Executivo(a) de Novos Negócios I (Construção) - 11807

Senior Sistemas; Itu; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Convênio Médico e Odontológico

PPLR - Participação nos lucros e metas

Clube Wiipo com descontos

TotalPass - bem-estar e academias

OnHappy - viagens e vantagens

Licença maternidade/paternidade estend

Assistência natalidade

Assistência PET

Universidade Corporativa Senior

Plano de desenvolvimento de carreira

Resumo da oferta

A Senior Sistemas busca Executivo(a) de Novos Negócios I (Construção) para atuar no portfólio Senior Construção. O(a) profissional prospecta oportunidades, conduz o ciclo completo de vendas e entrega propostas alinhadas às necessidades de construtoras, incorporadoras e empresas do setor.

O candidato ideal possui experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia e em soluções SaaS, com habilidade para gerenciar relacionamento com tomadores de decisão e fechar contratos.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B de tecnologia e SaaS.
• Capacidade de conduzir ciclos de venda do início ao fechamento.
• Habilidade em diagnóstico e construção de valor para clientes.
• Proatividade na condução de negociações com diretores e tomadores de decisão.

Responsabilidades

• Prospectar oportunidades no mercado de construção civil (B2B).
• Conduzir ciclo de vendas consultivas de ERP e SaaS para construtoras.
• Realizar diagnósticos de negócio e apresentações de valor.
• Gerenciar pipeline, forecast e relacionamento com clientes.

Conhecimentos

Vendas B2B

Vendas consultivas

SaaS

Negociação com executivos

CRM

Gestão de pipeline

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Executivo(a) de Novos Negócios I (Construção) - 11807

Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.

SOBRE O DESAFIO:

Estamos em busca de um profissional apaixonado por vendas, com habilidades para cultivar relacionamentos sólidos e eficazes, enquanto entrega valor tangível aos nossos clientes.

Sua missão será impulsionar a expansão da Senior no segmento de Construção Civil, atuando na prospecção de novos negócios e na comercialização das soluções especializadas da plataforma Senior para construtoras, incorporadoras e empresas do setor.

Como Executivo(a) de Contas, você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades até a negociação e o fechamento de contratos, contribuindo diretamente para o crescimento da nossa participação no mercado.

Buscamos um profissional capaz de compreender os desafios e as necessidades das empresas de construção, relacionados à gestão de obras, planejamento, orçamento, controle de custos, suprimentos, produtividade e gestão empresarial. A partir desse entendimento, sua atuação será conectar esses desafios às soluções da plataforma Senior Construção, entregando projetos com alto valor agregado e impacto para os clientes.

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado corporativo (B2B);
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas de soluções ERP para Construção Civil;
• Identificar desafios relacionados à gestão de obras, controle financeiro, planejamento e execução de projetos;
• Realizar diagnósticos de negócio, apresentações executivas e demonstrações de valor das soluções Senior Construção;
• Construir propostas comerciais aderentes às necessidades de construtoras, incorporadoras e empresas do segmento;
• Conduzir negociações junto a diretores, sócios, gestores financeiros, gestores de obras e demais tomadores de decisão;
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais através do CRM;
• Desenvolver relacionamento estratégico com influenciadores e decisores do mercado de construção;
• Atuar como parceiro estratégico na jornada de transformação digital dos clientes.
• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia;
• Vivência no ciclo completo de vendas de soluções SaaS;
• Capacidade de conduzir negociações com executivos e tomadores de decisão;
• Habilidade de diagnóstico, construção de valor e gestão de oportunidades;
• Experiência na comercialização de software de gestão empresarial.
• Experiência prévia na venda de soluções de tecnologia ou software;
• Domínio na utilização de CRM e gestão de pipeline;
• Conhecimento sobre gestão de obras, planejamento, orçamento, suprimentos e controle de custos;
• Conhecimento dos processos de incorporadoras, construtoras e empresas de infraestrutura.
• Convênio Médico e Odontológico;
• PPLR - Participação nos lucros e resultados;
• Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
• TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
• OnHappy- Benefício de vantagens para viagens;
• Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
• Assistência natalidade;
• Assistência PET;
• Universidade Corporativa Senior;
• Plano de desenvolvimento de carreira.

O nosso jeito Senior de ser:

Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras

Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil , impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia.Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance.

Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento comoGreatPlacetoWork. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.

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