Executivo(a) de Ofertas e Parcerias SAP

Semantix; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Semantix está buscando um Executivo(a) de Ofertas e Parcerias SAP para liderar a estratégia de ofertas SAP, fortalecer parcerias com a SAP e impulsionar novas oportunidades de negócios. O profissional conectará as necessidades do mercado ao portfólio SAP, definindo GTM e apoiando a expansão com foco na geração de oportunidades qualificadas.

Experiência em estratégias comerciais, relacionamento com parceiros SAP e apresentação de propostas será essencial para atuar de forma hands-on e

Qualificações

• Visão estratégica para definir ofertas SAP alinhadas ao mercado.
• Habilidade comercial para transformar necessidades em oportunidades de negócio.
• Gestão de parcerias com SAP e prospecção de clientes estratégicos.

Responsabilidades

• Desenhar e gerenciar a estratégia de ofertas SAP, alinhando iniciativas às demandas do mercado.
• Definir, estruturar e executar estratégias de GTM para soluções SAP.
• Atuar na prospecção, qualificando e gerando oportunidades de negócios antes do ciclo de propostas.
• Apoiar Account Managers na abertura de novos clientes e expansão com a base existente.
• Fortalecer relacionamento com SAP e promover ações conjuntas de demanda.
• Participar da evolução do portfólio SAP, monitorando tendências e oportunidades de crescimento.
• Contribuir na construção de apresentações, propostas de valor e materiais comerciais de apoio.
• Acompanhar concorrência e lançamentos no ecossistema SAP, propondo ações de competitividade.
• Representar a empresa em eventos e visitas a clientes para discussões estratégicas sobre SAP.
• Desenvolver treinamentos e sessões sobre o portfólio SAP para equipes internas.
• Atuar como referência interna (evangelizador) das ofertas SAP e disseminar conhecimento.

Conhecimentos

Visão estratégica

Visão comercial

Gestão de parcerias SAP

Prospecção de negócios

Desenvolvimento de GTM

Relacionamento com clientes

Ferramentas

SAP

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Ofertas e Parcerias SAP para liderar a estratégia de ofertas SAP, fortalecer o relacionamento com a SAP e impulsionar a geração de novas oportunidades de negócios. Buscamos um(a) profissional com forte visão estratégica e comercial, capaz de conectar as necessidades do mercado ao portfólio SAP da empresa, fortalecendo a parceria com a SAP e apoiando a expansão dos negócios. O sucesso nesta posição será medido principalmente pela capacidade de gerar oportunidades qualificadas, desenvolver estratégias Go-to-Market e ampliar a presença da empresa no mercado por meio das soluções SAP.

Responsabilidades

• Desenvolver e gerenciar a estratégia de ofertas e o portfólio de soluções SAP, alinhando as iniciativas às demandas do mercado.
• Definir, estruturar e executar estratégias de Go-to-Market (GTM) para as soluções SAP.
• Atuar na fase de prospecção comercial, apoiando a identificação, qualificação e geração de novas oportunidades de negócios, antes do ciclo de elaboração de propostas.
• Trabalhar em conjunto com os Executivos de Contas (Account Managers), apoiando a abertura de novos clientes e a expansão de negócios junto à base existente.
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com a SAP, promovendo ações conjuntas para geração de demanda, desenvolvimento de negócios e fortalecimento da parceria.
• Participar da definição e evolução do portfólio de ofertas SAP, avaliando tendências de mercado, necessidades dos clientes e oportunidades de crescimento.
• Atuar de forma hands-on na construção das ofertas, participando da elaboração de apresentações executivas, propostas de valor, materiais comerciais, conteúdos de posicionamento e demais materiais de apoio às iniciativas comerciais.
• Acompanhar tendências do mercado, concorrência, novas tecnologias e lançamentos do ecossistema SAP, propondo ações que ampliem a competitividade da empresa.
• Participar de reuniões e visitas a clientes, apoiando apresentações executivas e discussões estratégicas sobre soluções SAP.
• Representar a empresa em eventos, feiras, congressos, palestras, webinars e demais iniciativas voltadas ao ecossistema SAP.
• Desenvolver e ministrar treinamentos, workshops e sessões de capacitação sobre o portfólio de ofertas SAP para as equipes internas.
• Capacitar as áreas de Vendas, Pré-Vendas e Delivery, garantindo que conheçam as ofertas, diferenciais competitivos, proposta de valor e posicionamento das soluções SAP.
• Atuar como referência interna ("evangelizador") das ofertas SAP, promovendo o compartilhamento de conhecimento e fortalecendo a cultura de soluções SAP dentro da organização.
• Identificar continuamente oportunidades para ampliar a presença da empresa no mercado e impulsionar novos negócios em torno das soluções SAP.