Executivo(a) de Contas Pleno - SMB

Carbigdata; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Refeição/Alimentação

Auxílio Mobilidade

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Day Off no mês do aniversário

Auxílio Creche

Bônus trimestral: Percentual sobre as 

Resumo da oferta

A Carbigdata busca um Executivo(a) de Vendas Pleno com perfil consultivo para prospectar clientes B2B, conduzir negociações e gerenciar o funil de ponta a ponta.

Você atuará em visitas, apresentações, elaboração de propostas e contratos, com foco em metas e maturação de oportunidades no mercado de tecnologia e SaaS.

Qualificações

• Experiência prévia mínima de 3 anos em vendas B2B.
• Experiência com vendas consultivas e gestão do ciclo completo de vendas.
• Experiência com jornadas de vendas de dados ou mercado veicular.
• Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Organização, disciplina e autonomia para gestão do funil.
• Pacote Office avançado (Excel, PowerPoint e Word).

Responsabilidades

• Prospectar clientes B2B por telefone, e-mail e visitas, atingindo níveis de supervisão, coordenação, gerência e diretoria.
• Acompanhar o funil de vendas e gerenciar o CRM com registros atualizados.
• Cumprir metas e objetivos comerciais da equipe.
• Analisar dados de vendas para identificar tendências e oportunidades.
• Estabelecer relações comerciais com clientes e parceiros de negócios.
• Participar de feiras e eventos comerciais para promover a empresa e seus produtos.
• Elaborar propostas comerciais, orçamentos e contratos de vendas.
• Compreender necessidades dos clientes e fornecer suporte adicional.

Conhecimentos

Vendas B2B

Venda consultiva

Gestão de funil de vendas

Gestão de ciclo de vendas

Ferramentas

Power BI

Descrição da oferta de emprego

DESCRIÇÃO DA VAGA

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno com perfil consultivo, responsável por identificar, prospectar, apresentar a Carbigdata, conduzir negociações, formalizar o processo de vendas e gerenciar o funil comercial de ponta a ponta.

• Prospectar clientes B2B por meio de ligações, e-mails e possíveis visitas, buscando contato de níveis de supervisão, coordenação, gerência e diretoria;
• Acompanhamento do funil de vendas e gerenciamento de CRM, mantendo os registros sempre atualizados;
• Cumprir metas e objetivos comerciais para a equipe;
• Analisar dados de vendas para identificar tendências e oportunidades de melhoria;
• Estabelecer relações comerciais com clientes e parceiros de negócios;
• Participar de feiras e eventos comerciais para promover a empresa e seus produtos;
• Fornecer feedback e relatórios precisos e oportunos ao líder da área;
• Elaborar propostas comerciais, orçamentos e contratos de vendas;
• Compreender as necessidades e os desafios dos clientes, fornecendo suporte e informações adicionais, conforme necessário.
• Manter-se atualizado sobre tendências e tecnologias do mercado;
• Comunicar com clareza e eficácia com a equipe de vendas e outros departamentos.

ATIVIDADES DO DIA A DIA

• Prospectar clientes B2B por meio de ligações, e-mails e possíveis visitas, buscando contato de níveis de supervisão, coordenação, gerência e diretoria;
• Acompanhamento do funil de vendas e gerenciamento de CRM, mantendo os registros sempre atualizados;
• Identificar oportunidades de negócios e estratégias de crescimento;
• Cumprir metas e objetivos comerciais para a equipe;
• Analisar dados de vendas para identificar tendências e oportunidades de melhoria;
• Estabelecer relações comerciais com clientes e parceiros de negócios;
• Participar de feiras e eventos comerciais para promover a empresa e seus produtos;
• Fornecer feedback e relatórios precisos e oportunos ao líder da área;
• Elaborar propostas comerciais, orçamentos e contratos de vendas;
• Compreender as necessidades e os desafios dos clientes, fornecendo suporte e informações adicionais, conforme necessário.
• Manter-se atualizado sobre tendências e tecnologias do mercado;
• Comunicar com clareza e eficácia com a equipe de vendas e outros departamentos.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência prévia mínima de 3 anos em vendas B2B, como Executivo(a) de Vendas ou Hunter;
• Experiência com vendas consultivas e gestão de ciclo completo de vendas;
• Experiência com jornadas de vendas de dados ou mercado veicular;
• Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Organização, disciplina e autonomia para gestão do funil;
• Pacote Office avançado (Excel, PowerPoint e Word).

DIFERENCIAIS

• Conhecimento do mercado automotivo;
• Atuação prévia em startups ou empresas em fase de crescimento;
• Conhecimento em Power BI ou ferramentas de análise de dados;

NOSSOS BENEFÍCIOS

• Vale Refeição/Alimentação
• Auxílio Mobilidade
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• Day Off no mês do aniversário
• Auxílio Creche
• Bônus trimestral: Percentual proporcional ao salário para atingimento de metas, sem teto.

Faça parte da transformação no mercado automotivo no Brasil!

#VemSerCarBigData