Executivo(a) de Vendas I Field Sales

Lastro; São Paulo; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cartão Caju

Wellhub

Plano Odontológico

Seguro de Vida SulAmérica

Remuneração variável

Resumo da oferta

A Lastro está buscando um Executivo de Vendas (Field Sales) para atuar majoritariamente em campo, visitando clientes, abrindo novas regiões e conduzindo negociações consultivas.

Você terá como objetivo gerar novas oportunidades, fechar contratos estratégicos e levar insights práticos da rua para apoiar o desenvolvimento do Produto e consolidar a expansão da nossa operação.

Qualificações

• Experiência sólida de pelo menos 2 anos como Executivo de Vendas em campo ou B2B.
• Atuação externa com visitas presenciais e prospecção de rua.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas e negociações com decisores.
• Ótimas habilidades de comunicação e organização para gerir atividades de campo.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e estratégica, mapeando territórios e rotas.
• Conduzir o ciclo de vendas em campo com reuniões presenciais.
• Gerenciar o funil de vendas do diagnóstico ao fechamento.
• Mapear organograma de contas estratégicas e manter relacionamentos.
• Colaborar com Marketing e Produto, repassando insights do campo.
• Manter o CRM atualizado e acompanhar métricas e forecast.
• Cumprir metas semanais e mensais com previsibilidade de receita.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Vendas consultivas

Negociação com decisores

Gestão de pipeline

CRM atualizado

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Sobre a vaga

Estamos buscando um(a) Executivo de Vendas (Field Sales) para atuar no time de Sales.

O papel envolve atuar majoritariamente em campo, através de visitas a clientes, abertura de novas regiões e condução de negociações consultivas.

Você terá como objetivo gerar novas oportunidades e fechar contratos estratégicos, trazendo insights práticos da rua para apoiar o desenvolvimento do Produto e consolidar a expansão da nossa operação.

Suas principais entregas:

• Realizar prospecção ativa e estratégica, mapeando territórios e organizando rotas para identificar potenciais clientes com base em inteligência de dados;


• Conduzir o ciclo de vendas em campo, realizando reuniões presenciais com decisores e influenciadores para apresentar a solução de forma consultiva;


• Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta, desde o diagnóstico inicial e qualificação até a negociação e o fechamento dos contratos;


• Mapear o organograma de contas estratégicas, estabelecendo relacionamentos de confiança com os principais stakeholders do mercado;


• Colaborar com os times de Marketing e Produto, compartilhando insights do campo para refinar o discurso comercial e as funcionalidades da plataforma;


• Manter o CRM atualizado, garantindo visibilidade de métricas, histórico de interações e precisão no forecast de vendas;


• Atuar na execução das metas semanais e mensais, garantindo a previsibilidade de receita para o time.

Perfil que buscamos:

• Experiência sólida de pelo menos 2 anos como Executivo de Vendas - Field Sales ou em funções de vendas consultivas B2B;


• Perfil para atuação externa, incluindo prospecção ativa de rua, visitas comerciais e reuniões presenciais frequentes;


• Domínio de técnicas de vendas consultivas e habilidade para conduzir conversas estratégicas com decisores (C-level e gerentes);


• Habilidades de comunicação e escuta ativa para entender e traduzir as dores do cliente em soluções de valor;


• Orientação por resultados e capacidade de autogerenciamento para lidar com metas desafiadoras e volume de pipeline;


• Organização pessoal para conciliar rotinas de campo com o registro e planejamento das atividades comerciais;


• Disponibilidade para viagens ou deslocamentos constantes na região de atuação.

Diferenciais:

• Experiência com vendas para imobiliárias, incorporadoras, construtoras ou mercado imobiliário;


• Vivência em startups, SaaS, tech ou produtos digitais;


• Familiaridade com HubSpot.

Benefícios:

• Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios.


• Wellhub, extensivo a dependentes legais.


• Plano Odontológico, sem custos adicionais para você.


• Seguro de Vida SulAmérica, segurança para você e sua família.


• Remuneração variável, com seus resultados rendendo mensalmente.