Pré Vendas - Sales Development Representative (SDR)

Importe Melhor; Itajaí; Hybrid; BRL 78,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Vale alimentação

Auxílio mobilidade

Seguro de vida

Frutaria

Day-off de aniversário

Job summary

A Importe Melhor, referência em importação estratégica, busca um Importer para atuar como primeira linha de contato com potenciais clientes, realizando prospecção ativa, qualificada e estratégica. Você identificará, engajará e qualificará leads, alimentando o funil de vendas com oportunidades reais para o time comercial, com método, consistência e foco em resultados.

O papel envolve atuação presencial em Itajaí, com jornada de segunda a sexta em horário comercial, contribuindo para o crescimento

Qualifications

• Experiência comprovada com Vendas B2B.
• Familiaridade com ferramentas de automação de vendas e CRM.
• Conhecimento de metodologias de qualificação como SPIN Selling.
• Capacidade de trabalhar com metas e prazos.
• Boa comunicação verbal e escrita.

Responsibilities

• Pesquisar ativamente fontes como redes sociais, bases de dados e eventos para qualificação de leads.
• Utilizar ferramentas de automação de vendas e CRM para enriquecer e organizar os leads.
• Entrar em contato com leads para realizar qualificação inicial, garantindo que atendam aos critérios predefinidos pela equipe.
• Avaliar o interesse e a adequação do lead aos produtos ou serviços oferecidos pela Importe Melhor.
• Agendar reuniões ou demonstrações de produtos para leads qualificados.
• Garantir que as informações relevantes sobre o lead sejam compartilhadas com a equipe de vendas.
• Fornecer feedback constante às equipes de BDR, Marketing e Vendas sobre a qualidade dos leads e as percepções de mercado.

Skills

Vendas B2B

Prospecção

Spin Selling

CRM

Comunicação

Tools

CRM

Automação de vendas

LinkedIn

Job description

Estamos em busca de um novo Importer disposto a fazer e acontecer aqui na Importe Melhor.

Somos um ecossistema completo de importação estratégica. Atuamos em mais de 20 países, com soluções ponta a ponta em desenvolvimento de fornecedores, logística internacional, despacho aduaneiro, incentivos fiscais e alta performance operacional. Nosso time é intenso, comprometido e focado em resultados consistentes. Sem atalhos, nem soluções mirabolantes — aqui, o trabalho é a fórmula mágica. Se você compartilha dessa visão, pode ser a peça que falta no nosso time de Importers.

Mas, antes de se candidatar para ser um Importer, que tal conhecer o que nos norteia?

• Fazemos nossos clientes Importarem Melhor;
• Acreditamos e valorizamos pessoas;
• Bem-feito é melhor que perfeito;
• Sem atalhos nem soluções mirabolantes;
• Temos os mais altos padrões;
• Nossa fórmula mágica é o trabalho;
• Todos somos um.

Se identificou? Então, conheça abaixo mais detalhes sobre esta oportunidade.

Confira abaixo os nossos BENEFÍCIOS:

• Plano de saúde;
• Vale alimentação;
• Auxílio mobilidade;
• Seguro de vida;
• Frutaria;
• Day-off de aniversário;

Sua missão como Importer

Ser a primeira linha de contato da Importe Melhor com potenciais clientes, garantindo uma prospecção ativa, qualificada e estratégica. Você será responsável por identificar, engajar e qualificar leads, alimentando o funil de vendas com oportunidades reais e bem instruídas para o time comercial avançar — com método, consistência e foco em resultado.

Responsabilidades

• Pesquisar ativamente fontes como redes sociais, bases de dados e eventos para qualificação de leads;
• Utilizar ferramentas de automação de vendas e CRM para enriquecer e organizar os leads;
• Entrar em contato com leads para realizar qualificação inicial, garantindo que atendam aos critérios predefinidos pela equipe;
• Avaliar o interesse e a adequação do lead aos produtos ou serviços oferecidos pela Importe Melhor;
• Agendar reuniões ou demonstrações de produtos para leads qualificados;
• Garantir que as informações relevantes sobre o lead sejam compartilhadas com a equipe de vendas;
• Fornecer feedback constante às equipes de BDR, Marketing e Vendas sobre a qualidade dos leads e as percepções de mercado.

Requisitos

O que esperamos de você:

• Comunicação eficaz e capacidade de conexão com pessoas de perfis diversos;
• Agilidade, resiliência e flexibilidade;
• Proatividade e atenção a detalhes;
• Organização e comprometimento com prazos e qualidade;
• Domínio de ferramentas de informática.

Você se destaca se tiver:

• Experiência comprovada com Vendas B2B;
• Familiaridade com ferramentas de automação de vendas e CRM;
• Conhecimento de metodologias de qualificação como SPIN Selling;
• Capacidade de trabalhar com metas e prazos;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Mentalidade orientada para metas e resultados;
• Proatividade e capacidade de trabalhar de forma independente.

Como será sua jornada de trabalho?

Presencial em Itajaí, em nosso escritório, de segunda à sexta em horário comercial.

Como funciona nosso processo seletivo?

• Cadastro — não esqueça de completar seu cadastro!
• Pré-Entrevista: bate papo online;
• Entrevista presencial com Gestores;
• Entrevista com Diretores;
• Proposta;
• Contratação;
• Onboarding.

OBS: Cada etapa do processo seletivo possui caráter eliminatório.