Executivo(A) Comercial Externo – Expansão Farma Sp (Pj)

Grupo Hiper Saúde; São Paulo; Remote; BRL 89,000 - 201,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Vale Refeição

Vale Alimentação

Day-Off aniversário

Apoio Pessoal (psicológico)

Treinamento e mentoria

Job summary

A Grupo Hiper Saúde busca Executivo de Vendas B2B para atuar remotamente, com foco em prospecção, negociações e fechamento de contratos. O papel envolve gestão de carteira, relacionamento com clientes e atingimento de metas.

O profissional deverá possuir experiência em vendas, formação superior e conhecimento de CRM. Oferecemos pacotes de remuneração base + comissões, benefícios de saúde e oportunidades de desenvolvimento.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor.
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Negócios ou áreas correlatas.
• Conhecimento de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) e pacote Office.
• Proatividade, organização e foco em resultados.

Responsibilities

• Gerenciar ciclo completo de vendas, desde prospecção até fechamento.
• Prospecção ativa de clientes B2B e desenvolvimento de carteira.
• Negociar termos comerciais, condições de pagamento e contratos.
• Manter CRM atualizado e reportar resultados de vendas.

Skills

Vendas B2B

Comunicação eficaz

Negociação

Autonomia

Relacionamento com clientes

Education

Superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Tools

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Job description

Empregos para Executivo a comercial externo ex...

• Formação superior completa, desejável pós-graduação na área.
• Experiência comprovada em vendas e negociação de serviços de armazenagem
• Conhecimento do mercado de armazenagem em congelado e refrigerado será um diferencial;
• Habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal;
• Identificar e prospectar novos clientes potenciais para os serviços de armazenagem congelado, refrigerado e carga seca;
• Construir relacionamentos sólidos e duradouros com clientes atuais e potenciais;
• Realizar estudos sobre o potencial de mercado, desenvolver planos e programas de vendas;
• Acompanhar as atividades dos concorrentes para melhor posicionar a empresa no mercado;
• Analisar regularmente os relatórios de resultados das vendas, identificando oportunidades de cross selling e upselling;
• Realizar visitas aos clientes com objetivo de entender suas necessidades e garantir a satisfação na prestação de serviço;
• Responsável pelo processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do contrato;
• Trabalhar conforme tabela de preços aplicada na empresa;
• Analisar o público-alvo e suas necessidades, adaptando as estratégias de vendas de acordo com as características do mercado;
• Acompanhar o processo de implantação de novos clientes, garantindo eficiência no processo desenhado para o cliente e dentro dos prazos acordados;
• Garantir pós venda e atendimento ao cliente.

Superior completo em áreas como Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing ou correlatas.

Será considerado um diferencial vivência na área.

Objetivo do cargo: gerenciar demandas de vendas de máquinas semi automáticas industriais, garantindo um atendimento consultivo e eficiente.

Gerenciar leads e oportunidades de vendas de clientes B2C e B2B, focados em máquinas semiautomáticas e industriais;

Qualificar e priorizar demandas com maior potencial de conversão, garantindo um atendimento estratégico e ágil;

Identificar necessidades de customização e personalização, elaborar questionários técnicos e encaminhar à equipe de engenharia para avaliação e aplicação;

Compreender os requisitos técnicos e operacionais dos clientes, alinhando soluções ideais às suas necessidades de produtividade;

Fornecer suporte técnico e comercial, apresentando as melhores opções do portfólio da Cetro;

Realizar atendimento prioritário via ligação e WhatsApp, garantindo agilidade e personalização no contato; Recepcionar clientes no showroom, conduzindo apresentações detalhadas e testes práticos dos equipamentos;

Desenvolver propostas comerciais personalizadas, considerando viabilidade técnica, condições financeiras e necessidades do cliente;

Negociar prazos, condições de pagamento e demais termos comerciais para fechamento eficaz das vendas; Garantir a finalização do processo de venda, promovendo a satisfação do cliente e o atingimento das metas estabelecidas;

Manter um relacionamento ativo com clientes identificando oportunidades de recompra;

Contribuir ativamente para o desempenho da equipe, compartilhando boas práticas e colaborando em estratégias comerciais;

Atualizar o CRM com informações detalhadas sobre interações, status de negociações e feedback dos clientes;

Acompanhar e reportar indicadores de vendas e desempenho, fornecendo insights para otimização de processos e estratégias comerciais.

About the Role

Nosso cliente, uma empresa inovadora no setor de (inserir setor, ex: software, serviços empresariais), está buscando um Executivo de Vendas B2B dedicado e experiente para operar em regime totalmente remoto.

Esta posição será responsável por todo o ciclo de vendas, desde a prospecção ativa até o fechamento de negócios com novos clientes empresariais.

Key Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes B2B por meio de diversas canais (telefone, e-mail, redes sociais, eventos virtuais).
• Realizar apresentações e demonstrações de produtos/serviços para potenciais clientes.
• Gerenciar o funil de vendas, acompanhando leads e oportunidades.
• Negociar termos e condições, fechando contratos de venda.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes existentes e novos.
• Colaborar com as equipes de marketing e produto para otimizar o processo de vendas.
• Alcançar e superar as metas de vendas individuais e da equipe.
• Manter registros precisos das atividades de vendas no CRM.
• Identificar as necessidades dos clientes e propor as soluções mais adequadas.

Requirements

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de (inserir setor).
• Histórico de sucesso em atingir e superar metas de vendas.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, negociação e persuasão.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma, organizada e orientada a resultados em um ambiente remoto.
• Proficiência em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) e Pacote Office.
• Formação superior completa ou em andamento em áreas como Administração, Marketing, Negócios ou áreas correlatas.
• Proatividade, resiliência e forte ética de trabalho.
• Disponibilidade para trabalhar em regime de tempo integral.

Benefits

Oferecemos um salário base competitivo, com um plano de comissões e bônus altamente atraente, além de benefícios como plano de saúde, seguro de vida e auxílio para infraestrutura de home office. A natureza totalmente remota desta posição proporciona flexibilidade incomparável, permitindo um excelente equilíbrio entre vida profissional e pessoal. Nosso cliente se dedica ao desenvolvimento de seus colaboradores, oferecendo treinamentos contínuos, programas de mentoria e oportunidades claras de progressão de carreira. Você fará parte de uma equipe dinâmica e inovadora, com acesso a ferramentas de ponta e um ambiente que valoriza o desempenho e o crescimento. Junte-se a nós e construa uma carreira de sucesso em vendas com total autonomia e suporte.

A Webmotors é a principal plataforma digital do segmento automotivo no Brasil, conectando milhões de pessoas à melhor experiência de compra, venda e uso de veículos. Aqui você terá a oportunidade de acelerar e transformar essa experiência por meio de tecnologia, inovação e de um time em busca do mesmo propósito: causar um impacto real na vida automotiva do brasileiro.

Se você é uma pessoa inquieta, criativa e movida por propósito, este é o lugar para colocar suas ideias em movimento e manter o olhar lá na frente, buscando ser um pouco melhor a cada dia. Valorizamos e impulsionamos cada talento, oferecendo um ambiente seguro e inclusivo, onde o crescimento profissional e pessoal são prioridades.

Somos CAR Group. Somos Santander. Somos Webmotors! E estamos prontos para pilotar essa transformação com você.

Vem com a gente fazer parte de algo grandioso!

Responsabilidades e Atribuições:

• Gestão e prospecção de clientes em área pré-definida, com foco na carteira de Top Clientes;
• Responsável pela oferta de produtos e capacitações da carteira e de Top Clientes para maior performance de utilização;
• Atuar em conjunto com o time comercial, bem como suporte para venda de produtos;
• Realização de eventos para oferta de produtos, organizando eventos presenciais ou remotos diretamente aos clientes;
• Ser capaz de construir planos de ação para implementação da estratégia e entrega da meta, sempre em sinergia com o time comercial;
• Ser capaz de realizar treinamentos à equipe comercial e aos clientes, sempre dentro da necessidade.

Requisitos e Qualificações:

• Experiência na área comercial (porta a porta) de qualquer produto e segmento;
• Desejável conhecimento básico em Marketing Digital, tais como redes sociais;
• Disponibilidade para viagens recorrentes;
• Capacidade de influência e relacionamento interpessoal;
• Comunicação clara e objetiva (oral e escrita);
• Capacidade de multiplicar conhecimento e informações, além de capacitar clientes internos e externos para correta utilização dos produtos;
• Atuar como vendedor hunter e farmer, dependendo da ocasião.

Benefícios que fazem a jornada valer a pena

• Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale Refeição

Vale Alimentação

Licença maternidade e paternidade estendida

Day-Off de aniversário

Adiantamento do 13º salário em maio, para quem já estava com a gente até 31/12 do ano anterior

Programa de Apoio Pessoal: suporte gratuito em psicologia, nutrição, enfermagem, serviço social, jurídico e financeiro

Parcerias Santander: descontos em viagens, restaurantes, teatros, cinemas e outros

Programa Indicação Top: indique talentos e seja reconhecido se eles forem contratados e aprovados na experiência

Se identificou com nosso jeito de cuidar das pessoas e crescer com consistência? Então vem acelerar com a gente.

Graduación

• Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas
• Experiência comprovada em vendas B2B com foco em soluções corporativas
• Domínio de técnicas de negociação e fechamento de contratos
• Habilidade em utilizar CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive) para controle de pipeline
• Boa comunicação verbal e escrita em português, com atenção a detalhes e persuasão

Jornada de trabalho: Turno integral: Das 07:00 às 17:00 de segunda a quinta e sexta feira das 07:00 às 16:00
Conhecimentos: Escolaridade: Graduação - Administração - Completo
Observação: Se lhe pedirem para pagar por um emprego, evite a vaga e denuncie o emprego imediatamente.

Nosso cliente busca um Executive de Vendas B2B experiente e motivado para expandir sua presença no mercado corporativo em Osasco. Este profissional será responsável por todo o ciclo de vendas, desde a prospecção de novos leads até o fechamento de contratos, focando em construir relacionamentos duradouros e oferecer soluções de valor agregado aos clientes. A posição exige proatividade, excelente comunicação e um profundo entendimento das necessidades do mercado corporativo. Buscamos um talento com desejo de crescer e de impactar diretamente os resultados da organização em uma atuação predominantemente externa.

• Prospectar e qualificar leads empresariais em Osasco e região, identificando oportunidades de negócio.
• Agendar e conduzir reuniões comerciais, apresentando soluções e demonstrando o valor dos produtos/serviços.
• Negociar contratos, propostas e condições comerciais, visando o fechamento de vendas.
• Gerenciar o pipeline de vendas e manter um relacionamento próximo com os clientes, garantindo a satisfação e retenção.
• Atingir e superar as metas de vendas estabelecidas, contribuindo para o crescimento da receita.
• Colaborar com a equipe de marketing para alinhar estratégias e gerar leads qualificados.
• Experiência sólida como Executivo de Vendas B2B ou em posições similares de vendas consultivas.
• Habilidade comprovada em prospecção, negociação e fechamento de contratos corporativos.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade de organização e gestão do tempo para atender demandas de múltiplos clientes.
• Conhecimento do mercado local de Osasco e da Grande São Paulo é um diferencial.
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas afins.
• Salário fixo competitivo mais comissões e bônus por atingimento de metas.
• Ajuda de custo para despesas de deslocamento e alimentação.
• Plano de saúde e odontológico de primeira linha.
• Oportunidades de treinamento e desenvolvimento contínuo em técnicas de vendas.
• Ambiente de trabalho dinâmico e com forte cultura de mérito.

Descrição Do Trabalho

• Portfólio Dell para empresas: notebooks, desktops, workstations e servidores Dell e portifólio Microsoft
• Venda consultiva B2B, utilizando método BANT (qualificação) avaliação, elaboração de propostas