Partnership Manager

DiDi Global; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

DiDi Global em São Paulo busca Executivo(a) de Vendas para expandir e consolidar parcerias comerciais com grandes empresas de software no Brasil. Você será responsável por prospectar, estruturar parcerias, viabilizar integrações de sistemas e gerir o ciclo de parcerias até os resultados.

Requer experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, domínio avançado de Excel e PowerPoint para análise de dados, e graduação relevante. Inglês é um diferencial relevante para atendimento internacional.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B e desenvolvimento de relações estratégicas.
• Graduação em áreas relacionadas (Engenharia, Economia ou Administração).
• Domínio avançado de Excel e PowerPoint para análise de dados e apresentações.

Responsabilidades

• Definir estratégias de prospecção, engajamento e fidelização de parceiros comerciais.
• Acompanhar metas de vendas e garantir crescimento sustentável do negócio.
• Desenvolver relações comerciais internas e externas e alinhar áreas da empresa.
• Mapear mercado e concorrência, interpretar dados e planejar ações de melhoria.

Conhecimentos

Comunicação e negociação

Vendas B2B

Gestão de relações comerciais

Pensamento estratégico

Trabalho em equipe

Inglês (diferencial)

Formação académica

Engenharia

Economia

Administração de Empresas

Ferramentas

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

Team Overview

Buscamos um Executivo de Vendas para atuar na expansão e consolidação do negócio de integração de serviços de software Zesto SaaS. O profissional será responsável por prospectar e estruturar parcerias com grandes empresas de software do mercado brasileiro, viabilizar a integração de sistemas e construir um ecossistema de parcerias estratégicas sustentável. Essa é uma oportunidade estratégica para quem quer estruturar e escalar relações com parceiros chave e impulsionar o crescimento da plataforma Zesto SaaS. Você vai gerenciar todo o ciclo de parcerias: desde planejamento estratégico e prospecção, até engajamento e acompanhamento contínuo de resultados, contribuindo diretamente para o aumento da participação de mercado da empresa. Se você gosta de construir relações comerciais, tem visão estratégica e quer gerar resultados relevantes em um ambiente dinâmico e em constante crescimento, essa vaga é para você.

Role Responsibilities

• Definir e aplicar estratégias de prospecção, engajamento e fidelização de parceiros comerciais, estruturando um ecossistema de parcerias consistente e de alta qualidade;
• Acompanhar e atingir as metas de vendas estabelecidas, desdobrar ações estratégicas e garantir o crescimento contínuo e sustentável do negócio;
• Desenvolver e fortalecer relações comerciais internas e externas, alinhar as diferentes áreas da empresa e consolidar parcerias estratégicas de longo prazo;
• Realizar análise de mercado e da concorrência, interpretar dados operacionais e comerciais e elaborar planos de ação para melhorar a performance de vendas e parcerias;
• Mapear, revisar e otimizar constantemente os processos de vendas e gestão de parcerias, aumentando a agilidade e eficiência na entrega dos projetos de integração;
• Impulsionar a expansão escalável do negócio de integração de software, garantindo a execução eficaz dos projetos e o crescimento contínuo da carteira de parceiros;
• Apoiar a estruturação e crescimento de novas linhas de negócio da empresa, aproveitando o ecossistema e a rede de parcerias já consolidada.

Role Qualifications

• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e vendas B2B, com experiência comprovada em desenvolvimento e gestão de relações comerciais estratégicas;
• Mínimo de 5 anos de experiência com vendas e gestão comercial B2B, com perfil voltado para crescimento e expansão de negócios. Durante o processo seletivo, serão avaliados: inteligência emocional, resiliência, comunicação, trabalho em equipe, pensamento crítico, tomada de decisão, foco em resultados, planejamento estratégico, resolução de problemas e organização;
• Domínio avançado de Excel e PowerPoint para análise de dados, elaboração de planejamentos comerciais e apresentações estratégicas;
• Graduação em Engenharia, Economia, Administração de Empresas ou áreas correlatas;
• Inglês fluente é um diferencial relevante para atendimento e negociação com parceiros internacionais.

EEO Statement

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.
• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso.
• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms