Executivo(a) de Vendas – Tigre – Rio de Janeiro

Tigre; Rio de Janeiro; Sur place; BRL 60 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vale Refeição

Brinde de final de ano

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Previdência privada

Wellhub

Day Off de Aniversário

Empresa cidadã: licença maternidade ep

Résumé du poste

A Tigre procura Executivo(a) de Vendas II para atuar estrategicamente na gestão de distribuidores e da equipe comercial, assegurando metas físicas e financeiras com excelência na execução. O profissional acompanhará indicadores, treinamentos e planos de ação para ampliar mercado no RJ.

Espera-se disponibilidade para viagens, CNH B, e atuação externa/field, com alinhamento às políticas comerciais e à estratégia Jeito Tigre de Vender. Regime CLT, atuação no Rio de Janeiro.

Qualifications

• Formação superior completa.
• Disponibilidade para viagens.
• CNH B.
• Experiência na gestão do canal de distribuição de materiais de construção ou bens de consumo.
• Disponibilidade para residir no Rio de Janeiro – RJ.
• Gestão de Indicadores de Performance (KPIs) (desejável).
• Capacidade de analisar dados comerciais e transformar em planos de ação (desejável).
• Desenvolvimento e implementação de planos de ação com foco em resultados (desejável).
• Gestão de relacionamento com canais de distribuição como consultor de parceiro (desejável).
• Conhecimento de processos comerciais e operacionais (desejável).
• Comunicação e negociação (desejável).

Responsabilités

• Gerir estratégias de gestão de distribuidores e da equipe comercial.
• Assegurar alcance de metas físicas e financeiras com foco em resultado.
• Garantir a aplicação de políticas comerciais e rentabilidade das vendas.
• Promover integração entre áreas de apoio e fortalecer a marca Tigre.
• Analisar dados mercadológicos para redesenhar atuação de vendedores.
• Gerenciar o mix de vendas, transação R$/KG e margens.
• Representar a Tigre e zelar pela marca em eventos.

Connaissances

Gestão de canais de distribuição

Análise de KPIs

Negociação

Comunicação

Formation

Formação superior completa

Description du poste

Cargo: Executivo(a) de Vendas II

Empresa: Tigre

Ramo de atuação da empresa: Indústria de materiais de construção / Tubos e conexões

Descrição da vaga

Atuar estrategicamente na gestão e desenvolvimento dos distribuidores e da equipe comercial, assegurando o alcance das metas físicas e financeiras do negócio por meio da excelência na execução comercial, governança, gestão de desempenho, desenvolvimento de pessoas e fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros
Garantir a aplicação das políticas comerciais, a rentabilidade e a qualidade das vendas, promovendo a integração entre as áreas de apoio e representando a marca com ética, foco em resultados e alinhamento ao Jeito Tigre de Vender
Estar em completo alinhamento com as estratégias definidas pela Tigre, garantindo a execução pelos parceiros e clientes
Engajar a equipe comercial através do acompanhamento em campo, análise do desempenho de cada profissional, identificação e viabilização dos treinamentos necessários em busca do desenvolvimento do negócio
Assegurar o cumprimento da cota anual, física e financeira, mediante a gestão dos resultados, implementação de campanhas comerciais e gestão da equipe de Vendas e suas rotinas conforme o plano de negócios estabelecido
Garantir a qualidade das vendas orçada por intermédio da gestão do Mix de vendas, R$/KG e margem produzidos pelo negócio
Analisar potencial de consumo, taxa de ocupação da equipe e número de clientes de cada carteira através dos dados mercadológicos e comerciais da operação, com o objetivo de redesenhar as áreas de atuação dos vendedores e atingir os indicadores comerciais
Garantir a aplicação da política comercial e o controle de sobreposição de atendimento com os demais canais buscando a implementação da estratégia pré-definida para cada segmento de negócio
Implementar o programa de excelência nos distribuidores (direcionado aos executivos de distribuição)
Garantir o entendimento do distribuidor no que tange a pontuação auditada no programa de excelência e desenvolver planos de ação com o objetivo de aumento da eficiência comercial e operacional
Representar a Tigre no seu mercado de atuação e zelar pela marca através de participações em eventos, comportamento ético e atenção ao uso da marca
Gerir e integrar todos os elos da cadeia, sendo o gestor da conta/negócio como um todo, promovendo a integração das áreas de apoio como: Marketing, financeira, tributário, logística, pós-vendas e Administração de Vendas, orquestrando e convergindo para o atendimento da necessidade do cliente e garantindo o nível de serviço
Executar e replicar o Jeito Tigre de Vender e manter-se atualizado ao que diz respeito à produtos e processos da Tigre

Requisitos

• Formação superior completa
• Disponibilidade para viagens
• CNH B
• Experiência na gestão do canal de distribuição de materiais de construção ou bens de consumo (alimentar, bebidas)
• Disponibilidade para residir no Rio de Janeiro – RJ
• Gestão de Indicadores de Performance (KPIs) (desejável)
• Capacidade de analisar dados comerciais, interpretar indicadores de desempenho dos parceiros e transformar essas análises em planos de ação claros (desejável)
• Desenvolvimento e implementação de planos de ação com metodologia estruturada e foco em resultados (desejável)
• Gestão de relacionamento com canais de distribuição, atuando como consultor do parceiro (desejável)
• Conhecimento em processos comerciais e operacionais (desejável)
• Comunicação e negociação (desejável)

Salário: A combinar

Benefícios

• Jornada de Trabalho: Externa (em campo)
• Vale Refeição
• Brinde de final de ano
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• Previdência privada
• Wellhub
• Day Off de Aniversário
• Empresa cidadã: licença maternidade e paternidade estendida
• Desconto em produtos
• Bônus anual (participação de lucros)
• Descontos de até 50% em medicações
• Programas de saúde

Regime de contratação: CLT

Horário de trabalho: Externa (em campo)

Modelo de trabalho: Presencial

Local: Rio de Janeiro