Executivo(a) de Vendas SaaS B2B

4MDG; São Paulo; Presencial; BRL 60 000 - 120 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Comissão sobre resultados

Ambiente dinâmico

Desenvolvimento profissional

Resumo da oferta

A 4MDG busca Executivo(a) de Vendas SaaS B2B para fortalecer o time comercial e apoiar a expansão dos negócios. O(a) profissional conduzirá oportunidades de ponta a ponta, desde qualificação até fechamento, atuando de forma consultiva para entender desafios e apresentar soluções.

Requisitos incluem experiência em vendas B2B e tecnologia/SaaS, além de perfil orientado a metas e desenvolvimento de novos negócios. Trabalho híbrido em SP (Villa-Lobos) com PJ e comissionamento.

Qualificações

• Experiência anterior em vendas B2B.
• Familiaridade com soluções SaaS/tecnologia e ciclos complexos de venda.
• Perfil consultivo, com foco em resultados e negociação.

Responsabilidades

• Conduzir oportunidades comerciais do qualificado ao fechamento.
• Desenvolver novos negócios com empresas de diversos segmentos.
• Realizar descobertas para entender necessidades e cenários dos clientes; apresentar soluções da 4MDG de forma personalizada.
• Elaborar e apresentar propostas, conduzir negociações contratuais e acompanhar o pipeline no CRM.
• Garantir transição suave dos clientes para o Customer Success após o fechamento.

Conhecimentos

Vendas B2B

Consultiva

Negociação

Gestão de pipeline

Comunicação

Ferramentas

CRM (Salesforce)

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidade

A 4MDG está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas SaaS B2B para fortalecer o time comercial e apoiar a expansão dos negócios da empresa.

Nesta posição, você será responsável por conduzir oportunidades comerciais de ponta a ponta, desde a qualificação até o fechamento, atuando de forma consultiva para entender os desafios dos clientes, apresentar soluções personalizadas, negociar propostas e acompanhar o processo comercial até a assinatura do contrato.

Buscamos uma pessoa com experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, software ou SaaS, com perfil consultivo, boa capacidade de negociação, organização na gestão do pipeline e forte orientação para resultados.

Sobre a 4MDG

A 4MDG é uma empresa de tecnologia em crescimento, com atuação em soluções de dados e governança. A oportunidade oferece contato direto com um ambiente dinâmico, colaborativo e com espaço para desenvolvimento profissional.

Local e modelo de trabalho

• Local: São Paulo, região de Villa-Lobos
• Modelo: Híbrido 4x1, com 4 dias presenciais e 1 dia remoto
• Jornada: Segunda a sexta-feira, período integral
• Tipo de contratação: PJ
• Remuneração: A combinar
• Comissão: Sim

Responsabilidades

• Conduzir oportunidades comerciais desde a qualificação até o fechamento;
• Desenvolver novos negócios com empresas de diferentes segmentos;
• Realizar reuniões de descoberta para entender necessidades, desafios e cenários dos potenciais clientes;
• Apresentar as soluções da 4MDG de forma consultiva e personalizada;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais;
• Conduzir negociações comerciais e contratuais;
• Realizar follow-up das oportunidades em andamento;
• Gerenciar e desenvolver o pipeline de vendas;
• Registrar e manter as oportunidades atualizadas no CRM;
• Trabalhar com metas de vendas, faturamento e receita recorrente;
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com clientes e potenciais parceiros;
• Identificar oportunidades de parcerias estratégicas e novos canais de negócio;
• Atuar em conjunto com os times de SDR, Pré-Vendas e Marketing;
• Compartilhar informações de mercado e necessidades dos clientes para apoiar melhorias em soluções e processos;
• Garantir uma boa transição dos novos clientes para o time de Customer Success após o fechamento.

O que esperamos de você

Uma atuação consultiva, com escuta ativa, organização e disciplina comercial. Valorizamos uma pessoa que saiba criar relacionamento com diferentes perfis de clientes, conduzir negociações com segurança e trabalhar de forma colaborativa com outras áreas para gerar valor ao cliente e para o negócio.

Requisitos obrigatórios

• Experiência anterior em vendas B2B;
• Experiência com vendas de tecnologia, software ou soluções SaaS;
• Vivência com vendas consultivas e ciclos comerciais;
• Experiência com negociação e fechamento de contratos;
• Familiaridade com CRM e gestão de pipeline;
• Experiência trabalhando com metas comerciais e indicadores de vendas;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de realizar apresentações comerciais e reuniões com clientes;
• Perfil orientado a metas, resultados e desenvolvimento de novos negócios.

Diferenciais

• Experiência como Executivo(a) de Vendas, Account Executive ou função comercial semelhante;
• Experiência com soluções SaaS B2B;
• Histórico de atuação com metas de receita recorrente, como MRR e ARR;
• Experiência com vendas de soluções de maior complexidade e ciclos comerciais mais longos;
• Vivência com vendas para áreas de Tecnologia, Dados, Suprimentos ou Cadastro;
• Experiência com desenvolvimento de canais e parcerias comerciais;
• Conhecimento de planejamento comercial e business planning;
• Inglês avançado ou fluente;
• Espanhol.

Perfil comportamental desejado

• Facilidade para criar relacionamento com diferentes perfis de clientes;
• Escuta ativa para entender o problema antes de apresentar a solução;
• Segurança para negociar e conduzir processos comerciais;
• Organização na gestão das oportunidades;
• Disciplina no uso do CRM;
• Interesse por metas e indicadores;
• Iniciativa para buscar novas oportunidades de negócio;
• Postura colaborativa com outras áreas.

Benefícios e diferenciais

• Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo;
• Oportunidade de atuar em uma empresa de tecnologia em crescimento;
• Contato direto com soluções de dados e governança;
• Possibilidade de desenvolvimento profissional;
• Comissão sobre resultados.