Executivo(a) de Novos Negócios ME

Claro Brasil; Salvador; On-site; BRL 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Jornada Flexível

Vale-Refeição e Alimentação

Assistência Médica e Odontológica

Auxílio para patologias graves

Auxílio ao dependente com deficiência

Benefício Farmácia

Auxílio Creche/Babá

Claro Running

Previdência Privada

Seguro de Vida

Combo Colaborador

Wellhub (Gympass)

Meu Pet Club

Convênios e Parcerias

Reconhecimento por tempo de casa

Job summary

A Claro Brasil está buscando um profissional Hunter com foco em prospecção externa de novos clientes. Você irá mapear potenciais alvos, conduzir abordagens consultivas e estruturar propostas comerciais para fechar negócios no segmento B2B.

O candidato ideal terá experiência em prospecção externa, domínio de PowerPoint e Excel, além de forte orientação a resultados e autonomia para gerenciar seu pipeline diariamente.

Qualifications

• Foco em prospecção de novos clientes e abertura de mercado.
• Experiência anterior em mercado B2B com medium corporates.

Responsibilities

• Atuar 100% como Hunter, prospecção de novos clientes.
• Mapear empresas-alvo, abordar decisores e conduzir negociações.
• Gerir pipeline comercial com foco em conversão e resultados.
• Realizar visitas externas e apresentações de propostas em PPT.
• Estruturar e apresentar propostas comerciais executivas.
• Gerenciar leads e oportunidades ao longo do ciclo de venda.
• Contribuir para atingimento de metas com autonomia e disciplina.

Skills

Hunter de vendas

Prospecção externa

Negociação consultiva

Gestão de pipeline

Apresentação em PPT

Excel avançado

PowerPoint avançado

Education

Graduação completa em Administração

Graduação completa em Marketing

Graduação completa em Publicidade

Graduação completa em Economia

Áreas correlatas

Tools

PowerPoint

Excel

Job description

Profissional Hunter com foco em prospecção e abertura de novos clientes, realizando visitas externas, negociações consultivas e desenvolvimento de oportunidades de negócio. Responsável pela gestão do pipeline, elaboração de propostas comerciais e alcance de metas com autonomia, disciplina e forte orientação a resultados.

Responsabilidades e atribuições

O que te espera no dia a dia:

• Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);
• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;
• Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua);
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;
• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);
• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;
• Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;
• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);
• Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;
• Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;
• Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;
• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Requisitos e qualificações

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Salvador;
• CNH ativa e Veículo Próprio;
• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;
• Domínio avançado de PowerPoint e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais;
• Experiência na área comercial como Hunter;
• Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte;
• Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos;
• Interesse contínuo por tecnologia e inovação;
• Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade;
• Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.

É diferencial:

• Experiência em setores como: Telecom, adquirência, bancos ou tecnologia.
• Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios.

Informações adicionais

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!