Executivo(a) Novos Negócios PE

Claro Brasil; Ribeirão Preto; On-site; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Jornada Flexível

Vale-Refeição e Alimentação

Assistência Médica e Odontológica

Auxílio para patologias graves

Auxílio ao dependente com deficiência

Benefício Farmácia

Auxílio Creche/Babá

Programa de Apoio Pessoal

Claro Running

Previdência Privada

Seguro de Vida

Combo Colaborador

Wellhub (Gympass)

Meu Pet Club

Job summary

A Claro Brasil está buscando um profissional 100% hunter para expandir a carteira de clientes em Ribeirão Preto e região. Você prospectará oportunidades, conduzirá negociações consultivas com decisores e construirá relacionamentos duradouros com tomadores de decisão, visando atingir metas com autonomia e disciplina.

O candidato ideal possui forte perfil estratégico, experiência em vendas B2B e paixão por tecnologia e soluções de telecomunicações, além de disponibilidade para atuar no modelo 100%

Qualifications

• Experiência mínima de 5 anos na área comercial como Hunter.
• Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte.
• Domínio de PowerPoint e Excel para construir apresentações e análises comerciais.

Responsibilities

• Atuar 100% Hunter com foco exclusivo em prospecção de novos clientes.
• Mapear e abordar empresas-alvo, desenvolvendo oportunidades e conduzindo negociações consultivas com decisores.
• Construir e gerenciar pipeline robusto com disciplina comercial e foco em conversão.
• Realizar visitas externas frequentes e atuar em campo.
• Estruturar propostas comerciais de alto nível, com apresentações em PPT.

Skills

Hunter

Prospecção B2B

Negociação consultiva

Gestão de pipeline

Education

Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas

Job description

Esta posição é focada na expansão de mercado e conquista de novos clientes, atuando de forma 100% hunter em empresas de pequeno e médio porte. O profissional será responsável por prospectar, desenvolver oportunidades, conduzir negociações consultivas e construir relacionamentos com tomadores de decisão. Buscamos alguém com perfil estratégico, foco em resultados, autonomia, forte capacidade de prospecção e afinidade com soluções de tecnologia e telecomunicações.

Responsabilidades e atribuições

O que te espera no dia a dia:

• Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo ("Nata" do P e início do M);
• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;
• Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua);
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;
• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);
• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;
• Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;
• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);
• Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;
• Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;
• Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;
• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Requisitos e qualificações

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Ribeirão Preto/SP;
• CNH ativa e Veículo Próprio;
• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;
• Domínio avançado de PowerPoint e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais;
• Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter;
• Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte;
• Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos;
• Interesse contínuo por tecnologia e inovação;
• Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade;
• Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.

É diferencial:

• Experiência em setores como: Telecom, adquirência, bancos ou tecnologia.
• Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios.

Informações adicionais

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!