Vendedor de Serviços Digitais B2B

Staff RH; São Paulo; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Comissão

Descanso Remunerado

Job summary

A Staff RH está recrutando um profissional de vendas B2B para atuar na prospecção de clientes e desenvolvimento de relacionamentos comerciais, oferecendo serviços digitais.

O candidato conduzirá todo o ciclo de venda, desde a identificação de oportunidades até o fechamento, com foco em metas e resultados. Experiência em CRM e comunicação eficaz são desejáveis.

Qualifications

• Experiência com vendas B2B, preferencialmente de serviços, tecnologia ou soluções digitais.
• Conhecimento de vendas consultivas.
• Capacidade para realizar prospecção ativa e desenvolver novas contas.
• Experiência na condução de reuniões comerciais e apresentações.
• Habilidade para elaborar propostas e negociar contratos.
• Organização para acompanhar diferentes oportunidades simultaneamente.
• Familiaridade com CRM e gestão de funil comercial.
• Boa comunicação oral e escrita.
• Orientação para metas e resultados.
• Desejável inglês fluente.

Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes por telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp, eventos e networking.
• Identificar empresas com potencial para contratação dos serviços digitais.
• Qualificar leads, entendendo necessidades, orçamento e decisão.
• Conduzir reuniões de diagnóstico e levantamento de necessidades.
• Apresentar serviços de forma consultiva conectando soluções aos objetivos.
• Elaborar propostas comerciais com as áreas técnicas e operacionais.
• Realizar apresentações, negociações e fechamento de contratos.
• Registrar contatos e oportunidades no CRM.
• Desenvolver relacionamento com clientes ativos e oportunidades de upsell.
• Acompanhar tendências de mercado digital e concorrência.
• Trabalhar com Marketing, Operações e equipes técnicas.
• Participar de reuniões comerciais e apresentar previsões de vendas.

Job description

Publicada há 3 dias 1 posição São Paulo, SP

Dados da vaga

• Tipo de contratação: Prestador de serviço (PJ)
• Área profissional : Administração Comercial/Vendas

Benefícios

• Comissão;
• Descanso Remunerado

Responsabilidades e atribuições

Empresa do segmento de Marketing, em momento de crescimento e expansão comercial, busca um profissional para atuar na prospecção de clientes, identificação de oportunidades de negócio e desenvolvimento de relacionamentos comerciais. Conduzir todo o processo de venda consultiva de serviços digitais. O profissional será responsável por compreender as necessidades do cliente, apresentar soluções adequadas ao seu negócio, elaborar propostas comerciais e desenvolver relacionamentos de longo prazo.

• Prospectar ativamente novos clientes por telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp, eventos e networking.
• Identificar empresas com potencial para contratação dos serviços digitais oferecidos.
• Qualificar leads, compreendendo necessidades, desafios, orçamento, urgência e poder de decisão.
• Conduzir reuniões de diagnóstico e levantamento de necessidades.
• Apresentar os serviços de forma consultiva, conectando as soluções aos objetivos do cliente.
• Elaborar propostas comerciais em conjunto com as áreas técnicas e operacionais.
• Realizar apresentações, negociações e fechamento de contratos.
• Manter o acompanhamento dos leads durante todas as etapas do funil comercial.
• Registrar contatos, oportunidades, propostas e interações no CRM.
• Realizar follow-ups de maneira estruturada e consistente.
• Desenvolver relacionamento com clientes ativos, identificando oportunidades de renovação, upselling e cross-selling.
• Acompanhar tendências do mercado digital e movimentos da concorrência.
• Trabalhar em parceria com Marketing, Operações e equipes técnicas.
• Participar de reuniões comerciais e apresentar previsões de vendas e resultados.
• Contribuir para o desenvolvimento de estratégias comerciais, campanhas e novos canais de aquisição.

Requisitos obrigatórios-

• Experiência com vendas B2B, preferencialmente de serviços, tecnologia ou soluções digitais.
• Conhecimento de vendas consultivas.
• Capacidade para realizar prospecção ativa e desenvolver novas contas.
• Experiência na condução de reuniões comerciais e apresentações.
• Habilidade para elaborar propostas e negociar contratos.
• Organização para acompanhar diferentes oportunidades simultaneamente.
• Familiaridade com CRM e gestão de funil comercial.
• Boa comunicação oral e escrita.
• Orientação para metas e resultados.
• Desejável inglês fluente