Executivo(a) de Contas - Base Instalada I - 11838

Senior Sistemas; Blumenau; On-site; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Convênio Médico e Odontológico

Seguro de Vida

PPLR - Participação nos lucros eRESULT

Job summary

A Senior Sistemas busca Executivo(a) de Contas para atuar em Blumenau/SC, com foco em gerir e expandir carteira de clientes, promovendo retenção, crescimento e novas oportunidades por meio de abordagem consultiva.

O profissional terá atuação próxima às filiais, elaboração de propostas, demonstração de soluções e acompanhamento de resultados. Perfil: vivência em vendas B2B, prospecção, negociação e domínio de CRM.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B ou gestão de contas.
• Prospecção, negociação e fechamento de negócios.
• Conhecimento em CRM e Pacote Office.

Responsibilities

• Gerenciar relacionamento com carteira de clientes e filiais atribuídas, buscando satisfação e fidelização.
• Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e upsell com clientes atuais.
• Prospectar ativamente novas oportunidades dentro da base instalada.
• Elaborar propostas comerciais e apresentações personalizadas para clientes.
• Negociar condições, prazos e valores de contratos.
• Acompanhar o pipeline e manter CRM atualizado.
• Realizar demonstrações das soluções Senior Flow para clientes e prospects.
• Colaborar com áreas internas para gerar valor ao cliente.
• Participar de reuniões de acompanhamento e análise de resultados comerciais.

Skills

Vendas B2B

Gestão de contas

CRM

Tools

Salesforce/CRM

Pacote Office

Job description

Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.

SOBRE O DESAFIO:

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para atuar em Blumenau/SC, apoiando nossas filiais no desenvolvimento dos negócios e no fortalecimento do relacionamento com clientes. Essa pessoa será responsável por gerir e expandir uma carteira de clientes, promovendo retenção, crescimento e geração de novas oportunidades por meio de uma atuação consultiva, estratégica e orientada a resultados.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com a carteira de clientes e filiais atribuída, garantindo satisfação, retenção e fidelização;
• Identificar oportunidades de expansão de negócios, cross-sell e upsell junto aos clientes existentes;
• Realizar prospecção ativa e qualificada de novas oportunidades dentro da base instalada;
• Elaborar propostas comerciais e apresentações personalizadas para clientes;
• Negociar condições comerciais, prazos e valores de contratos;
• Acompanhar o pipeline de vendas e manter os registros atualizados no CRM;
• Realizar demonstrações das soluções Senior Flow para clientes e prospects;
• Colaborar com áreas internas para garantir uma experiência positiva e geração de valor aos clientes;
• Participar de reuniões de acompanhamento e análise de resultados comerciais.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Experiência em vendas B2B ou gestão de contas;
• Vivência com prospecção, negociação e fechamento de negócios;
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas;
• Experiência em ferramentas de CRM e pacote Office.

O QUE PODE POTENCIALIZAR SUA CANDIDATURA:

• Experiência em vendas de soluções tecnológicas ou SaaS;
• Vivência em empresas de tecnologia, serviços ou consultoria;
• Conhecimento em análise de dados e Business Intelligence;
• Certificações em metodologias de vendas, como SPIN Selling ou Vendas Consultivas;
• Experiência com ferramentas e processos de automação.

Nossos benefícios:

• Convênio Médico e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• PPLR - Participação nos lucros e resultados;
• Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
• TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
• OnHappy - Benefício de vantagens para viagens;
• Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
• Assistência natalidade;
• Assistência PET;
• Universidade Corporativa Senior;
• Plano de desenvolvimento de carreira.

O nosso jeito Senior de ser:

Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras

Somos mais Senior!

Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil, impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance.

Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.

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