação, retenção de parceiros) e reduzindo churn em 10% ao ano.
• Gerir a carteira híbrida de contas (novas e estratégicas), realizando follow-ups regulares e planos de ação que aumentem a utilização da plataforma por parceiro em pelo menos 20% no primeiro ano.
• Coordenar com times internos (Operações, Produto, Marketing, Suporte) a implementação de iniciativas locais, assegurando entregas no prazo e melhoria contínua dos processos de integração.
• Monitorar indicadores de performance de mercado e competitor intelligence, gerando relatórios mensais com insights acionáveis para ajustes táticos e estratégicos.
• Conduzir treinamentos e capacitação de parceiros sobre uso da plataforma e programas promocionais, visando elevar NPS parceiro e qualidade do serviço.
• Identificar oportunidades de novos produtos/serviços locais e pilotá-los em parceria com Produto/Operações, medindo validação por métricas claras (adoption rate, receita incremental).

Role Qualifications

• Formação: Ensino superior em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas é desejável, mas experiência comprovada em BD em marketplaces ou mobilidade pode compensar a ausência de diploma.
• Experiência: Mínimo de 3 a 5 anos em vendas B2B/BD, preferencialmente em empresas de tecnologia, plataformas de mobilidade, logística ou marketplaces, com histórico de cumprimento de metas comerciais.
• Competências técnicas: Domínio em negociação comercial, CRM (Salesforce, HubSpot ou similar), análise de dados básicos (Excel, Google Sheets) e familiaridade com métricas de marketplace e KPIs de retenção e ativação.
• Habilidades interpessoais: Comunicação clara e persuasiva, capacidade de construir relacionamento de confiança com parceiros diversos e habilidade para influenciar stakeholders internos.
• Mentalidade e atitude: Orientação a resultados, proatividade para operar em ambiente híbrido (remoto + visitas de campo), resiliência para ciclos de negociação longos e foco em melhoria contínua.
• Mobilidade e organização: Disponibilidade para deslocamentos regionais frequentes, gestão eficiente do tempo e priorização de contas de alto impacto.
• Cultura e valores: Alinhamento com velocidade, foco no usuário e colaboração cross-funcional, promovendo inclusão e respeito nas relações comerciais.

EEO Statement

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.
• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso.
• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms