Closer

Big4Tech; Londrina; Presencial; BRL 48 000 - 72 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Big4Tech busca um Closer para fortalecer a equipe Comercial em Londrina. O profissional transformará oportunidades qualificadas em novos negócios, conduzindo o ciclo de vendas desde o diagnóstico até o fechamento com foco em metas e geração de receita.

O candidato ideal possui experiência em vendas consultivas B2B, negociação com gestores e decisores, e domínio de CRM e pipeline. A função envolve trabalho em equipe com BDR, Marketing e demais áreas da empresa.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B.
• Experiência comprovada em negociação e fechamento de novos negócios.
• Vivência conduzindo reuniões com gestores e decisores.
• Experiência com metas e responsabilidade direta pela geração de receita.
• Domínio de pipeline, funil de vendas e gestão de oportunidades.
• Experiência prática com CRM.
• Capacidade de diagnosticar necessidades do cliente antes de apresentar uma solução.
• Fortes habilidades de negociação, argumentação e manejo de objeções.
• Excelente comunicação e orientação para resultados.

Responsabilidades

• Conduzir oportunidades qualificadas ao longo do processo de vendas, do diagnóstico às negociações e fechamento.
• Investigar cenário, necessidades, desafios e objetivos dos potenciais clientes.
• Construir e apresentar propostas alinhadas às necessidades identificadas.
• Negociar com gestores, empresários e decisores para fechar negócios.
• Gerenciar objeções relacionadas a investimento, prioridade, prazo e tomada de decisão.
• Realizar follow-ups estratégicos para garantir o avanço das oportunidades.
• Manter CRM, pipeline e previsões de fechamento atualizados.
• Atuar com foco em metas, conversão e geração de receita.
• Trabalhar de forma integrada com BDR, Parcerias, Marketing e demais áreas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Pipeline

CRM

Apresentação de propostas

Descrição da oferta de emprego

A Big4Tech está fortalecendo sua estrutura Comercial e buscamos um profissional capaz de assumir um desafio importante: transformar oportunidades qualificadas em novos negócios e receita.

Procuramos um(a) Closer com experiência em vendas consultivas B2B, forte capacidade de negociação e orientação para resultados.

Você será responsável por conduzir as oportunidades comerciais qualificadas ao longo do processo de vendas, atuando desde o diagnóstico das necessidades do potencial cliente até a negociação e fechamento.

• Conduzir reuniões comerciais com oportunidades qualificadas;
• Investigar e compreender o cenário, necessidades, desafios e objetivos dos potenciais clientes;
• Realizar diagnósticos e identificar oportunidades de geração de valor;
• Construir e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades identificadas;
• Negociar diretamente com gestores, empresários e decisores;
• Trabalhar objeções relacionadas a investimento, prioridade, prazo e tomada de decisão;
• Conduzir follow-ups estratégicos e garantir o avanço das oportunidades;
• Gerenciar as oportunidades durante todo o ciclo de negociação;
• Conduzir negociações de contratos de médio e alto valor;
• Manter CRM, pipeline e previsões de fechamento atualizados;
• Atuar com foco em metas, conversão e geração de receita;
• Trabalhar de forma integrada com BDR, Parcerias, Marketing e demais áreas do negócio.

O que buscamos

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B;
• Experiência comprovada em negociação e fechamento de novos negócios;
• Vivência conduzindo reuniões comerciais com gestores e decisores;
• Experiência com metas e responsabilidade direta por geração de receita;
• Domínio de pipeline, funil comercial e gestão de oportunidades;
• Experiência prática com CRM;
• Capacidade de realizar diagnóstico e entender as necessidades do cliente antes de apresentar uma solução;
• Forte capacidade de negociação, argumentação e tratamento de objeções;
• Excelente comunicação e orientação para resultados.

Será um diferencial

• Experiência comercial em empresas de tecnologia, software, SaaS, CRM, marketing, e-commerce ou serviços digitais;
• Vivência com vendas complexas e negociações de maior valor;
• Experiência com contratos de médio e alto ticket;
• Vivência com ciclos comerciais envolvendo múltiplos decisores;
• Experiência em negociação com CEOs, diretores, sócios e outros tomadores de decisão;
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, BANT, MEDDIC ou similares;
• Conhecimento de indicadores como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e forecast.