Executivo(a) Novos Negócios PE

Claro empresas! ?; Salvador; On-site; BRL 100,000 - 179,000; Full time

Benefits offered by this job

Jornada flexível

Vale-refeição/alimentação

Assistência médica e odontológica

Auxílio para patologias graves

Auxílio dependente com deficiência

Seguro de vida

Previdência Privada

Wellhub (Gympass)

Job summary

A Claro Empresas está contratando profissional para atuar como hunter, com foco exclusivo na prospecção de novos clientes na região de Salvador. O candidato ideal possui formação em Engenharia, Tecnologia ou Administração, experiência em vendas de tecnologia e CNH-B com veículo próprio.

Você trabalhará com autonomia para estruturar abordagens consultivas, construir propostas executivas e gerenciar seu pipeline até o fechamento de vendas, contribuindo para o crescimento sustentável da operação.

Qualifications

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes e busca atender suas expectativas.
• Compromisso com aprendizado, ensino e desenvolvimento contínuo dentro da equipe.
• Flexibilidade para romper paradigmas e buscar soluções inovadoras e sustentáveis.

Responsibilities

• Atuar 100% como hunter, com foco na prospecção de novos clientes.
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo para abertura de mercado.
• Construir e gerenciar um pipeline de vendas com disciplina de gestão.
• Realizar visitas externas frequentes em campo para geração de leads.
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado.
• Conduzir abordagens consultivas com decisores e estruturar propostas comerciais.

Skills

Foco no cliente

Aprendizado contínuo

Inovação

Education

Graduação em Engenharia, Tecnologia ou Administração

Job description

Job description

A área PME é responsável pela expansão e conquista de novos clientes, atuando de forma estratégica na identificação de oportunidades de negócio e abertura de mercado. Com uma atuação consultiva e 100% focada em prospecção, o time desenvolve relacionamentos com decisores, constrói soluções aderentes às necessidades dos clientes e impulsiona o crescimento sustentável da operação. Buscamos profissionais com perfil hunter, autonomia, disciplina comercial e forte orientação para resultados.

Main responsibilities

O que te espera no dia a dia:

• Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);
• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;
• Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua);
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;
• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);
• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;
• Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;
• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);
• Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;
• Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;
• Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;
• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Requirements and skills

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Salvador;
• Formação Acadêmica: Graduação preferencialmente em Engenharia, Tecnologia e/ou Administração de empresas;
• Experiência com vendas de tecnologia;
• CNH-B Ativa e Veículo Próprio.

Additional information

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!