Executivo(a) de Vendas de Software - Mandarim + Português

IEST Group; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Job summary

A IEST Group está buscando Executivo(a) de Vendas de Software para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, com foco em soluções SaaS para empresas. É necessário perfil hunter, fluência em Português e Mandarim, experiência em negociações, demonstrações de produtos, elaboração de propostas e fechamento de contratos, com atuação presencial em São Paulo.

A função envolve mapear oportunidades, desenvolver novos mercados, manter relacionamento com a carteira existente e acompanhar

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas relacionadas.
• Experiência sólida com vendas, prospecção, negociação e desenvolvimento de clientes.
• Português fluente + Mandarim avançado ou fluente.
• Disponibilidade para atuação de longo prazo no Brasil.

Responsibilities

• Realizar a comercialização de soluções SaaS, seguindo o planejamento e as metas comerciais da companhia.
• Prospectar e desenvolver novos clientes por diferentes canais.
• Mapear oportunidades e identificar potenciais clientes no mercado brasileiro.
• Realizar reuniões e visitas comerciais para entender as necessidades dos clientes.
• Conduzir apresentações e demonstrações das soluções.
• Apresentar o valor e os diferenciais das soluções de acordo com a necessidade de cada cliente.
• Elaborar propostas e soluções comerciais personalizadas.
• Conduzir negociações e apoiar todo o processo até o fechamento dos contratos.
• Desenvolver novos relacionamentos comerciais e oportunidades de negócio.
• Manter e fortalecer o relacionamento com a carteira de clientes.
• Acompanhar metas, indicadores e resultados comerciais individuais.

Skills

Vendas B2B SaaS

Prospecção de clientes

Negociação

Gestão de contas

Comunicação

Meta e resultados

Mandarim

Education

Ensino superior completo em Administração, Marketing, TI ou áreas relacionadas

Tools

ERP

WMS

TMS

Job description

Executivo(a) de Vendas de Software - Mandarim + Português

Informações gerais

Localidade: São Paulo, SP

Modelo de trabalho: Presencial

Área de atuação: Comercial, Vendas

Nível: Executivo

Sobre a empresa

Multinacional do segmento de tecnologia, logística e soluções para e-commerce, com atuação em diferentes mercados e operação voltada a serviços de software, armazenagem e transporte.A companhia está em um momento de expansão de suas operações no Brasil e busca fortalecer sua estrutura comercial local, especialmente na frente de soluções tecnológicas para empresas.

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas de Software para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, com foco na comercialização de soluções SaaS para empresas.

Buscamos um profissional com perfil comercial, capacidade de desenvolver novos mercados e conduzir negociações de forma independente, desde a identificação da oportunidade até o fechamento.

Principais responsabilidades

Realizar a comercialização de soluções SaaS, seguindo o planejamento e as metas comerciais da companhia;

Prospectar e desenvolver novos clientes por diferentes canais;

Mapear oportunidades e identificar potenciais clientes no mercado brasileiro;

Realizar reuniões e visitas comerciais para entender as necessidades dos clientes;

Conduzir apresentações e demonstrações das soluções;

Apresentar o valor e os diferenciais das soluções de acordo com a necessidade de cada cliente;

Elaborar propostas e soluções comerciais personalizadas;

Conduzir negociações e apoiar todo o processo até o fechamento dos contratos;

Desenvolver novos relacionamentos comerciais e oportunidades de negócio;

Manter e fortalecer o relacionamento com a carteira de clientes;

Acompanhar metas, indicadores e resultados comerciais individuais;

Manter comunicação contínua com clientes e áreas internas da companhia.

Requisitos obrigatórios

Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas relacionadas;

Sólida experiência com vendas;

Experiência na área comercial, especialmente com prospecção, negociação e desenvolvimento de clientes;

Português fluente + Mandarim avançado ou fluente;

Disponibilidade para atuação de longo prazo no Brasil;

Perfil orientado para metas e resultados;

Boa capacidade de comunicação e negociação.

Forte capacidade de negociação comercial e desenvolvimento de mercado;

Perfil hunter, com facilidade para prospecção e abertura de novas contas;

Autonomia para desenvolver oportunidades e conduzir negociações comerciais;

Orientação para metas e resultados;

Rápida capacidade de aprendizagem e adaptação;

Boa capacidade de relacionamento e atendimento ao cliente;

Facilidade para trabalhar com metas e desafios comerciais;

Comunicação clara, estruturada e bom relacionamento interpessoal;

Raciocínio lógico e capacidade analítica;

Diferenciais

Experiência com vendas de soluções SaaS ou softwares B2B;

Experiência comercial ou de implementação de sistemas ERP, WMS ou TMS;

Vivência nos segmentos de e-commerce, logística, transporte ou armazenagem;

Experiência com e-commerce internacional;

Conhecimento de operações de armazenagem e/ou transporte.