Executivo(a) de Vendas II - Base: Rio de Janeiro

Grupo Tigre S.A.; Rio de Janeiro; On-site; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Previdência privada

Day Off de Aniversário

Desconto em nossos produtos

Bônus anual (participação de lucros)

Wellhub

Desconto de até 50% em medicações

Job summary

Grupo Tigre S.A. atua na gestão estratégica dos distribuidores e da equipe comercial, assegurando o alcance de metas físicas e financeiras com excelência na execução comercial e governança.

O foco está no fortalecimento de relacionamentos com clientes e parceiros, promovendo a imagem da marca com ética e foco em resultados. O profissional estará alinhado às estratégias da Tigre e garantirá execução por parte de distribuidores e clientes, consolidando a atuação em campo e a integração entre áreas

Qualifications

• Gestão de KPIs e desempenho da rede de distribuidores.
• Análise de dados comerciais para orientar planos de ação.
• Habilidade de negociação com parceiros e clientes.
• Comunicação clara com equipes e canais de distribuição.
• Capacidade de propor ações para melhoria de resultados.

Responsibilities

• Engajar distribuidores e equipe comercial para atingir metas físicas e financeiras.
• Garantir cumprimento de cota anual e acompanhar planos de negócios.
• Gerir mix de vendas, margem e rentabilidade por canal de venda.
• Analisar dados mercadológicos para redesenhar atuação de vendedores.
• Representar a marca com ética e alinhamento ao Jeito Tigre de Vender.
• Coordenar integração entre Marketing, Financeiro, Logística e Vendas para atendimento ao cliente.

Skills

Gestão de KPIs

Análise de dados

Negociação

Comunicação

Consultoria de canais

Education

Formação superior completa

Job description

Job description

Atuar estrategicamente na gestão e desenvolvimento dos distribuidores e da equipe comercial, assegurando o alcance das metas físicas e financeiras do negócio por meio da excelência na execução comercial, governança, gestão de desempenho, desenvolvimento de pessoas e fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros. Garantir a aplicação das políticas comerciais, a rentabilidade e a qualidade das vendas, promovendo a integração entre as áreas de apoio e representando a marca com ética, foco em resultados e alinhamento ao Jeito Tigre de Vender. Estar em completo alinhamento com as estratégias definidas pela Tigre, garantindo a execução pelos parceiros e clientes.

Main responsibilities

• Engajar a equipe comercial através do acompanhamento em campo, análise do desempenho de cada profissional, identificação e viabilização dos treinamentos necessários em busca do desenvolvimento do negócio;
• Assegurar o cumprimento da cota anual, física e financeira, mediante a gestão dos resultados, implementação de campanhas comerciais e gestão da equipe de Vendas e suas rotinas conforme o plano de negócios estabelecido;
• Garantir a qualidade das vendas orçada por intermédio da gestão do Mix de vendas, R$/KG e margem produzidos pelo negócio;
• Analisar potencial de consumo, taxa de ocupação da equipe e número de clientes de cada carteira através dos dados mercadológicos e comerciais da operação, com o objetivo de redesenhar as áreas de atuação dos vendedores e atingir os indicadores comerciais;
• Garantir a aplicação da política comercial e o controle de sobreposição de atendimento com os demais canais buscando a implementação da estratégia pré-definida para cada segmento de negócio;
• Implementar o programa de excelência nos distribuidores (direcionado aos executivos de distribuição)
• Garantir o entendimento do distribuidor no que tange a pontuação auditada no programa de excelência e desenvolver planos de ação com o objetivo de aumento da eficiência comercial e operacional;
• Representar a Tigre no seu mercado de atuação e zelar pela marca através de participações em eventos, comportamento ético e atenção ao uso da marca.
• Gerir e integrar todos os elos da cadeia, sendo o gestor da conta/negócio como um todo, promovendo a integração das áreas de apoio como: Marketing, financeira, tributário, logística, pós-vendas e Adm. de Vendas, orquestrando e convergindo para o atendimento da necessidade do cliente e garantindo o nível de serviço.
• Executar e Replicar o Jeito Tigre de Vender e manter-se atualizado ao que diz respeito à produtos e processos da Tigre.

Requirements and skills

Requisitos Obrigatórios

• Formação superior completa.
• Disponibilidade para viagens;
• CNH B;
• Experiência na gestão do canal de distribuição de materiais de construção ou bens de consumo (alimentar, bebidas)
• Disponibilidade para residir no Rio de Janeiro - RJ.

Requisitos Desejáveis

• Gestão de Indicadores de Performance (KPIs)
• Capacidade de analisar dados comerciais, interpretar indicadores de desempenho dos parceiros e transformar essas análises em planos de ação claros.
• Desenvolvimento e Implementação de Planos de Ação
• Competência para propor e executar planos que melhorem resultados comerciais, com metodologia estruturada e foco em resultados.
• Gestão de Relacionamento com Canais de Distribuição
• Habilidade para atuar como consultor do parceiro, entendendo suas dores, influenciando decisões e promovendo alinhamento com as estratégias da empresa.
• Conhecimento em Processos Comerciais e Operacionais
• Entendimento sólido dos processos internos da empresa e capacidade de fazer com que o canal também siga esses processos com disciplina.
• Comunicação e Negociação
• Clareza e firmeza na comunicação, para garantir a catequização dos parceiros quanto a regras e metas, mas com capacidade de negociação para construir parcerias sustentáveis.

Additional information

Nos preocupamos com o bem-estar das nossas Feras e oferecemos benefícios Como:

• Jornada de Trabalho: Externa (em campo)
• Vale Refeição;
• Brinde de final de ano;
• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Previdência privada;
• Wellhub;
• Day Off de Aniversário;
• Empresa cidadã: licença maternidade e paternidade estendida.
• Desconto em nossos produtos;
• Bônusanual (participação de lucros);
• Descontos de até 50% em medicações;
• Programas de saúde.