Executivo(a) Novos Negocios PE

Claro Empresas; Nova Friburgo; On-site; BRL 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Jornada Flexível

Vale-Refeição e Alimentação

Assistência Médica e Odontológica

Auxílio para patologias graves

Auxílio ao dependente com deficiência

Benefício Farmácia

Auxílio Creche/Babá

Programa de Apoio Pessoal

Claro Running

Previdência Privada

Seguro de Vida

Combo Colaborador

Wellhub (Gympass)

Meu Pet Club

Convênios e Parcerias

Programa de Reconhecimento por tempo

Job summary

A Claro Empresas está buscando profissional de vendas com perfil 100% Hunter para atuar na prospecção e abertura de novos negócios no segmento PME, com foco em identificar empresas-alvo, gerar oportunidades e concretizar a contribuição comercial. A atuação envolve visitas externas e apresentação de propostas com linguagem executiva.

Você trabalhará com um pipeline robusto, estratégias de abordagem a decisores e exploração de oportunidades em serviços financeiros, tecnologia e adquirência.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia.
• Capacidade de persuasão e negociação com tomadores de decisão.
• Residir no Rio de Janeiro e disponibilidade para atuação externa.

Responsibilities

• Atuar 100% Hunter, prospectando novos clientes.
• Mapear empresas-alvo e gerar oportunidades.
• Construir e gerenciar pipeline com foco em conversão.
• Realizar visitas externas frequentes.
• Apresentar propostas comerciais com qualidade executiva.
• Identificar tendências de mercado e movimentos da concorrência.
• Alimentar leads e novas frentes comerciais.
• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes.
• Atingir metas segundo o modelo de remuneração.

Skills

Vendas de tecnologia

Prospeção de clientes

Gestão de pipeline

Education

Graduação: Engenharia/Tecnologia/Administração de empresas

Job description

Job description

Atuar na prospecção e abertura de novos negócios no segmento PME, com foco em identificação de empresas-alvo, geração de oportunidades e conversão comercial.

Main responsibilities

O que te espera no dia a dia:

Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;

Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);

Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;

Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua);

Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;

Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);

Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentaçõesem PPT);

Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;

Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;

Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros,tecnologia, etc.);

Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;

Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;

Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;

Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Requirements and skills

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Rio de Janeiro;
• Formação Acadêmica: Graduação preferencialmente em Engenharia, Tecnologia e/ou Administração deempresas;
• Experiência com vendas de tecnologia;
• CNH Ativa e Veículo Próprio.

Additional information

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!