EXECUTIVO COMERCIAL

Win Carreira; Passo Fundo; On-site; BRL 67,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale alimentação

Endomarketing interno

Patrocínio para cursos e treinamentos

Ambiente de aprendizado

Cultura colaborativa

Job summary

A Win carreira busca Executivo de contas para conduzir o ciclo completo de vendas de soluções SaaS B2B. O profissional realizará diagnóstico, apresentação da proposta, negociação e fechamento, atuando com leads qualificados provenientes de canais de tráfego.

É essencial dominar CRM, manter o pipeline organizado e buscar crescimento de carteira, com disponibilidade para viagens e participação em eventos do setor, alinhado a metas de vendas e KPIs.

Qualifications

• Experiência com soluções SaaS, tecnologia ou vendas B2B.
• Condução de leads gerados por tráfego ou canais de entrada.
• Domínio de CRM e organização de pipeline.
• Capacidade de diagnóstico comercial e vendas consultivas.
• Experiência com negociação, tratamento de objeções e follow-up.
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos.

Responsibilities

• Atender leads qualificados e conduzir o processo de venda.
• Realizar diagnóstico, apresentação da solução, proposta, negociação e fechamento.
• Aplicar SPIN Selling para venda consultiva.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades.
• Gerenciar carteira de clientes ativos.
• Manter CRM com informações atualizadas.
• Trabalhar com metas e indicadores de desempenho.
• Representar a empresa em feiras e eventos.

Skills

CRM experience

Vendas B2B

Prospecção de clientes

Negociação

Follow-up

Tools

RD Station CRM

Job description

Cargo

Executivo de contas

Descrição das Principais Atividades

• Atender e conduzir os leads qualificados recebidos pelos canais de tráfego.
• Realizar o processo comercial completo: diagnóstico, apresentação da solução, proposta, negociação, follow-up e fechamento.
• Aplicar a metodologia SPIN Selling para compreender a operação do cliente e construir uma venda consultiva.
• Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócio.
• Manter uma rotina consistente de follow-up, evitando a perda de oportunidades por falta de acompanhamento.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes.
• Cumprir as etapas do funil de vendas e manter o CRM atualizado com informações claras e confiáveis.
• Trabalhar com metas, indicadores de conversão e previsibilidade comercial.
• Representar comercialmente a empresa em feiras, visitas e eventos do setor.

Requisitos indispensáveis

• Experiência comercial comprovada com soluções SaaS, tecnologia ou vendas B2B.
• Experiência na condução de leads gerados por tráfego ou outros canais de entrada.
• Domínio de CRM e organização de pipeline.
• Capacidade de realizar diagnóstico comercial e vendas consultivas.
• Experiência com negociação, tratamento de objeções e follow-up.
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos.

Será um diferencial

• Conhecimento ou experiência com SPIN Selling.
• Experiência nos segmentos de transportes, logística, frotas, rastreamento, telemetria ou videomonitoramento.
• Experiência com upsell e desenvolvimento de carteira.
• Familiaridade com o RD Station CRM.

Horário de Trabalho

Horário Comercial de segunda à sexta-feira.

Remuneração

Salário fixo + comissão 1 mensalidade dos clientes fechados.

Benefícios Oferecidos

• Vale alimentação.
• Ações de endomarketing internas.
• 50% de patrocínio para cursos e formações + acesso à treinamentos.
• Ambiente de aprendizado e crescimento real.
• Cultura colaborativa, humana e com espaço para suas ideias.

Formação Acadêmica

Não informado

Salário

A combinar

Cargo

Executivo de contas

Empresa

Win carreira

Seleção e agenciamento de mão-de-obra.

Ramo

Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção

(BB)