EXECUTIVO(A) DE VENDAS B2B / CLOSER

Golden Service RH; São Bernardo do Campo; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Golden Service RH está buscando um profissional de vendas B2B com perfil hunter para conduzir todo o processo comercial, desde o diagnóstico até o fechamento, com foco em soluções e margem. O cargo exige visão estratégica, negociação e capacidade de desenvolver relacionamentos de longo prazo.

O profissional atuará com autonomia de agenda, visitas presenciais conforme necessidade e gestão de oportunidades via CRM, buscando expansão de carteira e atingimento de metas de faturamento.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B, com foco consultivo e fechamento de negócios.
• Perfil hunter com ambição financeira e orientação a resultados.
• Experiência em lidar com metas e remuneração variável e boa comunicação.

Responsabilidades

• Receber oportunidades qualificadas, diagnosticar necessidades do cliente e apresentar propostas de valor.
• Conduzir reuniões, follow-ups e negociações para fechamento de vendas.
• Gerenciar o pipeline no CRM, manter a organização e rastrear oportunidades.
• Desenvolver relacionamento com clientes e buscar recompra/expansão de SKUs.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção

Negociação

Gestão de pipeline

Follow-up

Apresentação

Customer success

Ferramentas

CRM

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

O profissional será responsável por conduzir o processo comercial desde o aprofundamento do diagnóstico até o fechamento, atuando de forma consultativa na identificação das necessidades do cliente, construção da proposta, negociação, tratamento de objeções, desenvolvimento de soluções e acompanhamento da conta após a primeira venda.É uma posição direcionada a profissionais com perfil hunter, ambição financeira e forte orientação a resultados, que gostem de negociar, conquistar novos negócios e construir uma carteira de clientes ao longo do tempo.A atuação terá autonomia de agenda e gestão das oportunidades via CRM, com visitas comerciais presenciais quando necessário, especialmente em contas com maior potencial.

MISSÃO DA POSIÇÃO

Converter oportunidades qualificadas pelo SDR em novos clientes e receita recorrente para a Digilabel, conduzindo o processo comercial de forma consultiva, estratégica e orientada à preservação de margem e ao desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Receber e validar oportunidades qualificadas pelo SDR
• Realizar diagnóstico comercial e técnico, aprofundando necessidades, aplicações, volumes, processos de compra e critérios de decisão
• Identificar oportunidades de negócio e possibilidades de expansão dentro das contas
• Articular informações técnicas com orçamento, produção e demais áreas internas
• Apresentar propostas de valor e soluções adequadas às necessidades do cliente
• Conduzir reuniões, follow-ups e negociações
• Trabalhar objeções e conduzir o cliente até o fechamento
• Negociar buscando preservar margem e valor percebido, evitando dependência exclusiva de desconto
• Acompanhar processos que envolvam amostras, especificações técnicas e homologações
• Realizar visitas comerciais quando o potencial da oportunidade justificar
• Formalizar pedidos e acompanhar o processo comercial até a conclusão
• Manter o CRM atualizado e garantir organização e previsibilidade do pipeline
• Desenvolver o relacionamento após o primeiro pedido, buscando recompra, expansão de SKUs e aumento da carteira
• Trabalhar com metas de faturamento, aquisição de novos clientes, conversão e demais indicadores comerciais

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS

• Vendas B2B consultivas
• Prospecção e desenvolvimento de novos negócios
• Técnicas de negociação
• Gestão de pipeline
• Follow-up e condução de ciclo de vendas
• Tratamento de objeções
• Elaboração e apresentação de propostas
• Gestão de CRM
• Desenvolvimento de carteira
• Identificação de oportunidades de cross-sell e expansão
• Leitura de cenário e necessidade do cliente
• Capacidade de traduzir necessidades em soluções comerciais

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

• Forte orientação a resultados
• Ambição financeira
• Perfil hunter e proativo
• Poder de negociação
• Persistência e resiliência
• Boa capacidade de comunicação e argumentação
• Escuta ativa e capacidade de fazer boas perguntas
• Visão de negócio
• Autonomia
• Organização e disciplina
• Maturidade profissional
• Senso de responsabilidade e ownership
• Capacidade de trabalhar com metas e pressão por resultados
• Flexibilidade e capacidade de adaptação
• Postura consultiva e foco na construção de relacionamento de longo prazo

MODELO DE TRABALHO

Atuação comercial com autonomia de agenda, gestão das oportunidades via CRM e realização de visitas presenciais quando necessário.

• Experiência profissional em vendas B2B
• Experiência com vendas consultivas e condução de negociações até o fechamento
• Perfil hunter, com experiência na conquista de novos clientes
• Vivência com metas e remuneração variável
• Boa capacidade de negociação e tratamento de objeções
• Excelente comunicação verbal e escrita
• Facilidade para conduzir reuniões e relacionamentos com diferentes interlocutores
• Organização para gestão de pipeline, agenda e follow-ups
• Facilidade com tecnologia, sistemas e CRM
• Disponibilidade para realizar visitas comerciais quando necessário

• Soluções industriais
• Produtos gráficos
• Rótulos e etiquetas
• Embalagens
• Insumos industriais
• Automação
• Produtos químicos
• Soluções para o segmento farmacêutico
• Alimentos e bebidas
• Outros produtos ou soluções técnicas para o mercado B2B