EXECUTIVO COMERCIAL - RS

Win Carreira; Passo Fundo; On-site; BRL 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale alimentação

Ações de endomarketing internas

Patrocínio para cursos e formações

Ambiente de aprendizado

Cultura colaborativa

Job summary

A Win Carreira está recrutando um Executivo de contas para atuação em regime CLT, com foco em clientes SaaS / B2B. Você atenderá leads qualificados, conduzirá todo o ciclo de vendas e fará o diagnóstico com SPIN Selling quando aplicável.

Deseja-se experiência em prospecção, negociação, follow-up e uso de CRM para manter o pipeline. A vaga requer disponibilidade para viagens e participação em feiras/er eventos. Salário fixo + comissão, vale alimentação e oportunidades de crescimento.

Qualifications

• Experiência comercial com soluções SaaS, tecnologia ou Vendas B2B.
• Experiência com leads gerados por tráfego ou outros canais.
• Domínio de CRM e gestão de pipeline.
• Capacidade de diagnóstico comercial e vendas consultivas.
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos.
• Diferencial: SPIN Selling.

Responsibilities

• Atender e conduzir leads qualificados recebidos pelos canais de tráfego.
• Realizar o processo comercial completo: diagnóstico, apresentação da solução, proposta, negociação, follow-up e fechamento.
• Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócio.
• Gerenciar carteira de clientes ativos e identificar upsell/cross-sell.
• Manter o CRM atualizado com informações claras e confiáveis.
• Representar comercialmente a empresa em feiras, visitas e eventos do setor.
• Trabalhar com metas, indicadores de conversão e previsibilidade comercial.

Skills

Vendas B2B

CRM

Prospecção de clientes

Negociação

SPIN Selling

Tools

RD Station CRM

Job description

Cargo
Executivo de contas

Efetivo (CLT) Descrição das Principais Atividades:Atender e conduzir os leads qualificados recebidos pelos canais de tráfego. Realizar o processo comercial completo:diagnóstico, apresentação da solução, proposta, negociação, follow-up e fechamento. Aplicar a metodologia SPIN Selling para compreender a operação do cliente e construir uma venda consultiva. Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócio. Manter uma rotina consistente de follow-up, evitando a perda de oportunidades por falta de acompanhamento. Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos. Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes. Cumprir as etapas do funil de vendas e manter o CRM atualizado com informações claras e confiáveis. Trabalhar com metas, indicadores de conversão e previsibilidade comercial. Representar comercialmente a empresa em feiras, visitas e eventos do setor. Requisitos indispensáveis:Experiência comercial comprovada com soluções SaaS, tecnologia ou vendas B2B. Experiência na condução de leads gerados por tráfego ou outros canais de entrada. Domínio de CRM e organização de pipeline. Capacidade de realizar diagnóstico comercial e vendas consultivas. Experiência com negociação, tratamento de objeções e follow-up. Disponibilidade para viagens e participação em eventos. Será um diferencial:Conhecimento ou experiência com SPIN Selling. Experiência nos segmentos de transportes, logística, frotas, rastreamento, telemetria ou videomonitoramento. Experiência com upsell e desenvolvimento de carteira. Familiaridade com o RD Station CRM. Horário de Trabalho:Horário Comercial de segunda à sexta-feira. Remuneração:Salário fixo + comissão 1 mensalidade dos clientes fechados. Benefícios Oferecidos:Vale alimentação. Ações de endomarketing internas. 50% de patrocínio para cursos e formações + acesso à treinamentos. Ambiente de aprendizado e crescimento real. Cultura colaborativa, humana e com espaço para suas ideias.
Formação Acadêmica
Não informado
Salário
A combinar
Cargo
Executivo de contas
Empresa
Win carreira
Seleção e agenciamento de mão-de-obra.
Ramo
Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção
(FC)