Auxiliar administrativo

Golden Service RH; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Comissionamento 0,5% a 3%

Resumo da oferta

Golden Service RH está contratando Executivo(a) de Vendas B2B para abertura de mercado, prospecção ativa e desenvolvimento de clientes. O profissional trabalhará com metas, negociará e fechará negócios, mantendo relacionamento com clientes e acompanhando o processo até a entrega.

É necessário perfil proativo, autônomo e com experiência sólida em vendas B2B, com atuação em indústria, embalagens ou segmentos correlatos. A comissionamento varia de 0,5% a 3% conforme política interna.

Qualificações

• Experiência sólida na área comercial/vendas.
• Experiência comprovada com vendas B2B.
• Prospecção ativa e abertura de mercado.
• Desenvolvimento, reativação e gestão de carteira.
• Negociação e fechamento de vendas.
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta.
• Boa comunicação oral e escrita.
• Habilidade de negociação e relacionamento interpessoal.
• Perfil proativo, organizado e orientado a resultados.
• Autonomia para prospectar novas oportunidades.
• Familiaridade com ERP/CRM.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B.
• Identificar empresas e oportunidades comerciais no mercado-alvo.
• Fazer contato com potenciais clientes por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais.
• Desenvolver, reativar e ampliar a carteira de clientes.
• Conduzir apresentações, cotações e propostas comerciais.
• Conduzir negociações e follow-ups.
• Realizar o fechamento das vendas.
• Acompanhar pedidos e o processo comercial após a venda.

Conhecimentos

Proatividade

Negociação

Foco em resultados

Autonomia

Organização

Comunicação

Formação académica

Formação superior em Administração/Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

ERP

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidadeEmpresa do segmento industrial de embalagens está ampliando sua estrutura comercial e busca um(a) Executivo(a) de Vendas B2B para atuar diretamente na abertura de mercado, prospecção ativa e desenvolvimento de clientes.A posição é indicada para profissionais com experiência comercial sólida, autonomia para conduzir negociações e perfil orientado a resultados, que tenham interesse em participar de um momento de expansão e construção de uma nova frente comercial.Você terá espaço para desenvolver mercado, construir relacionamento com clientes e gerar resultados diretamente por meio da prospecção e fechamento de novos negócios.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B
• Identificar empresas e oportunidades comerciais dentro do mercado-alvo
• Realizar contato com potenciais clientes por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais
• Desenvolver, reativar e ampliar a carteira de clientes
• Identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira
• Realizar apresentações, cotações e propostas comerciais
• Conduzir negociações e follow-ups
• Realizar o fechamento das vendas
• Acompanhar os pedidos e o processo comercial após a venda
• Manter relacionamento próximo com os clientes
• Trabalhar com metas e indicadores de desempenho
• Registrar e manter atualizadas as informações de clientes, oportunidades e negociações no ERP/CRM
• Acompanhar o processo comercial de ponta a ponta, garantindo organização e continuidade das negociações

Perfil comportamental

• Proativa e com iniciativa comercial
• Comunicativa e segura para negociar
• Persistente diante de negativas e objeções
• Organizada para acompanhar diferentes oportunidades simultaneamente
• Orientada a metas e resultados
• Responsável e comprometida com suas entregas
• Autônoma para buscar oportunidades sem depender exclusivamente de leads recebidos
• Com maturidade profissional para atuar em um ambiente de construção e expansão da área comercial

Comissionamento: de 0,5% a 3%, conforme política comercial e recebimento das vendas

A empresa está em um momento de expansão e estruturação de sua área comercial. Para o profissional certo, é uma oportunidade de participar ativamente da construção de uma operação de vendas, com autonomia para abrir mercado, desenvolver clientes e gerar resultados.

Se você é um profissional comercial que gosta de prospecção, negociação e de transformar oportunidades em negócios, essa pode ser uma excelente oportunidade para o próximo passo da sua carreira.

Experiência

• Experiência sólida na área comercial/vendas
• Experiência comprovada com vendas B2B
• Vivência consistente com prospecção ativa e abertura de mercado
• Experiência com desenvolvimento, reativação e gestão de carteira
• Experiência em negociação e fechamento de vendas
• Capacidade de conduzir o processo comercial de ponta a ponta
• Boa comunicação oral e escrita
• Habilidade de negociação e relacionamento interpessoal
• Perfil proativo, organizado e orientado a resultados
• Autonomia para prospectar e desenvolver novas oportunidades
• Familiaridade com sistemas ERP/CRM e ferramentas de informática
• Formação superior, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing, áreas correlatas ou com especialização relacionada à área comercial
• Experiência em prospecção outbound
• Experiência com abertura de mercado
• Vivência em indústria, embalagens, alimentos ou segmentos B2B relacionados
• Carteira de clientes ativa ou experiência relevante em desenvolvimento de carteira
• Experiência utilizando CRM/ERP para gestão do funil comercial
• Histórico consistente de atingimento de metas