Executivo(a) Comercial — SaaS e Tecnologia Passo Fundo - RS Full-time employee

Rota System; Passo Fundo; Híbrido; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale alimentação

Treinamentos profissionais

Ambiente colaborativo

Autonomia

Incentivo à inovação

Crescimento na área comercial

Day off

Seguro de vida

Auxílio educação

Cesta natalidade

Resumo da oferta

A Rota System, localizada em Passo Fundo, procura um profissional comercial de alta performance com foco em conversão de leads qualificados gerados pelo tráfego. A função envolve conduzir o processo comercial completo, desde diagnóstico até fechamento, com venda consultiva e SPIN Selling.

Você deverá manter metas, gerenciar pipeline no CRM, realizar follow-ups consistentes, prospectar novos clientes e representar a empresa em feiras e eventos.

Qualificações

• Experiência comercial comprovada com soluções SaaS, tecnologia ou vendas B2B.
• Histórico consistente de cumprimento de metas e fechamento de vendas.
• Experiência na condução de leads gerados por tráfego ou outros canais de entrada.
• Domínio de CRM e organização de pipeline.
• Capacidade de diagnóstico comercial e vendas consultivas.
• Experiência com negociação, tratamento de objeções e follow-up.
• Comunicação clara, persuasiva e profissional.
• Perfil proativo, organizado, competitivo e orientado a resultados.
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos.

Responsabilidades

• Atender e conduzir os leads qualificados recebidos pelos canais de tráfego.
• Realizar o processo comercial completo: diagnóstico, apresentação da solução, proposta, negociação, follow-up e fechamento.
• Aplicar a metodologia SPIN Selling para compreender a operação do cliente e construir uma venda consultiva.
• Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócio.
• Manter uma rotina consistente de follow-up, evitando perda de oportunidades por falta de acompanhamento.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes.
• Cumprir as etapas do funil de vendas e manter o CRM atualizado com informações claras e confiáveis.
• Trabalhar com metas, indicadores de conversão e previsibilidade comercial.
• Representar comercialmente a Rota System em feiras, visitas e eventos do setor.

Conhecimentos

Vendas B2B

Metas de vendas

Fechamento de vendas

Lead nurturing

Diagnóstico comercial

Vendas consultivas

Negociação

Comunicação persuasiva

Prospecção de clientes

Trabalho com tráfego de leads

Formação académica

Ferramentas

RD Station CRM

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Buscamos um(a) profissional comercial de alta performance,com energia para vender, disciplina de processo e foco em conversão.

Essa posição será responsável principalmente por conduzir osleads qualificados gerados pelo tráfego, transformando oportunidades em vendas.Procuramos alguém que saiba investigar necessidades, gerar valor, contornarobjeções e conduzir negociações até o fechamento — não apenas apresentarprodutos ou enviar propostas.

Perfil que buscamos:

Queremos alguém que goste genuinamente de vender, tenhasenso de urgência e assuma responsabilidade pelos próprios resultados. Umprofissional que saiba aproveitar cada oportunidade, conduzir o cliente comsegurança e manter o processo ativo até receber uma resposta concreta.

Esta vaga exige iniciativa, intensidade comercial econstância. Não buscamos um perfil apenas receptivo ou operacional, mas alguémque transforme oportunidades em negócios e contribua diretamente para ocrescimento da empresa.

Main responsibilities

• Atender e conduzir os leads qualificados recebidos peloscanais de tráfego;
• Realizar o processo comercial completo: diagnóstico,apresentação da solução, proposta, negociação, follow-up e fechamento;
• Aplicar a metodologia SPIN Selling para compreender aoperação do cliente e construir uma venda consultiva;
• Prospectar ativamente novos clientes e identificaroportunidades de negócio;
• Manter uma rotina consistente de follow-up, evitando aperda de oportunidades por falta de acompanhamento;
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos;
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na basede clientes;
• Cumprir as etapas do funil de vendas e manter o CRMatualizado com informações claras e confiáveis;
• Trabalhar com metas, indicadores de conversão eprevisibilidade comercial;
• Representar comercialmente a Rota System em feiras,visitas e eventos do setor.

Requirements and skills

É indispensável ter:

• Experiência comercial comprovada com soluções SaaS,tecnologia ou vendas B2B;
• Histórico consistente de cumprimento de metas e fechamentode vendas;
• Experiência na condução de leads gerados por tráfego ououtros canais de entrada;
• Domínio de CRM e organização de pipeline;
• Capacidade de realizar diagnóstico comercial e vendasconsultivas;
• Experiência com negociação, tratamento de objeções efollow-up;
• Comunicação clara, persuasiva e profissional;
• Perfil proativo, organizado, competitivo e orientado aresultados;
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos.

Será um diferencial:

• Conhecimento ou experiência com SPIN Selling;
• Experiência nos segmentos de transportes, logística,frotas, rastreamento, telemetria ou videomonitoramento;
• Experiência com upsell e desenvolvimento de carteira;
• Familiaridade com o RD Station CRM.

Additional information

• Salário compatível com o mercado;
• Vale-alimentação;
• Acesso a treinamentos e desenvolvimento profissional;
• Ambiente colaborativo, com autonomia e incentivo à inovação;
• Possibilidade de crescimento na área comercial;
• Day off;
• Seguro de vida;
• Auxílio educação;
• Cesta natalidade (para filhos recém nascidos).