Executivo(A) De Vendas Internas- Inside Sales

Alice Gandorio Consultoria; Barueri; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Alice Gandorio Consultoria atua em áreas de Life Sciences e Farma, buscando profissional para vendas internas B2B. O foco é prospectar, manter relacionamento e conduzir negociações até o fechamento, com apoio de equipes internas quando necessário.

Você trabalhará principalmente por telefone, e-mail e canais digitais, com uso de CRM, Excel, Outlook e PowerPoint, visando construir uma carteira de clientes sólida no mercado farmacêutico e de suplementos.

Qualificações

• Experiência em vendas internas B2B é desejável.
• Capacidade de prospectar clientes e construir carteira.
• Boa comunicação verbal e escrita, organização e foco em resultados.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes nos mercados farmacêutico, magistral, de suplementos e nutracêuticos.
• Atender carteira de clientes ativos, identificar oportunidades e ampliar negócios.
• Conduzir negociações, elaborar propostas e acompanhar até o fechamento.
• Realizar follow-ups, acompanhar prazos, pedidos e condições comerciais.
• Atualizar CRM com interações, negociações e oportunidades.
• Dar suporte com áreas internas para construção de propostas.
• Apoiar campanhas, lançamentos de produtos e ações de relacionamento.

Conhecimentos

Vendas internas

Prospecção

Relacionamento

Negociação

Pós-venda

Comunicação

Organização

CRM

Pacote Office

Formação académica

Administração

Gestão Comercial

Marketing

Relações Públicas

Comunicação

Superior em andamento

Ferramentas

Excel

Outlook

PowerPoint

CRM

Descrição da oferta de emprego

Segmentos: Life Sciences, Farma e Mercado Magistral

Venha transformar relacionamento em oportunidades de negócio

Se você gosta de conversar com clientes, entender necessidades, construir soluções e acompanhar uma negociação até o fechamento, esta oportunidade pode ser a ideal para você.

Buscamos uma pessoa comunicativa, organizada e com energia comercial para atuar em vendas internas de matérias-primas e ingredientes destinados aos mercados farmacêutico, magistral, de suplementos e nutracêuticos .

Você terá contato com um portfólio diversificado, trabalhará em parceria com diferentes áreas da empresa e poderá desenvolver conhecimento sobre mercados técnicos sem precisar, necessariamente, ter formação nessa área. Mais do que realizar vendas, esperamos alguém interessado em construir relacionamentos de confiança e gerar novas oportunidades.

Sobre a posição

A pessoa será responsável por desenvolver e acompanhar uma carteira de clientes B2B, combinando prospecção, relacionamento, negociação e pós-venda .

A atuação acontecerá principalmente por telefone, e-mail, videoconferência e canais digitais, com apoio das áreas de Produto, Qualidade, Regulatório, Logística e Suprimentos sempre que a demanda exigir informações mais específicas.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes nos mercados farmacêutico, magistral, de suplementos, nutracêuticos e áreas relacionadas;
• Atender e desenvolver uma carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de ampliação de negócios;
• Trabalhar a reativação de clientes inativos e oportunidades comerciais que não avançaram anteriormente;
• Compreender as necessidades dos clientes e direcioná-las internamente para a construção de propostas adequadas;
• Apresentar o portfólio de produtos e identificar possibilidades de venda complementar e cruzada;
• Elaborar cotações, negociar condições comerciais e acompanhar as oportunidades até o fechamento;
• Realizar follow-ups estruturados, mantendo proximidade com clientes e potenciais clientes;
• Acompanhar pedidos, prazos, disponibilidade de produtos e demais etapas do atendimento comercial;
• Solicitar e acompanhar o envio de amostras, documentos e informações técnicas, em parceria com as áreas responsáveis;
• Manter o histórico de interações, negociações e oportunidades atualizado no CRM;
• Organizar e acompanhar o funil de vendas, contribuindo para previsões comerciais mais consistentes;
• Monitorar metas e indicadores da carteira, propondo ações para melhorar conversão, recorrência e rentabilidade;
• Apoiar campanhas comerciais, lançamentos de produtos e ações de relacionamento;
• Trabalhar de forma integrada com as áreas de Produto, Marketing, Suprimentos, Logística, Financeiro, Qualidade e Regulatório;
• Participar de treinamentos sobre produtos, mercados e técnicas de vendas;
• Apoiar a empresa em feiras, eventos e encontros do setor, quando necessário.
• Experiência anterior com vendas internas, atendimento comercial, relacionamento com clientes ou desenvolvimento de negócios;
• Facilidade para realizar prospecção e conduzir contatos comerciais por telefone e canais digitais;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização para administrar diferentes clientes, propostas e prioridades simultaneamente;
• Capacidade de negociação e orientação para resultados;
• Postura consultiva e interesse genuíno em compreender as necessidades do cliente;
• Conhecimentos de Pacote Office, especialmente Excel, Outlook e PowerPoint;
• Familiaridade com CRM ou ferramentas de gestão comercial;
• Disponibilidade para aprender sobre matérias-primas, ingredientes e aplicações.

Formação

A formação técnica não é obrigatória para esta posição.

Serão consideradas formações em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Relações Públicas, Comunicação ou áreas correlatas. Candidatos com Ensino Superior em andamento também poderão ser avaliados.

Será um diferencial

• Formação ou conhecimentos em Farmácia, Química, Engenharia Química, Biomedicina ou áreas relacionadas ;
• Experiência comercial em ambiente B2B;
• Vivência com distribuidoras, indústrias, laboratórios ou empresas fornecedoras de matérias-primas;
• Conhecimento do mercado farmacêutico, magistral, de suplementos ou nutracêuticos;
• Experiência com vendas de ingredientes, insumos, especialidades químicas ou produtos de aplicação industrial;
• Conhecimento de inglês ou espanhol.

Procuramos uma pessoa que tenha iniciativa, curiosidade, disciplina comercial e disposição para aprender. Alguém que saiba criar conexão com diferentes perfis de clientes, seja persistente sem perder a cordialidade e consiga transformar demandas em oportunidades concretas.

Se você quer construir uma carreira comercial em um mercado especializado, ampliar seu repertório e participar de negociações relevantes desde o início, venha conversar com a gente.