Executivo(a) de Vendas (Closer)

Importe Melhor; Itajaí; Hybrid; BRL 67,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Vale alimentação

Auxílio mobilidade

Seguro de vida

Frutaria

Day-off de aniversário

Job summary

Importe Melhor, sediada em Itajaí, busca um Importer para conduzir negociações ponta a ponta com foco em oportunidades de mercado, conectando o time comercial às parcerias estratégicas.

Você atuará presencialmente, utilizando CRM para qualificar leads, prospectar clientes B2B e fechar negócios com foco em resultados consistentes, em meio a um ambiente de alta performance.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B e prospecção de clientes.
• Habilidade em qualificar leads e identificar decisores.
• Uso de CRM para gerenciar prospects e pipeline.

Responsibilities

• Implementar a estratégia comercial definida pela liderança.
• Usar CRM para gerir prospects e acompanhar o funil de vendas.
• Qualificar leads e identificar tomadores de decisão.
• Realizar primeiro contato e prospecção de clientes B2B.
• Superar objeções e agendar reuniões de venda.
• Realizar follow-up e apresentações comerciais.
• Contribuir para o fechamento de vendas e treinamentos contínuos.

Skills

Vendas B2B

Prospecção ativa

CRM

Negociação

Mapeamento de leads

Tools

CRM

Job description

Estamos em busca de um novo Importer disposto a fazer e acontecer aqui na Importe Melhor.

Somos um ecossistema completo de importação estratégica. Atuamos em mais de 20 países, com soluções ponta a ponta em desenvolvimento de fornecedores, logística internacional, despacho aduaneiro, incentivos fiscais e alta performance operacional. Nosso time é intenso, comprometido e focado em resultados consistentes. Sem atalhos, nem soluções mirabolantes — aqui, o trabalho é a fórmula mágica. Se você compartilha dessa visão, pode ser a peça que falta no nosso time de Importers.

Mas, antes de se candidatar para ser um Importer, que tal conhecer o que nos norteia?

• Fazemos nossos clientes Importarem Melhor;
• Acreditamos e valorizamos pessoas;
• Bem-feito é melhor que perfeito;
• Sem atalhos nem soluções mirabolantes;
• Temos os mais altos padrões;
• Nossa fórmula mágica é o trabalho;
• Todos somos um.

Se identificou? Então, conheça abaixo mais detalhes sobre esta oportunidade.

Confira abaixo os nossos BENEFÍCIOS:

• Plano de saúde;
• Vale alimentação;
• Auxílio mobilidade;
• Seguro de vida;
• Frutaria;
• Day-off de aniversário.

Sua missão como Importer:

Ser o primeiro ponto de contato entre a Importe Melhor e o mercado, conduzindo negociações de ponta a ponta com precisão e inteligência — garantindo que o time comercial avance com as conexões certas e construa parcerias duradouras.

Responsabilidades:

• Implementar e seguir a estratégia comercial desenvolvida pelos líderes;
• Utilizar o CRM para gerir e acompanhar prospects;
• Qualificar leads e encontrar tomadores de decisão;
• Realizar o primeiro contato e prospecção de clientes B2B;
• Superar objeções e agendar reuniões;
• Realizar follow-up com leads;
• Realizar apresentações comerciais;
• Apoio na negociação e fechamento de vendas;
• Participar de treinamentos contínuos;
• Executar outras atividades relacionadas às vendas.

O que esperamos de você:

• Perfil comunicativo, organizado e orientado a metas;
• Capacidade de ouvir antes de falar e de qualificar com critério;
• Experiência ou familiaridade com ferramentas de CRM e prospecção ativa;
• Habilidade para pesquisa e mapeamento de potenciais clientes;
• Disciplina de processo e registro de informações;
• Proatividade e vontade de crescer junto com o time comercial.

Você destaca se tiver:

• Experiênciacomprovadaem vendas B2B;
• Conhecimento em negociação e gestão de vendas complexas;
• Domínio de técnicas de vendas (SPIN Selling);
• Excelente habilidade em comunicação;
• Forte capacidade de resolução de problemas;
• Conhecimento do mercado COMEX.

Como será sua jornada de trabalho?

Presencial em Itajaí, em nosso escritório, de segunda à sexta em horário comercial.

Boa sorte!