Executivo(a) de Novos Negócios I (Construção) - 11807

Senior Sistemas; Itu; Híbrido; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Convênio Médico e Odontológico

Seguro de Vida

PLR - Participação nos lucros e Result

Clube Wiipo com descontos

TotalPass - bem-estar

OnHappy - viagens

Banco de horas

Licença maternidade/paternidade estend

Assistência natalidade

Assistência PET

Universidade Corporativa Senior

Plano de desenvolvimento de carreira

Resumo da oferta

A Senior Sistemas está em busca de Executivo(a) de Contas para atuar no segmento Construção Civil, conduzindo todo o ciclo de vendas de soluções ERP da plataforma Senior Construção. Você prospectará, demonstrará valor e fechará contratos com construtoras, incorporadoras e empresas do setor.

O profissional acompanhará diagnósticos de negócio, apresentações executivas e propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes, gerenciando o pipeline e promovendo transformação digital.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• Vivência no ciclo completo de vendas de soluções SaaS.
• Capacidade de conduzir negociações com executivos e tomadores de decisão.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado corporativo (B2B).
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas de soluções ERP para Construção Civil.
• Identificar desafios relacionados à gestão de obras, controle financeiro, planejamento e execução de projetos.
• Realizar diagnósticos de negócio, apresentações executivas e demonstrações de valor das soluções Senior Construção.
• Construir propostas comerciais aderentes às necessidades de construtoras, incorporadoras e empresas do segmento.
• Conduzir negociações junto a diretores, sócios, gestores financeiros, gestores de obras e demais tomadores de decisão.
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais através do CRM.
• Desenvolver relacionamento estratégico com influenciadores e decisores do mercado de construção.
• Atuar como parceiro estratégico na jornada de transformação digital dos clientes.

Conhecimentos

vendas B2B

ciclo completo de SaaS

negociação com executivos

diagnóstico de valor

software de gestão

Descrição da oferta de emprego

Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.

SOBRE O DESAFIO

Estamos em busca de um profissional apaixonado por vendas, com habilidades para cultivar relacionamentos sólidos e eficazes, enquanto entrega valor tangível aos nossos clientes.

Sua missão será impulsionar a expansão da Senior no segmento de Construção Civil, atuando na prospecção de novos negócios e na comercialização das soluções especializadas da plataforma Senior para construtoras, incorporadoras e empresas do setor.

Como Executivo(a) de Contas, você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades até a negociação e o fechamento de contratos, contribuindo diretamente para o crescimento da nossa participação no mercado.

Buscamos um profissional capaz de compreender os desafios e as necessidades das empresas de construção, relacionados à gestão de obras, planejamento, orçamento, controle de custos, suprimentos, produtividade e gestão empresarial. A partir desse entendimento, sua atuação será conectar esses desafios às soluções da plataforma Senior Construção, entregando projetos com alto valor agregado e impacto para os clientes.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado corporativo (B2B);
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas de soluções ERP para Construção Civil;
• Identificar desafios relacionados à gestão de obras, controle financeiro, planejamento e execução de projetos;
• Realizar diagnósticos de negócio, apresentações executivas e demonstrações de valor das soluções Senior Construção;
• Construir propostas comerciais aderentes às necessidades de construtoras, incorporadoras e empresas do segmento;
• Conduzir negociações junto a diretores, sócios, gestores financeiros, gestores de obras e demais tomadores de decisão;
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais através do CRM;
• Desenvolver relacionamento estratégico com influenciadores e decisores do mercado de construção;
• Atuar como parceiro estratégico na jornada de transformação digital dos clientes.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ

• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia;
• Vivência no ciclo completo de vendas de soluções SaaS;
• Capacidade de conduzir negociações com executivos e tomadores de decisão;
• Habilidade de diagnóstico, construção de valor e gestão de oportunidades;
• Experiência na comercialização de software de gestão empresarial.

O QUE PODE POTENCIALIZAR SUA CANDIDATURA

• Experiência prévia na venda de soluções de tecnologia ou software;
• Domínio na utilização de CRM e gestão de pipeline;
• Conhecimento sobre gestão de obras, planejamento, orçamento, suprimentos e controle de custos;
• Conhecimento dos processos de incorporadoras, construtoras e empresas de infraestrutura.

Nossos benefícios

• Convênio Médico e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• PPLR - Participação nos lucros e resultados;
• Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
• TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
• OnHappy - Benefício de vantagens para viagens;
• Banco de horas;
• Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
• Assistência natalidade;
• Assistência PET;
• Universidade Corporativa Senior;
• Plano de desenvolvimento de carreira.

O nosso jeito Senior de ser

Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras

Somos mais Senior!

Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil, impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance. Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.

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