EXECUTIVO COMERCIAL

Win Carreira; Passo Fundo; Presencial; BRL 78.000 - 134.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vale alimentação

Ações de endomarketing internas

50% de patrocínio para cursos e formaç

Ambiente de aprendizado e crescimento

Cultura colaborativa, humana e com seu

Descripción de la vacante

A Win carreira Seleção e agenciamento de mão-de-obra oferece oportunidade para Executivo de contas, atuação B2B com SaaS e venda complexa. O profissional atenderá leads qualificados, conduzirá o ciclo completo de vendas e utilizará SPIN Selling para fechar negócios.

O cargo exige disponibilidade para viagens, domínio de CRM e experiência em prospecção de novos clientes, com remuneração composta por salário fixo mais comissão, conforme metas e desempenho.

Formación

• Experiência comercial com SaaS, tecnologia ou vendas B2B.
• Experiência na condução de leads gerados por tráfego ou outros canais de entrada.
• Domínio de CRM e organização de pipeline.
• Capacidade de realizar diagnóstico comercial e vendas consultivas.
• Experiência com negociação, tratamento de objeções e follow-up.
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos.

Responsabilidades

• Atender e conduzir os leads qualificados recebidos pelos canais de tráfego.
• Realizar o processo comercial completo: diagnóstico, apresentação da solução, proposta, negociação, follow-up e fechamento.
• Aplicar a metodologia SPIN Selling para compreender a operação do cliente e construir uma venda consultiva.
• Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócio.
• Manter uma rotina consistente de follow-up, evitando a perda de oportunidades por falta de acompanhamento.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes.
• Cumprir as etapas do funil de vendas e manter o CRM atualizado com informações claras e confiáveis.
• Trabalhar com metas, indicadores de conversão e previsibilidade comercial.
• Representar comercialmente a empresa em feiras, visitas e eventos do setor.

Conocimientos

CRM

Prospecção

Negociação

Vendas B2B

SPIN Selling

Viagens

Herramientas

RD Station CRM

Descripción del empleo

Cargo

Executivo de contas

Efetivo (CLT) Descrição das Principais Atividades

• Atender e conduzir os leads qualificados recebidos pelos canais de tráfego.
• Realizar o processo comercial completo:diagnóstico, apresentação da solução, proposta, negociação, follow-up e fechamento.
• Aplicar a metodologia SPIN Selling para compreender a operação do cliente e construir uma venda consultiva.
• Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócio.
• Manter uma rotina consistente de follow-up, evitando a perda de oportunidades por falta de acompanhamento.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes.
• Cumprir as etapas do funil de vendas e manter o CRM atualizado com informações claras e confiáveis.
• Trabalhar com metas, indicadores de conversão e previsibilidade comercial.
• Representar comercialmente a empresa em feiras, visitas e eventos do setor.

Requisitos indispensáveis

• Experiência comercial comprovada com soluções SaaS, tecnologia ou vendas B2B.
• Experiência na condução de leads gerados por tráfego ou outros canais de entrada.
• Domínio de CRM e organização de pipeline.
• Capacidade de realizar diagnóstico comercial e vendas consultivas.
• Experiência com negociação, tratamento de objeções e follow-up.
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos.

Será um diferencial

• Conhecimento ou experiência com SPIN Selling.
• Experiência nos segmentos de transportes, logística, frotas, rastreamento, telemetria ou videomonitoramento.
• Experiência com upsell e desenvolvimento de carteira.
• Familiaridade com o RD Station CRM.

Horário de Trabalho

Horário Comercial de segunda à sexta-feira.

Remuneração

Salário fixo + comissão 1 mensalidade dos clientes fechados.

Benefícios Oferecidos

• Vale alimentação.
• Ações de endomarketing internas.
• 50% de patrocínio para cursos e formações + acesso à treinamentos.
• Ambiente de aprendizado e crescimento real.
• Cultura colaborativa, humana e com espaço para suas ideias.

Formação Acadêmica

Não informado

Salário

A combinar

Cargo

Executivo de contas

Empresa

Win carreira Seleção e agenciamento de mão-de-obra.

Ramo

Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção

(EC)