Executivo(a) Comercial

Spotx; Vitória; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

A SpotX está recrutando um Executivo de Contas B2B para gerir, desenvolver e expandir a carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos estratégicos e identificando oportunidades de negócio.

Ótima oportunidade para quem gosta de negociar, desenvolver clientes e gerar resultados, com foco em crescimento e rentabilidade para a empresa. Perfil proativo, visão de negócio e capacidade analítica são diferenciais importantes.

Qualifications

• Experiência sólida na área comercial.
• ,
• Experiência com vendas B2B e/ou gestão de contas corporativas.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes B2B, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de expansão.
• Mapear perfil, necessidades e oportunidades dos clientes, buscando soluções com potencial de rentabilidade.
• Identificar novos decisores e ampliar o relacionamento dentro das contas estratégicas.
• Atuar de forma consultiva, entendendo os desafios dos embarcadores e propondo soluções adequadas.
• Realizar negociações comerciais, equilibrando valor para o cliente, nível de serviço e rentabilidade para a SpotX.
• Acompanhar indicadores de performance e atuar para manter a experiência do cliente.
• Manter informações, interações, oportunidades e planos de ação atualizados no CRM.
• Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e desenvolvimento da carteira.

Skills

Vendas B2B

Gestão de carteira

Relacionamento com clientes

Funil de vendas

Negociação

CRM

Análise de indicadores

Comunicação

Proatividade

Tools

CRM

Job description

EXECUTIVO(A) DE CONTAS B2B Sobre a oportunidade

Como Executivo(a) de Contas B2B, você será peça-chave na construção, desenvolvimento e expansão do relacionamento com nossos clientes.

Buscamos uma pessoa com atitude de dono, visão estratégica, perfil comercial e pensamento fora da caixa, capaz de compreender o negócio dos clientes e transformar necessidades em oportunidades.

Sua missão será gerenciar, desenvolver e expandir a carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos estratégicos, identificando oportunidades de negócio e contribuindo para o crescimento e a rentabilidade da SpotX.

Buscamos um profissional que goste de negociar, desenvolver clientes, identificar oportunidades e gerar resultados.

Se você tem experiência em vendas B2B, gestão de carteira, relacionamento com clientes e visão de negócio, queremos conhecer você!

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes B2B, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de expansão;
• Mapear perfil, necessidades e oportunidades dos clientes, buscando soluções com potencial de rentabilidade;
• Identificar novos decisores e ampliar o relacionamento dentro das contas estratégicas;
• Atuar de forma consultiva, entendendo os desafios dos embarcadores e propondo soluções adequadas;
• Realizar negociações comerciais, equilibrando valor para o cliente, nível de serviço e rentabilidade para a SpotX;
• Atuar em parceria com Operações no acompanhamento da performance dos clientes e das operações;
• Acompanhar indicadores como declínio, no-show, on time de coleta, on time de entrega, sinistros e cancelamentos de fretes;
• Atuar preventivamente na resolução de problemas, conflitos e desvios que possam impactar a experiência e retenção dos clientes;
• Manter informações, interações, oportunidades e planos de ação atualizados no CRM;
• Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e desenvolvimento da carteira;
• Trabalhar em conjunto com as demais áreas para melhorar processos, solucionar problemas e aumentar a eficiência operacional;
• Identificar lacunas comerciais ou operacionais e transformá-las em oportunidades de melhoria e geração de valor;
• Acompanhar metas, resultados e indicadores da carteira, atuando de forma proativa para garantir os resultados esperados.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência sólida na área comercial;
• Experiência com vendas B2B e/ou gestão de contas corporativas;
• Experiência com relacionamento e desenvolvimento de clientes;
• Conhecimento de funil de vendas e vendas consultivas;
• Experiência com negociação e gestão de oportunidades;
• Conhecimento e utilização de CRM;
• Orientação para resultados e indicadores;
• Capacidade analítica para identificar oportunidades e tomar decisões;
• Excelente comunicação oral e escrita;
• Organização, disciplina e capacidade de realizar follow-ups;
• Perfil proativo, resiliente e adaptável;
• Disponibilidade para atuar em ambiente dinâmico e de alto crescimento.

SERÁ UM DIFERENCIAL

• Experiência em logística, transporte, frete ou soluções para a indústria;
• Experiência com desenvolvimento de soluções logísticas;
• Gestão de carteira de clientes estratégicos ou Key Accounts;
• Prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
• Vivência com vendas consultivas B2B;
• Experiência com vendas Inbound;
• Conhecimento de metodologias ágeis;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline.

VOCÊ TEM O NOSSO JEITO?

Buscamos uma pessoa com:

• Perfil executor e comercial: transforma oportunidades em ação e ação em resultado.
• Foco no cliente: entende o negócio e busca gerar valor de verdade.
• Atitude de dono: assume responsabilidade pelos resultados e age de forma proativa.
• Transparência e assertividade: comunica com clareza e constrói relações baseadas em confiança.
• Resiliência e adaptabilidade: sabe lidar com mudanças, pressão e desafios.
• Instinto investigativo: faz perguntas, investiga cenários e identifica necessidades.
• Capacidade analítica: utiliza dados e indicadores para tomar decisões.
• Pensamento estratégico: enxerga além da venda pontual e constrói relações comerciais de longo prazo.

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